istockphoto.com
يرفض بعض أصحاب المنازل فكرة دفع آلاف الدولارات لوكيل عقارات لمساعدتهم على بيع منازلهم. إنهم يفضلون الذهاب إلى طريق FSBO (للبيع من قبل المالك) بدلاً من ذلك. وفي الوقت الحاضر ، هناك العديد منها يمكن الوصول إليها على نطاق واسع الأدوات الرقمية التي يمكن أن تسهل تسويق خصائص FSBO. ومع ذلك ، حتى مع القليل من المساعدة من التكنولوجيا ووسائل التواصل الاجتماعي ، فإن FSBO ليس سهلاً كما قد يبدو. إذا قررت فعل ذلك بمفردك ، فتأكد من اتباع هذه الخطوات الحاسمة.
قد لا تحتاج إلى وكيل عقارات لبيع منزلك ، ولكنك سترغب بالتأكيد في الاستعانة بمحامي عقارات للتعامل مع جميع الأعمال القانونية. ينصح جوناثان دي أروجو ، السمسار والشريك في فريق فانتج بوينت للعقارات في ليكسينغتون ، ماساتشوستس.
ويوصي بالتحدث إلى محامي عقارات حول مساوئ بيع منزلك دون تمثيل ، ويقول أيضًا إنه يجب عليك معرفة الإفصاحات المطلوب منك قانونيًا تقديمها. "على سبيل المثال ، هناك قوانين فيدرالية تتطلب منك تقديم إفشاء بخصوص طلاء ثابت إذا كان منزلك قد تم بناؤه قبل عام 1978 ، "يلاحظ دي أروجو. بالإضافة إلى ذلك ، يقول إن محامي العقارات قد يكون على استعداد لتقديم المشورة لك خلال عملية التفاوض.
ذات صلة: 11 أكاذيب لا يمكنك إخبارها عند بيع منزلك
istockphoto.com
إذا كنت تخطط لبيع منزلك بدون وكيل عقارات ، فمن المحتمل أن يكون لديك فكرة عن كيفية المضي قدمًا. ومع ذلك ، توصي de Araujo بالبحث عن منازل أخرى في السوق أولاً. يقول: "اذهب إلى البيوت المفتوحة المحلية وشاهد كيف يتم تسويق كل منزل". اكتشف ما إذا كانوا يستخدمون كتيبات براقة ، أو يقدمون مخططات طوابق ، أو بما في ذلك بيان البائع لحالة الممتلكات.
الإعلانات
إن الطريقة التي تقدم بها منزلك لا تقل أهمية عن المنزل نفسه ، لذلك يجب أن تكون موادك التسويقية قابلة للمقارنة مع تلك الموجودة في المنازل الأخرى في السوق. "في نهاية اليوم ، أنت تبيع منتجًا وهذا المنتج هو منزلك." يقول دي أروجو ، إذا قمت بعمل سيئ في تقديم منزلك ، فسوف ينظر إليه المشترون على أنه خيار رديء.
istockphoto.com
ذات صلة: 8 مرات لقبول عرض Lowball
حتى إذا كنت لا تعمل مع وكيل عقارات أو سمسار ، يمكنك الحصول على المشورة من هؤلاء المحترفين - ولكن كن مستعدًا للدفع مقابل خبراتهم. "على سبيل المثال ، يمكنك طلب BPO ، أو رأي سعر الوسيط ، لمعرفة قيمة منزلك ، ولكن يجب أن تتوقع أن تدفع للوسطاء مقابل زمن." يحذر De Araujo بشدة من التظاهر بأنك تفكر في بيع منزلك مع وكيل فقط حتى تتمكن من الحصول على سوق مجاني التحليلات. "السمسار / السمسار الجيد سيقدر صدقك ويمكن أن يكون نقطة اتصال جيدة في المستقبل إذا كنت بحاجة إلى مشورة أثناء عملية بيع منزلك."
إن المبالغة في الأسعار هي أكثر أخطاء FSBO شيوعًا ، لذا ستحتاج إلى مشورة الخبراء لتجنب ما يمكن أن يكون خطأ مكلفًا ومضيعة للوقت. يقول دي أروجو: "تؤدي القوائم باهظة الثمن إلى المزيد من الأيام في السوق ، مما يؤدي إلى سؤال المشترين عن مشكلة المنزل". وهذا بدوره يؤدي إلى انخفاض سعر منزلك. يقول: "يبدو الأمر مخالفًا للحدس ، ولكن من واقع خبرتي ، فإن وضع سعر مرتفع جدًا لمنزلك سيؤدي في النهاية إلى بيعه بسعر أقل ، وفي كثير من الأحيان".
إذا كنت تريد النجاح في مهمتك ، فستحتاج إلى الحصول على منزلك في MLS (خدمة القوائم المتعددة) ، وهو شيء يتعامل معه السمسار عادةً. "إذا لم تكن قد دفعت مقابل نشر منزلك في MLS ، فستخسر الكثير من المشترين المحتملين لأن العديد من الوكلاء لن يعرفوا حتى أنه موجود في السوق ،" يوضح جو آن باورسمسار عقارات في كولدويل بانكر للوساطة السكنية في سكوتسديل بولاية أريزونا.
الإعلانات
قد تعتقد أن استخدام مواقع مجانية مثل Zillow كافٍ ، لكن de Araujo يوافق على أن منزلك يجب أن يكون في MLS المحلي. ويوضح قائلاً: "يستخدم المشترون هذه الأيام جميع أنواع المواقع الإلكترونية والأدوات المختلفة للبقاء على اطلاع دائم بالمنازل الجديدة في السوق". "سيؤدي إدراج منزلك في MLS المحلي إلى مشاركة قائمة منزلك في مئات من مواقع البحث الرئيسية والتأكد من ذلك كل مشتر في السوق يعرف ذلك ". مقابل رسوم ، كما يقول ، يمكنك استخدام سمسرة قائمة "الدخول فقط" لإضافة منزلك إلى MLS.
ذات صلة: 11 صورة فظيعة للعقارات - وكيف تجعل صورك رائعة
istockphoto.com
يحذر كل من دي أراوجو وباور من أن FSBO ليس بالسهولة التي يفترضها العديد من مالكي المنازل. "أنت مسؤول عن تقديم المنزل ، بما في ذلك التصوير ومواد التسويق ، بالإضافة إلى الجري البيوت المفتوحة، والتفاوض ، والإفصاح ، وما إلى ذلك ، "يقول دي أروجو. إذا أسقطت الكرة في منطقة واحدة فقط من هذه المناطق ، فقد يؤثر ذلك سلبًا على بيع منزلك.
"بالنسبة لمعظم FSBOs ، الوقت والجهد اللازمين للانتقال من اتخاذ قرار ببيع أنفسهم إلى تحقيق يثبت الإغلاق الناجح أنه أكثر من اللازم ، وينتهي الأمر بالعديد في النهاية إلى التسجيل لدى وكيل عقارات "باور يقول.
الإعلانات
الإفصاح: تشارك BobVila.com في برنامج Amazon Services LLC Associates ، وهو إعلان تابع برنامج مصمم لتوفير وسيلة للناشرين لكسب الرسوم من خلال الارتباط بـ Amazon.com والشركات التابعة المواقع.