الصورة: istockphoto.com
عندما تجد المنزل المثالي ، فإن إقناع البائع بقبول عرضك هو مجرد الخطوة الأولى في عملية التفاوض. شروط وأحكام البيع - وحتى بعض العناصر في المنزل والممتلكات - مفتوحة أيضًا للمناقشة.
ومع ذلك ، قد يعتمد الكثير من قوتك التفاوضية على السوق. يقول كريس ليندال ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة كريس ليندال للعقارات، الذي يخدم أسواق كولورادو ومينيسوتا وويسكونسن. يمكن للمفاوضات أن تنحسر وتتدفق بناءً على تقلبات السوق والموقع.
"تعد خبرة الوكيل المحلي أحد الأصول الضخمة عندما يتعلق الأمر بمعرفة ما يمكنك التفاوض بشأنه في السوق الحالية وفي حي محدد تتطلع إلى الشراء فيه ، لأنه يتعين عليك معرفة السوق من أجل التفاوض "، ليندال يشرح. (وهذه مجرد واحدة من الأشياء التي يتمنى سمسار عقاراتك أن تعرفها.)
اعتمادًا على السوق الخاص بك ، هذه بعض الشروط والتكاليف وعوامل أخرى يمكنك التفاوض بشأنها عند شراء منزل.
متعلق ب: متحرك؟ 5 طرق لتقليل تكاليف المفاجأة
يمكن أن يعمل التفاوض على تاريخ الإغلاق بعدة طرق. وفقًا لـ Lindahl ، عندما يكون المشتري منفتحًا على رغبات البائع فيما يتعلق بتاريخ الإغلاق ، يمكن أن يساعد ذلك في إبراز عرضه وجعله أكثر جاذبية. ولكن إذا كنت واثقًا من عرضك ، فقد تحاول الاستفادة من تاريخ الإغلاق بطريقة أخرى. يوضح هذا قائلاً: "إذا احتاج البائع إلى وقت إضافي ، فيمكن للمشترين منحه مقابل سعر أقل قليلاً"
جون ووكاب، المؤسس المشارك لـ UrbanDigs في مدينة نيويورك ، نيويورك.من ناحية أخرى ، في بعض الأحيان ، يكون المشتري هو الذي يحتاج إلى تاريخ انتقال مرن. يقول تايلر فورتي ، الرئيس التنفيذي لشركة فيليكس هومز في ناشفيل ، تين.
الإعلانات
"يمنح هذا المشتري فرصة للانتقال إلى المنزل الجديد قبل الإغلاق ، مما قد يجعل عملية الانتقال أقل إرهاقًا بكثير."
الصورة: istockphoto.com
يمكن أن تصبح تكاليف الإغلاق المرتبطة بشراء منزل باهظة الثمن ، ولكن قد لا تضطر إلى دفعها جميعًا. "تكاليف الإغلاق منفصلة عن السعر ، لذلك يفترض العديد من المشترين أن هذه التكاليف قياسية ، عندما تكون في حقيقة أنه يمكن التفاوض على الكثير ، خاصة إذا كان السوق يفضل المشترين في الوقت الحالي ، "Walkup تشارك.
بمعنى آخر ، يمكنك أن تطلب من البائع المساهمة في تكاليف الإغلاق. "ومع ذلك ، يجب على المشترين ومحاميهم تأكيد المبلغ من بنك الرهن العقاري ، لأن البنوك يمكن أن تضع قيودًا على المبلغ المسموح به ،" يوضح ميهال جارتنبرغ، وكيل في Warburg Realty في مدينة نيويورك ، نيويورك.
إذا كنت تعيش في ولاية نيويورك - ويوجد بها 19 مليون شخص - فقد تكون قادرًا على التفاوض على CEMA (اتفاقية التوحيد والتمديد والتعديل). "إذا كان لدى كل من المشتري والبائع رهن عقاري ، فقد تتمكن من التفاوض بشأن اتفاقية CEMA ، والتي تتيح للمشترين القدرة على التنازل عن الرهن العقاري القديم وتوحيده وتعديله برهن عقاري جديد لإعادة التمويل ، وفي بعض الحالات ، المشتريات "، يشرح كارين كوستيو، وكيل في Warburg Realty في مدينة نيويورك ، نيويورك.
يقول كوستيو: "باستخدام هذه الإستراتيجية ، يدفع المشترون الضريبة على الفرق بين الرصيد الحالي للبائع من الرهن العقاري المستحق (الرهن العقاري القديم) والرهن العقاري الجديد للمشتري".
