على عكس بعض الوظائف حيث يمكنك الاعتماد على القيام بنفس الشيء كل يوم ، لا يمكن اعتبار أي شيء كأمر مسلم به في عالم العقارات. بعد 13 عامًا في العمل ، سيب نياكان ، مالك / سمسار إتش بي روزويل ريالتي في ميامي ، يقول إنه يتعلم شيئًا جديدًا في كل مرة يبيع فيها منزلًا. يقول نياكان: "العقارات شخصية وظرفية للغاية". "تأتي كل عملية بيع بمجموعتها الخاصة من المفاجآت والقضايا ، وهناك دائمًا بطاقة كبيرة."
istockphoto.com
بصفتك سمسار عقارات جديد ، فإن أكبر مفاجأة لآدم رايت ، وهو وكيل لديه NextHome Integrity Group في فورت وورث ، تكساس ، كان مشترو المنازل أذكياء للغاية عندما يتعلق الأمر بالتسوق في المنزل ، وذلك بفضل جميع معلومات القوائم المتاحة عبر الإنترنت. يقول رايت: "كان علي أن أغير لحنتي من كوني وكيل رحلات إلى شخص سيختبر المنزل معهم كما رأوه للمرة الأولى". "يعرف المشترون ما يفعلونه ويتوقعون أن يكون الوكلاء مستشارين أكثر من حراس بوابات المعلومات."
istockphoto.com
في سوق العقارات الساخن ، قد يشعر أصحاب المنازل بالضغط للمشاركة في حرب المزايدة ، ولكن هذا ليس دائمًا تذكرة لاختيار عرضك. جولي أبتون ، سمسار عقارات
آلان بينيل / البوصلة في شمال كاليفورنيا ، فوجئت باكتشاف البائعين لا يقبلون دائمًا أعلى عرض سعر. وبدلاً من ذلك ، فإنهم يبحثون عن "الحزمة الكاملة" ، كما يقول أبتون ، "بما في ذلك أشياء مثل" إثبات أموال الدفعة المقدمة "و" خطاب الموافقة "و" القدرة على الإغلاق بسرعة ".istockphoto.com
قبل أن تعمل كوكيل ، جو آن باور ، سمسار عقارات مع كولدويل بانكر في سكوتسديل ، أريزونا ، تساءلت عن سبب عدم مناقشة العملاء الذين تحدثت معهم تفاصيل بعض الأحياء. ومع ذلك ، بمجرد حصولها على الترخيص ، اكتشفت أن "مناقشة التركيبة السكانية أو المدارس أو الجريمة من شأنه أن ينتهك قوانين الإسكان العادلة". تهدف هذه القوانين إلى منع التمييز ضد مشتري المنازل على أساس العرق والدين والإعاقة والأصل القومي والأسرة الحالة.
متعلق ب: 11 أكاذيب لا يمكنك إخبارها عند بيع منزلك
istockphoto.com
تمتلئ عقود العقارات بمواعيد نهائية مختلفة لأشياء مثل عمليات التفتيش والتقييم. فاليري بورميستر ، وسيط مع Marketplace Sotheby’s International Realty في ريدموند ، واشنطن ، فاتتها ذات مرة موعدًا نهائيًا للتفتيش وانتهى بها الأمر بالدفع مقابل إصلاحات المداخن من جيبها الخاص حتى لا يتحمل مشتروها التكلفة. "كانت مسؤوليتي مراقبة العقد ، وكان خطأي." يقول بورميستر. "لكن ، لن أترك هذا الخطأ يحدث مرة أخرى."
istockphoto.com
قبل Jodi Moody ، وكيل مع سموكي ماونتن ريالتي في ولاية تينيسي ، حصلت على رخصتها ، اعتقدت أنه بمجرد ظهور علامة SOLD ، كان البيع محسومًا وكان المنزل خارج السوق. اكتشفت الأمر بشكل مختلف. تقول Moody: "عمليات التفتيش على المنازل ، والتقييمات ، والاضطرابات المالية يمكن أن تتسبب جميعها في تراجع البيع" ، موضحًا أن مبيعات المنازل الواقعية بعيدة كل البعد عن المبيعات الناجحة دائمًا التي تظهر في البرامج التلفزيونية "الواقعية".
