يتمثل معظم عمل الوكيل في التواصل ، سواء كان ذلك معك أو مع وكيل المشتري أو غيره من الموظفين الرئيسيين في معاملة عقارية ، مثل المُقرض وشركة الملكية والمفتش. الوكيل الذي يفشل في التواصل بشكل متكرر ونتيجة لذلك يتسبب في خسارة مشترين محتملين هو علامة تحذير كبيرة وسبب كاف للذهاب مع شخص آخر.
istockphoto.com
لا يوجد وكيلان عقاريان لديهما نفس استراتيجية التسويق الدقيقة ، ولكن على الأقل يجب أن تتوقع وكيلك ستستخدم مناهج القرن الحادي والعشرين ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع القوائم عبر الإنترنت ، للحصول على معلومات حول منزل. إذا لم يقم وكيلك بتسويق منزلك بشكل مناسب لعالم العقارات الحديث ، فقد يكون من الحكمة اختيار محترف آخر يقوم بذلك.
متعلق ب: 9 أشياء يجب عدم قولها في قائمة العقارات الخاصة بك
istockphoto.com
إذا كانت المنازل في منطقتك بالكاد تحصل على فرصة لوضع لافتة "للبيع" قبل أن تكون معلقة ، فربما لا يوجد سبب لوجود منزلك في السوق لأكثر من شهر. في سوق البائع ، منع أي شيء مثل تراجع السوق ذي الأهمية الإخبارية أو التمسك بمبيعات غير واقعية السعر ، يجب أن تتوقع أن يتم نقل منزلك بسرعة - وقد ترغب في العثور على وكيل جديد يمكنه نقله أسرع.
متعلق ب: 11 شيئًا لا تفعلها إذا كنت ترغب في بيع منزلك
istockphoto.com
المعاملات العقارية الحديثة تعيش وتموت من خلال صور القوائم على الإنترنت. إذا كانت الجودة رديئة (محببة أو صغيرة أو غير كافية لعرض أفضل ميزات منزلك) ، فقد لا يكلف المشترون عناء تحديد موعد للعرض. إذا كنت تشك في أن صورك غير المثيرة للإعجاب هي السبب في أن منزلك لا يثير الاهتمام ، فيجب أن تفكر في العثور على محترف آخر يعرف أهمية الصورة الجيدة.
متعلق ب: 11 صورة فظيعة للعقارات - وكيف تجعل صورتك رائعة
istockphoto.com
يمكن أن ترتفع المشاعر عندما تبيع منزلًا ، ولهذا السبب يجب أن يسعى وكيلك للتخفيف من توترك ومنع الصراع. إذا كانت لديك خلافات متعددة أو حتى جدال كامل مع وكيلك ، فقد لا تكون العلاقة مناسبة ، ويجب عليك النظر في خيارات للمضي قدمًا.
istockphoto.com
يجب أن يكون وكلاء العقارات ماهرين ليس فقط في تسويق منزلك للمشترين المحتملين ، ولكن أيضًا في تمثيلك على طاولة المفاوضات للتأكد من حصولك على قيمة عادلة لمنزلك. إذا فشلت عدة صفقات وابتعد المشترون المحتملون ، فقد لا يكون الوكيل مفاوضًا فعالًا ، وقد يكون لديك سبب للعثور على محترف آخر سينجز المهمة.
متعلق ب: 10 تكتيكات للتفاوض بشأن العقارات يمكن أن تأتي بنتائج عكسية حقًا
istockphoto.com
تشتهر العقارات بالمصطلحات المعقدة ومجموعة كبيرة من أسئلة "ماذا لو" التي يمكن أن تكون مربكة ، خاصة للمشترين والبائعين لأول مرة. يجب أن يستغرق الوكيل الجيد وقتًا لتثقيف العملاء والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم. إذا كنت تشعر بأنك تتعرض للتجاهل أو لا تحصل على ردود واضحة على مخاوفك ، فابحث عن شخص يأخذ أسئلتك على محمل الجد.
متعلق ب: 10 أشياء لم تكن تعرفها أبدًا يمكن لوكيلك العقاري أن يفعلها لك
istockphoto.com
إن إقالة وكيل العقارات الخاص بك لا يشبه طرد موظف ، على الرغم من أنه قد يحمل نفس الوزن العاطفي. الفرق الرئيسي هو أنه عندما تقوم بتعيين وكيل تسجيل ، فإنك توقع على اتفاقية الإدراج. عادة ما يكون هذا عقد حق حصري للبيع يمنح وكيلك الحق الوحيد في تسويق وبيع منزلك لفترة من الوقت (عادةً من ثلاثة إلى ستة أشهر). حتى انقضاء تلك الفترة ، قد يكون من الصعب قطع العلاقات مع وكيلك.
إذا كانت مدة الإدراج على وشك الانتهاء ، فإن أفضل رهان لك هو ترك العقد تنتهي صلاحيته وعدم تجديده. إذا كان لا يزال لديك جزء كبير من الوقت المتبقي ، فيمكنك أن تسأل عما إذا كان الوكيل سينظر في إلغاء الاتفاقية. إذا قاوم الوكيل ، فإن خيارك الأفضل التالي هو أن تطلب تبديل الوكلاء داخل نفس الشركة ، والذي لن يمثل عادةً انتهاكًا لعقدك.
istockphoto.com