مثل جميع الأسواق ، فإن العقارات لها فترات صعود وهبوط. في سوق الإسكان المتدهور ، ستجد منازل مدرجة بأقل من قيمتها المقدرة والتي ستكون في منافسة مع منزلك ، ولكن هذا لا يعني أنه يجب عليك التخلص من منزلك وتكبد خسارة فادحة. لا يزال بإمكانك البيع - حتى بربح - إذا كنت ملتزمًا بالعمل بجهد أكبر من منافسيك لتسويق منزلك بشكل إبداعي وإبرازه. انقر للحصول على نصائح حول كيفية بيع منزلك بنجاح في سوق الراكد.
istockphoto.com
إن المبالغة في تسعير منازلهم هو الخطأ الأول الذي يرتكبه البائعون ، والذي ينتج عنه بقاء المنازل في السوق لعدة أشهر. عندما يجلس العقار ، قد يتساءل المشترون المحتملون عما إذا كان هناك خطأ ما فيه ويصبح المنزل موصومًا. من أجل البيع السريع في السوق الراكدة ، اطلب من وكيل عقارات إجراء تحليل للسوق ، والذي سيحدد سعر البيع النهائي المحتمل للمنزل بناءً على مبيعات مماثلة مؤخرًا.
istockphoto.com
تقييم المنزل هو تقدير معتمد لقيمته السوقية العادلة التي يستخدمها المقرضون عند تقرير ما إذا كان ينبغي عليهم إقراض المال مقابل ذلك. عادةً ، بعد تقديم عرض على منزل ، تطلب شركة إقراض المشتري إجراء تقييم احترافي للتأكد من أن المنزل يستحق السعر - وما يدفعه المشتري عادةً مقابل هذا التقييم. ومع ذلك ، في سوق بطيئة ، إذا كان البائع يقصد الحصول على تقييم احترافي (حوالي 250 دولارًا إلى 400 دولار) قبل تم إدراج المنزل ، ومن المرجح أن يقرض المُقرض أموالًا للشراء ويعرف المشتري بالضبط ما هو المنزل قيمة. يمكن للمقرض أن يوصي بمثمن مؤهل ، أو يمكنك استخدام الموقع التفاعلي في
الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين.متعلق ب: متى تتراجع عن صفقة عقارية
istockphoto.com
مثل التقييم ، عادة ما يكون الفحص المهني مطلوبًا للمقرض لتمويل الرهن العقاري على المنزل ، لذا فإن إجراء الفحص مقدمًا (300 دولار إلى 500 دولار) يزيد من احتمالات قيام المشتري بعمل يعرض. يقدم التقرير لكل من المشترين والمقرضين المحتملين تفاصيل شاملة حول حالة هيكل منزلك ، بالإضافة إلى انحيازه ، والأسلاك ، والتكييف ، والنوافذ ، والسقف ، والداخلية.
istockphoto.com
عندما يكون منزلك به الكثير من المنافسة في السوق وأسعار المساكن تنخفض ، اتخذ خطوات لتمييزه عن العبوة. واحدة من أفضل الطرق لجذب المشترين في الباب الأمامي هي زيادة جاذبيتك. طبقة جديدة من الطلاء ، وشجيرات وأسيجة مشذبة ، وحشيش أصلي ، وعدم وجود فوضى في أي مكان ستجعل منزلك أكثر جاذبية من غيره للبيع في منطقتك.
istockphoto.com
يتواجد وكلاء العقارات بكثرة - يمكنك العثور على صورهم في كل شيء بدءًا من صفحات الجرائد إلى مقاعد المنتزه - ولكن أثناء تباطؤ السوق ، تحتاج إلى قوة الوكيل المتميز لنقل منزلك. اسأل المصرفي الذي تتعامل معه عن الوكيل الأكثر مبيعًا في مجتمعك ؛ اطلب أيضًا الإحالات من الجيران والأصدقاء. قم بإجراء مقابلة مع ثلاثة وكلاء على الأقل لمعرفة كيف يخططون لتسويق منزلك. اسأل ، على سبيل المثال: هل سيقيمون بيوتًا مفتوحة بشكل متكرر؟ هل سيدفعون مقابل عرض إعلانات أكبر في الصحف المحلية؟ الوكيل الذي سيسوق بقوة لديه فرصة أفضل للبيع.
