Както всички пазари, недвижимите имоти имат своите възходи и падения. На намаляващ пазар на жилища ще намерите къщи, изброени под тяхната оценена стойност, които ще бъдат в конкуренция с вашата, но това не означава, че трябва да зарежете къщата си и да понесете огромна загуба. Все още можете да продавате - дори с печалба - ако се ангажирате да работите по -усилено от конкуренцията си, за да продавате творчески къщата си и да я отличите. Щракнете тук за съвети как успешно да продадете къщата си на бавен пазар.
istockphoto.com
Прекалените цени на къщите им са грешка номер едно, която допускат продавачите, в резултат на което къщите седят на пазара с месеци. Когато имотът седи, потенциалните купувачи могат да се чудят дали нещо не е наред с него и къщата се заклеймява. За бърза продажба на бавен пазар, накарайте агент за недвижими имоти да извърши пазарен анализ, който да определи вероятната евентуална продажна цена на жилището въз основа на скорошни подобни продажби.
istockphoto.com
Оценката на жилището е сертифицирана оценка на неговата справедлива пазарна стойност, която се използва от кредиторите, когато решават дали да заемат пари за нея. Обикновено, след като е направена оферта за къща, кредитната компания на купувача поръчва професионална оценка, за да се увери, че къщата си струва цената - и това, което купувачът обикновено плаща за тази оценка. На бавен пазар, обаче, ако продавачът изплати за професионална оценка (около $ 250 до $ 400) преди домът е в списъка, по -вероятно е заемодателят да заема пари за покупката и купувачът знае точно каква е къщата заслужава си. Вашият кредитор може да препоръча квалифициран оценител или можете да използвате интерактивния сайт в
Национална асоциация на брокерите.Свързани: Кога да се оттеглите от сделка с недвижими имоти
istockphoto.com
Подобно на оценка, обикновено се изисква професионална проверка за кредитора, за да финансира ипотека върху къща, така че предварителната проверка ($ 300 до $ 500) увеличава шансовете ви купувачът да направи оферта. Докладът дава както на потенциалните купувачи, така и на заемодателите изчерпателни подробности за състоянието на структурата на вашия дом, както и за сайдинга, окабеляването, ОВК, прозорците, покрива и интериора.
istockphoto.com
Когато къщата ви има голяма пазарна конкуренция и цените на жилищата се понижават, предприемете действия, за да я отделите от групата. Един от най -добрите начини да привлечете купувачите на входната врата е да увеличите привлекателността си. Нов слой боя, подстригани храсти и живи плетове, девствена тревна площ и никакви струпвания навсякъде, които се виждат, ще направят къщата ви по -привлекателна от другите за продажба във вашия район.
istockphoto.com
Агентите за недвижими имоти изобилстват - можете да намерите техните снимки на всичко - от страници на вестници до пейки в парка - но по време на бавен пазар се нуждаете от силата на изключителен агент, който да премести къщата ви. Попитайте вашия банкер кой е най-продаваният агент във вашата общност; също поискайте препоръки от съседи и приятели. Интервюирайте поне трима агенти, за да разберете как планират да продават вашия дом. Попитайте например: Ще провеждат ли често отворени къщи? Ще плащат ли за пускане на по -големи реклами в местния вестник? Агент, който ще търгува агресивно, има по -голям шанс да продаде.
Свързани: 14 неща, които агентите за недвижими имоти никога не биха искали в собствените си домове
istockphoto.com
Поставянето на дом за продажба е умение, а професионалният организатор - често интериорен дизайнер със солидно усещане за пазара на недвижими имоти във вашия район - знае точно какво възбужда купувачите. Ще плащате средно от 500 до 1200 долара на месец, в зависимост от качеството на обзавеждането, за да подредите къщата си професионално, което включва разходите за наемане на мебели от висок клас. Най -важните стаи за поставяне са хол, кухня, трапезария, главна спалня и баня; всички стаи, които не са организирани, трябва да бъдат скрупульозно чисти и свободни от претрупвания.
istockphoto.com
Купуването на домашна гаранция, която покрива разходите за ремонт на уреди и механични системи, ще подслади тенджерата и може да доведе купувач до масата. Домашна гаранция, чрез компания като напр Американски домашен щит, ще струва средно от 50 до 80 долара на месец, в зависимост от това какво покрива, и можете да предплатите услугата за година или две, така че купувачът да се чувства защитен от големи разходи за ремонт.
Свързани: 8 пъти, за да приемете оферта за Lowball
istockphoto.com
Лесно е да свикнете толкова с малки проблеми в дома, че вече не ги забелязвате, но капещите кранове, беленето на тапети и други козметични проблеми ще бъдат ясни за потенциалните купувачи. Минете през целия си дом и потърсете проблеми, които обикновено пренебрегвате; още по -добре, накарайте доверен приятел да го направи - някой по -вероятно да види проблемите. Всички те трябва да бъдат поправени, преди да изброите къщата си.
istockphoto.com
Може да се изкушите от реклами и табели, които обявяват „Ние купуваме къщи за пари в брой“. Те се поставят от iBuyers, компании или физически лица които правят онлайн оферти за домове почти веднага след като са включени в интернет сайтове за недвижими имоти-без изобщо да виждат дома в човек. Въпреки че може да е изкушаващо да продадете къщата си и да получите парите незабавно, iBuyers ще предложи много по -малко от това, което струва къщата ви, и след това ще я препродаде с печалба. Дори на бавен пазар имате много по -голям шанс да получите справедлива цена чрез традиционна сделка с недвижими имоти.
istockphoto.com
Коя е най -забележителната характеристика на вашия дом? Има ли историческа привлекателност? Направили ли сте скорошни подобрения в дома? Има ли огромен двор с палуба и басейн? Определете какво прави вашата къща уникална и продайте това силно. Бъдете обективни, като се уверите, че определящата желана характеристика ще се хареса на широк кръг хора. Помолете вашия агент да спомене точката на продажба в началото на онлайн и/или публикувания списък, последван от други подробности, като например броя на спалните и баните.
Свързани: Брокерите разкриват 7 "работи всеки път" начини за повишаване на стойността на препродажбата на дома
istockphoto.com
Докато агент по продажби ще рекламира вашия дом, когато пазарът е спаднал, трябва да засилите. Публикувайте онлайн обявата на страницата си във Facebook и помолете приятелите си да я споделят. Накарайте оператора на дрон да направи изглед от въздуха на вашия имот, така че купувачите да могат да го видят от всички ъгли. Създайте свой собствен уебсайт, посветен на маркетинга на вашия имот и споделяйте истории за щастливи времена, които сте прекарали в дома си. Творческият маркетинг ще отличи къщата ви от конкуренцията.
istockphoto.com
Може да е трудно да се поддържа високото ниво на чистота, необходимо за представяне, но е от съществено значение. Когато продавачите изброяват дом, обичайно е да поискат 24-часово или по-дълго предизвестие, преди да насрочат показване, за да подготвят къщата за показване. Ако имате нужда от няколко часа (или дни), за да го осветите, потенциалните купувачи биха могли първо да преминат през други къщи и можете да загубите продажба. Не случайно - запазете мястото си безупречно, докато е в списъка.
istockphoto.com