istockphoto.com
بول ويليامز ، سمسار عقارات كيلر ويليامز ريالتي في سان دييغو ، اعتقد أنه بمجرد حصوله على ترخيصه ، سيبدأ البائعون والمشترين في الاتصال به تلقائيًا. "كنت مخطئا جدا. كان علي أن أتعلم كيفية الاتصال بأصدقائي ومعارفي لطلب العمل وتعلم كيف لا أبدو مثل بائع سيارات مبتذل ، "يقول ويليامز. في الواقع ، يخصص وكلاء العقارات الناجحون ساعات طويلة في اليوم لإجراء الاتصالات وبناء سمعتهم.
istockphoto.com
قبل أن تبدأ في بيع العقارات ، بريندا جرينهيل ، وكيل مع كيلر ويليامز في سميرنا ، جورجيا ، اعتقدت أنها ستحصل على عمولة الوكيل بالكامل من بيع منزل. يقول جرينهيل: "لم أكن أعلم أنه سيتم تقسيم عمولتي بطرق متعددة بين وكيل الإدراج والسمسار ووكيل المشتري والسمسار". كانت صدمة أخرى عندما وجدت أنه بعد تقسيم عمولتها ، لا يزال يتعين عليها دفع نفقات التسويق على المنزل الذي أدرجته.
istockphoto.com
قبل أن تحصل على ترخيصها ، إيلي هاريس ، وكيل مع خصائص الساحل المميزة في سان كليمنتي ، كاليفورنيا ، اعتقد أن السماسرة "يرتدون ملابس جميلة ، ويقودون سيارات فاخرة ، ويتجولون في منازل جميلة ، وكانوا يعيشون حياة سهلة بعد أن صرفوا النقود شيكات عمولة كبيرة ". وبدلاً من ذلك ، وجدت أن بيع العقارات بنجاح ينطوي على أن تكون "مستشارة زواج ، وطبيبة نفسية ، وجزءًا آخر محامي." مثل العديد من الوكلاء ، تحب هاريس وظيفتها وتشعر أنها قامت بعملها بشكل جيد عندما يمكنها أخيرًا تسليم مشتريها مفاتيح عملهم الجديد الصفحة الرئيسية.
متعلق ب: 12 سببًا قد لا يرغب السمسار في العمل معك
istockphoto.com
خوسيه هيرنانديز ، سمسار عقارات مع كولدويل بانكر في شيكاغو ، كنت تعتقد أنه إذا رفضك أحد البنوك للحصول على قرض ، فقد كنت محظوظًا. يقول هيرنانديز: "لم أكن أعرف أن هناك أنواعًا عديدة من التمويل" ، إلى أن كان لديه مشتر قدم عرضًا على عقار به انتهاك للقانون. رفض المصرفي المعتاد للمشتري تقديم القرض ، لكن هيرنانديز وجد بنكًا آخر على استعداد لتقديم القرض وأيضًا إقراض المال للإصلاحات اللازمة لإعادة العقار إلى كود.
istockphoto.com
يمكن أن تكون الأعمال العقارية عبارة عن بوابة صغيرة في بعض الأحيان كما اكتشف جون هايتر ، السمسار في Land Broker MLS في كولورادو ، بعد حصوله على رخصته. "لم يكن لدي أي فكرة عن المدى الذي يذهب إليه العديد من البائعين لإخفاء مشاكل منازلهم ، مثل تسرب المياه ، وقضايا الأساس ، والقضايا الهيكلية ، وما إلى ذلك. يقول هايتر: "صدمت ما تجده". الحل بالنسبة للمشترين هو الإصرار على إجراء عمليات تفتيش شاملة كجزء من عملية الشراء.
متعلق ب: احترس من 12 أسلوبًا عقاريًا مصممًا لتجعلك تنفق أكثر
istockphoto.com