Foto: shutterstock.com
Ejendomsmæglere siger gerne, at husjægere laver tilbud, der ikke er baseret på pris, men følelser. For nylig offentliggjorde Duke University videnskabelig undersøgelse der understøtter virkeligheden af et sådant fænomen.
Uanset om du køber eller sælger et hjem, kan selv en rudimentær forståelse af, hvordan hjernen syntetiserer følelser, hjælpe dig med at udvikle (og holde dig til) en logikbaseret værdiansættelse af den pågældende ejendom.
Relaterede: Hvad er mit hus værd?
Lad os sige, at efter 25 lykkelige år sætter du familien hjem på markedet. Når du ser på stedet fra kantstenen, ser du ferieminder og det hårdt vundne resultat af din vedligeholdelses- og ombygningsindsats.
Faktisk kan kærlige foreninger få dig til at se ejendommen i gunstigere økonomiske vilkår, end den garanterer. Men du kan ikke sætte en pris på minder. For at få en rimelig vurdering af boligens markedsværdi skal du søge en tredjepart vurdering.
Husk også, at følelser i høj grad spiller ind i forhandlingsprocessen om fast ejendom, uanset hvilken side af bordet du sidder på. Og i varmen af transaktionen kan små incitamenter levere en stor effekt.
Hvis du sælger, skal du holde tilbage på en lille indrømmelse, f.eks. En godtgørelse på $ 500 for nyt tæpper. Når du er tæt på at nå til enighed, skal du kaste dette incitament i blandingen, da det kan hjælpe din køber føler sig mere tryg ved at acceptere vilkårene.
Omvendt, hvis du forhandler om at købe, skal du omhyggeligt overvåge dit eget følelsesmæssige svar på den taktik, der er beskrevet ovenfor. Lad ikke dine følelser tillægge incitamentet en stor værdi. Spørg dig selv, om det virkelig er nok til at få dig til at acceptere salgsprisen.
Duke -forskere fandt ud af, at følelser uundgåeligt spiller ind for mennesker værdiansættelser. Det bedste du kan gøre er at være opmærksom på din egen tendens til irrationalitet og arbejde omkring det ved at fokusere på fakta.
Reklame
Oplysning: BobVila.com deltager i Amazon Services LLC Associates Program, en affilieret annoncering program designet til at give udgivere et middel til at tjene gebyrer ved at linke til Amazon.com og tilknyttet websteder.