Foto: istockphoto.com
Når du finder det perfekte hus, er det bare det første skridt i forhandlingsprocessen at få sælgeren til at acceptere dit bud. Salgsbetingelserne - og endda visse varer i hjemmet og på ejendommen - er også åbne for diskussion.
Imidlertid kan meget af din forhandlingsstyrke afhænge af markedet. "En utrolig mangel på huse på markedet lige nu har os på et ekstremt sælgers marked," siger Kris Lindahl, administrerende direktør og grundlægger af Kris Lindahl Ejendomshandel, der betjener markederne i Colorado, Minnesota og Wisconsin. Forhandlinger kan ebbe og flyde baseret på markedsudsving og placering.
”En lokal agents ekspertise er et kæmpe aktiv, når det kommer til at vide, hvad man kan forhandle på det nuværende marked og i specifikt kvarter, hvor du ønsker at købe, fordi du skal kende markedet for at forhandle, ”siger Lindahl forklarer. (Og det er bare en af de ting din ejendomsmægler ønsker, at du vidste.)
Afhængigt af dit marked er det nogle af de vilkår, omkostninger og andre faktorer, du kan forhandle, når du køber et hus.
Relaterede: Bevæger sig? 5 måder at minimere overraskelsesomkostninger
Forhandling af slutdatoen kan fungere på flere måder. Ifølge Lindahl kan dette, når en køber er åben for sælgers ønsker vedrørende slutdatoen, hjælpe deres tilbud til at skille sig ud og være mere attraktivt. Men hvis du er sikker på dit tilbud, kan du prøve at udnytte slutdatoen på en anden måde. "Hvis sælgeren har brug for ekstra tid, kan købere give det i bytte for en lidt lavere pris," forklarer John Walkup, medstifter af UrbanDigs i New York City, N.Y.
På den anden side er det nogle gange køberen, der har brug for en fleksibel indflytningsdato. "Nogle købere vil forhandle om en tidlig indflytning af ejendommen, hvilket kan være nyttigt, hvis deres lejekontrakt vil ophøre inden lukning af boligen," siger Tyler Forte, CEO hos Felix hjem i Nashville, Tenn.
Reklame
"Dette giver køberen en mulighed for at flytte ind i det nye hjem inden lukning, hvilket kan gøre flytteprocessen meget mindre belastende."
Foto: istockphoto.com
De afsluttende omkostninger forbundet med at købe et hus kan blive temmelig dyre, men du skal muligvis ikke betale dem alle. "Lukkingsomkostninger er adskilt fra prisen, så mange købere antager, at disse omkostninger er standard, når de er i faktisk kan mange forhandles, især hvis markedet favoriserer købere i øjeblikket, ”Walkup aktier.
Med andre ord kan du bede sælgeren om at bidrage til dine lukkeomkostninger. "Købere og deres advokater bør imidlertid bekræfte beløbet med realkreditinstituttet, fordi banker kan have grænser for, hvor meget der er tilladt," forklarer Mihal Gartenberg, en agent hos Warburg Realty i New York City, N.Y.
Hvis du bor i staten New York - og 19 millioner mennesker gør det - kan du muligvis forhandle om en CEMA (konsoliderings-, forlængelses- og modifikationsaftale). “Hvis køber og sælger begge har et realkreditlån, kan du muligvis forhandle om et CEMA, som giver købere mulighed for at tildele det gamle realkreditlån og konsolidere og ændre det med et nyt realkreditlån til refinansiering og i nogle tilfælde køb, ” forklarer Karen Kostiw, en agent hos Warburg Realty i New York City, N.Y.
"Ved hjælp af denne strategi betaler købere skat af forskellen mellem sælgers nuværende saldo af det udestående realkreditlån (gamle realkreditlån) og køberens nye realkreditlån," siger Kostiw.
Hendes kollega, Warburg -agent Christopher Totaro er enig og tilføjer: "Når man køber en ejerlejlighed eller et enfamiliehus, og sælgeren har et eksisterende realkreditlån, accepterer man at gøre et CEMA kan spare cirka 2 procent i pantregistreringsafgift. ” Han advarer dog om, at CEMA'er kan tage 30 dage eller længere tid behandle. Afhængigt af banken kan du vente flere måneder, så det er muligvis ikke en god forhandlingstaktik, hvis du har travlt.
Reklame
Relaterede: 5 ting din realkreditinstitut ønsker dig vidste
Foto: istockphoto.com
Mange mennesker tror, at vaskemaskine, tørretumbler og køleskab alle automatisk er inkluderet i husets pris. Forte siger imidlertid, at dette er en almindelig misforståelse. "Desværre betragtes disse apparater ikke som inventar og er ikke inkluderet i huset, medmindre der er aftalt i salgskontrakten," forklarer han. ”Det er meget almindeligt, at sælgere formidler disse apparater hvis du inkluderer dem i tilbuddet, så jeg vil sørge for at bede om dem under forhandlingsprocessen. ”
Relaterede: Valg af større køkkenmaskiner
Gartenberg siger, at du med et nybyggeri kan forhandle om opgraderinger og tilføjelser til hjemmet som opbevaringsenheder uden ekstra omkostninger. Spild dog ikke din gearing på lysarmaturer, vandhaner og ubrugelig plads. Husejere betaler fejlagtigt ekstra for disse funktioner, men mange af dem er billige og lette at tilføje.
Overvej at bede om ekstra brugbar plads, højere køkkenskabe og funktioner, der ville være dyre og vanskelige at tilføje senere. En anden overvejelse: gå ikke efter hjemmetendenser sandsynligvis forsvinder snart.
Foto: istockphoto.com
Hvis du kan lide visse ting i hjemmet, kan du muligvis også forhandle om dem. "Ofte flytter en sælger til et nyt hjem, hvor sofaen ikke fungerer, eller de ikke har mere plads til deres klaver," siger Lindahl. "I de fleste situationer gør det ikke ondt at stille spørgsmål, fordi specifikke møbler kan forhandles til nogle tilbud."
Forte er enig og siger, at en køber inkluderede sælgerens kommercielle plæneklipper på $ 10.000 i kontrakten. "Den pågældende ejendom var på cirka 5 hektar, og køberne var interesserede i at købe plæneklipperen fra sælgeren, så de ikke skulle købe en ny," forklarer han.
Reklame
Ifølge Greg Kurzner, præsident/mægler hos Resideum i Alpharetta, Ga., Sælgere har efterladt persienner og køleskabe (og også overført hjemmegarantier). "Både, kunstværker, poolborde og boblebad er ofte forhandlingsemner."
Men han har også set nogle usædvanlige forhandlinger om emner som jetski. "Og i et tilfælde var der et problem med at lukke til tiden på grund af en sælgers forsinkelse, og køberen forhandlede om at få sælgeren til at betale for købers hotel."
Kurzner siger, at købere også har betalt en sælgers faste ejendomsskatter. "Jeg har også haft købere, der accepterede at beholde en hund, som sælgeren skulle efterlade og holde fisken i en koi -dam."
Reklame
Oplysning: BobVila.com deltager i Amazon Services LLC Associates Program, en affilieret annoncering program designet til at give udgivere et middel til at tjene gebyrer ved at linke til Amazon.com og tilknyttet websteder.