متعلق ب: 14 شيئًا لا يريده وكلاء العقارات أبدًا في منازلهم
istockphoto.com
يعد تنظيم منزل للبيع مهارة ، والمدير المحترف - غالبًا ما يكون مصممًا داخليًا يتمتع بإحساس قوي بسوق العقارات في منطقتك - يعرف بالضبط ما يحفز المشترين. ستدفع ما متوسطه 500 دولار إلى 1200 دولار شهريًا ، اعتمادًا على جودة المفروشات ، لترتيب منزلك بشكل احترافي ، بما في ذلك تكلفة استئجار الأثاث الراقي. أهم الغرف التي يجب تنظيمها هي غرفة المعيشة والمطبخ وغرفة الطعام وغرفة النوم الرئيسية والحمام. يجب أن تكون أي غرف غير مرتبة نظيفة وخالية من الفوضى.
istockphoto.com
سيؤدي شراء ضمان منزلي يغطي تكلفة إصلاح الأجهزة والأنظمة الميكانيكية إلى تحلية القدر وقد يجلب المشتري إلى الطاولة. ضمان على المنزل من خلال شركة مثل درع البيت الأمريكي، في المتوسط من 50 إلى 80 دولارًا شهريًا ، اعتمادًا على ما تغطيه ، ويمكنك الدفع مقدمًا للخدمة لمدة عام أو عامين حتى يشعر المشتري بالحماية من تكاليف الإصلاح الرئيسية.
متعلق ب: 8 مرات لقبول عرض Lowball
istockphoto.com
من السهل أن تعتاد على المشكلات الصغيرة في المنزل بحيث لم تعد تلاحظها ، ولكن تقطر الصنابير وورق الحائط ومشاكل التجميل الأخرى سيكون أمرًا صارخًا للمشترين المحتملين. تجول طوال الطريق في منزلك وابحث عن المشكلات التي تتجاهلها عادةً ؛ والأفضل من ذلك ، اطلب من صديق تثق به القيام بذلك - شخص من المرجح أن يرى المشكلات. يجب إصلاح كل هذه قبل إدراج منزلك.
istockphoto.com
قد تغريك الإعلانات واللافتات التي تعلن ، "نحن نشتري المنازل مقابل المال". يتم وضعها من قبل iBuyers أو الشركات أو الأفراد التي تقدم عروضًا عبر الإنترنت على المنازل بمجرد إدراجها في مواقع العقارات على الإنترنت - دون رؤية المنزل على الإطلاق شخص. في حين أنه قد يكون من المغري بيع منزلك والحصول على المال على الفور ، فإن iBuyers سيقدم أقل بكثير مما يستحقه منزلك ، ثم يعيد بيعه بربح. حتى في السوق الراكدة ، لديك فرصة أفضل بكثير للحصول على سعر عادل من خلال صفقة عقارية تقليدية.
istockphoto.com
ما هي أبرز ميزة في منزلك؟ هل لها جاذبية تاريخية؟ هل قمت بإجراء تحسينات على المنزل مؤخرًا؟ هل هناك ساحة ضخمة مع سطح وحوض سباحة؟ حدد ما الذي يجعل منزلك فريدًا وقم بتسويق هذه النقطة بقوة. كن موضوعيًا ، وتأكد من أن الميزة المرغوبة المحددة ستجذب مجموعة واسعة من الأشخاص. اطلب من وكيلك أن يذكر نقطة البيع في وقت مبكر في القائمة على الإنترنت و / أو المنشورة ، متبوعة بتفاصيل أخرى مثل عدد غرف النوم والحمامات.
متعلق ب: يكشف الوسطاء عن 7 طرق "تعمل في كل مرة" لتعزيز قيمة إعادة بيع المنزل
istockphoto.com
في حين أن وكيل البيع سوف يعلن عن منزلك ، عندما يكون السوق معطلاً ، عليك أن تصعد. انشر القائمة عبر الإنترنت على صفحتك على Facebook واطلب من أصدقائك مشاركتها. اطلب من مشغل طائرة بدون طيار التقاط مناظر جوية لممتلكاتك حتى يتمكن المشترون من رؤيتها من جميع الزوايا. قم بإعداد موقع الويب الخاص بك المخصص لتسويق الممتلكات الخاصة بك ومشاركة قصص الأوقات السعيدة التي مررت بها في منزلك. سوف يميز التسويق الإبداعي منزلك عن المنافسة.
istockphoto.com
قد يكون من الصعب الحفاظ على المستوى العالي من النظافة المطلوب للعرض ، لكنه ضروري. عندما يُدرج البائعون منزلًا ، فمن الشائع أن يطلبوا إشعارًا لمدة 24 ساعة أو أكثر قبل تحديد موعد للعرض حتى يصبح المنزل جاهزًا للعرض. إذا كنت بحاجة إلى بضع ساعات (أو أيام) للحصول على بريق ، يمكن للمشترين المحتملين السير في منازل أخرى أولاً وقد تخسر عملية بيع. لا تصادف ذلك — احتفظ بمكانك نظيفًا أثناء إدراجه.
istockphoto.com