Nečekané se stalo normou pro americký realitní trh. Svědčí o tom každoroční Profil kupujících a prodejců domů, který nedávno vydal Národní asociace realitních kanceláří (NAR), tržní trendy se mění rychle a často. Cokoli se loni na jaře dělo na vašem místním trhu, nyní se pravděpodobně nestane.
Zde je přehled hlavních trendů nastíněných ve zprávě NAR a způsoby, jak je lze maximálně využít:
Foto: houstonagentmagazine.com
Trend: Národní mediánová cena se konečně zvedla ze dna. Nyní je to 189 700 $, oproti 180 000 $ v polovině roku 2011. Ale hodnoty místního trhu se pohybují od anemických po robustní. To vysvětluje proč nabídkové války se opravdu nevrátili, navzdory tomu, že agenti tvrdili opak. Pouze 10% všech kupujících zaplatilo více, než byla požadovaná cena; polovina kupujících zaplatila 95% až 100% požadované ceny a 17% kupujících zaplatilo méně než 90% požadované ceny. Odnést: Počáteční cenu pečlivě stanovte, abyste získali co největší zájem, jakmile dům přijde na trh. A pěstujte zdravou skepsi k tvrzením agentů, že prodavače tápou nedočkaví kupující.
Trend: Dříve se stávalo, že kupující očekávali, že budou po určitou dobu ve svých domovech. Nyní si však 43% kupujících není jistých, jak dlouho zůstanou v domě, který kupují, ačkoli typický kupující odhaduje, že zůstane 15 let. To je o 50% déle, než je průměrný odhad na 10 let v profilu NAR pro rok 2010. Odnést: Kupující potřebují domy, které odpovídají současným potřebám a které lze přizpůsobit očekávaným budoucím potřebám. To znamená flexibilní prostor a snadno přidaný prostor, například sklepy připravené k dokončení, odvolá se.
Foto: dinklife.com
Trend: V současné době jsou hybnou silou manželské páry, nikoli kupující poprvé. Tento trend se může na jaře změnit, protože mileniálové uniknou z přeplněných sklepů svých rodičů. Odnést: Pokud nyní uvádíte svůj dům na trh, soustřeďte se inscenace a marketing na vybavení, které se pravděpodobně bude líbit manželským párům, jako je hlavní apartmá, velké skříně a kuchyně, které pojmou dva kuchaře.
Trend:Všichni při hledání domova se spoléhá na online seznamy - to jsou všichni od mobilních mileniálů po usazené seniory. Dále 82% kupujících uvedlo digitální data jako nejužitečnější zdroj informací v nákupním procesu a 42% kupujících si online vyhledalo dům, který si nakonec koupili. Odnést: Investujte do spousty fotek, popisů a detailů ve svém domácí výpis. Pořizujte fotografie při přípravě domu, abyste zachytili každou místnost v jejím nejlepším stavu a světle. Ten první dojem znamená všechno.
reklama
Trend: Tři ložnice jsou pravidlem. Jedná se o dlouhodobý trend - prolomte jej a podkopejte své vlastní jmění. Pouze 15% kupujících si koupilo místo se dvěma ložnicemi; 83% koupilo místo se třemi a více ložnicemi. Odnést: Znáte místní definice ložnice—Typicky je to místnost se skříní, dveřmi a alespoň jedním oknem dostatečně velkým na to, aby sloužila jako nouzový bod úniku.
Další informace o nákupu a prodeji domů zvažte:
Jakou hodnotu má můj dům?
3 způsoby, jak vaši sousedé ovlivňují hodnotu vašeho domova
Postup: Vypočítejte skutečné náklady na vlastnictví domu
reklama
Zveřejnění: BobVila.com se účastní programu Amazon Services LLC Associates Program, přidružené reklamy program navržený tak, aby poskytoval vydavatelům prostředky k vydělávání poplatků propojením s Amazon.com a přidruženými stránky.