زميلها وكيل واربورغ كريستوفر توتارو يوافق ويضيف ، "عند شراء عمارات أو منزل عائلة واحدة والبائع لديه رهن عقاري قائم ، يوافق على القيام يمكن لـ CEMA توفير ما يقرب من 2 في المائة من ضريبة تسجيل الرهن العقاري ". ومع ذلك ، فهو يحذر من أن CEMA يمكن أن يستغرق 30 يومًا أو أكثر معالجة. اعتمادًا على البنك ، قد تنتظر عدة أشهر ، لذلك قد لا يكون هذا أسلوبًا جيدًا للتفاوض إذا كنت في عجلة من أمرك.
الإعلانات
متعلق ب: 5 أشياء يرغب مقرض الرهن العقاري الخاص بك في معرفتها
الصورة: istockphoto.com
يعتقد الكثير من الناس أن الغسالة والمجفف والثلاجة يتم تضمينها تلقائيًا في سعر المنزل. ومع ذلك ، يقول فورتي إن هذا مفهوم خاطئ شائع. ويوضح قائلاً: "لسوء الحظ ، لا تعتبر هذه الأجهزة تركيبات ولا يتم تضمينها مع المنزل ما لم يتم التفاوض عليها في عقد البيع". "من الشائع جدًا أن ينقل البائعون هذه الأجهزة لو تقوم بتضمينها في العرض ، لذلك سأحرص على طلبها أثناء عملية التفاوض ".
متعلق ب: اختيار أجهزة المطبخ الرئيسية
يقول Gartenberg أنه مع بناء منزل جديد ، يمكنك التفاوض على ترقيات المنزل والإضافات مثل وحدات التخزين دون أي تكلفة إضافية. ومع ذلك ، لا تهدر نفوذك على تركيبات الإضاءة والحنفيات والمساحة غير القابلة للاستخدام. أصحاب المنازل دفع مبلغ إضافي عن طريق الخطأ لهذه الميزات، لكن الكثير منها غير مكلف ويسهل إضافته.
ضع في اعتبارك طلب مساحة إضافية قابلة للاستخدام ، وخزائن مطبخ أطول ، وميزات قد تكون مكلفة ويصعب إضافتها لاحقًا. اعتبار آخر: لا تذهب من المحتمل أن تختفي اتجاهات المنزل قريبًا.
الصورة: istockphoto.com
إذا كنت تحب بعض العناصر في المنزل ، فقد تتمكن من التفاوض عليها أيضًا. يقول ليندال: "في كثير من الأحيان ، قد ينتقل البائع إلى منزل جديد حيث لا تعمل الأريكة ، أو لم يعد لديهم مساحة للبيانو". "في معظم الحالات ، لا يضر طرح الأسئلة ، لأنه يمكن التفاوض على قطع أثاث معينة في بعض الصفقات."
يوافق فورتي على ذلك ، ويقول إن أحد المشترين أدرج في العقد جزازة العشب التجارية التي تبلغ قيمتها 10000 دولار. ويوضح قائلاً: "كان العقار المعني على مساحة 5 أفدنة وكان المشترون مهتمين بشراء جزازة العشب من البائع حتى لا يضطروا إلى شراء واحدة جديدة".
الإعلانات
وفق جريج كورزنر، الرئيس / السمسار في Resideum في Alpharetta ، Ga. ، ترك البائعون ستائر وثلاجات (ونقلوا أيضًا ضمانات المنزل). غالبًا ما تكون القوارب والأعمال الفنية وطاولات البلياردو وأحواض الاستحمام الساخنة من مواضيع التفاوض. "
لكنه رأى أيضًا بعض المفاوضات غير العادية لعناصر مثل الزلاجات النفاثة. "وفي إحدى الحالات ، كانت هناك مشكلة في الإغلاق في الوقت المحدد بسبب تأخر البائع وتفاوض المشتري لجعل البائع يدفع ثمن فندق المشتري".
يقول كورزنر إن المشترين دفعوا أيضًا ضرائب البائع العقارية المتأخرة. "كان لدي أيضًا مشترين وافقوا على الاحتفاظ بكلب كان على البائع تركه وراءه ، والاحتفاظ بالسمك في بركة كوي."
الإعلانات
الإفصاح: تشارك BobVila.com في برنامج Amazon Services LLC Associates ، وهو إعلان تابع برنامج مصمم لتوفير وسيلة للناشرين لكسب الرسوم من خلال الارتباط بـ Amazon.com والشركات التابعة المواقع.