Foto: istockphoto.com
Inden de sætter deres hjem på markedet, foretager nogle sælgere dyre renoveringer, der måske eller måske ikke forbedrer husets videresalgsværdi væsentligt. Andre sælgere ønsker ikke besværet og udgifterne til at sprænge deres ejendomme og beslutter at markedsføre et hjem "som det er."
Når du ser et hjem, der sælges i "som det er" stand, hvad betyder det så præcist - skal du være bekymret for, at ejendommen er en pengegrop? Er en as-is notering en klog strategi for sælgere? Her er hvad alle parter har brug for at vide om disse to små ord.
Foto: istockphoto.com
Historisk set var hjemmet i forfald, da et hus blev solgt "som det er", siger Katie Falk, partner hos Falk Ruvin Gallagher Team af Keller Williams Realty i Whitefish Bay, Wisconsin. På den nuværende sælgers marked er udtrykket imidlertid ikke nødvendigvis så negativt, som det engang var.
"At sælge et hus 'som det er'," forklarer Falk, "betyder typisk, at sælgeren vil have køberen til at acceptere husets stand, som den er ved skrivning af et tilbud om køb. ” Det betyder, at sælger ikke vil rette op
hvad som helst der kan komme op under inspektionen, siger hun, og de vil heller ikke deltage i det forhandlinger med køber.Købere, der foretager as-is-transaktioner, sidder dog ikke nødvendigvis fast, hvis der opstår problemer. "Der er tidspunkter, hvor en inspektion udføres, efter at tilbuddet er accepteret på en" som den er "ejendom," Falk siger, at “afsløre problemer, som sælgeren ikke var klar over, såsom en revnet varmeveksler i en ovn eller utætheder i kælder i et uklart hjørne. ” I disse scenarier, forklarer hun, kan købere, der accepterede at købe en ejendom som den er, anmode om, at nyopdagede problemer rettes.
Reklame
Relaterede: 8 ting, hver tjekliste til husinspektion skal indeholde
For sælgere er fordelen ved at markedsføre et hus "som det er", at de undgår besværet med dyre og tidskrævende reparationer på det hjem, de sælger-og købere ved det på forhånd. Sælgere er muligvis "klar over sidespor, der muligvis skal udskiftes, murværk skal repareres ...ridsede trægulve, og et behov for et udvendigt malearbejde, ”forklarer Ellen Schwartz, en licenseret associeret ejendomsmægler for Compass, der arbejder med kunder i Westchester County, New York og Fairfield County, Connecticut. At tilbyde hjemmet "som det er", er imidlertid sælgerens måde på forhånd at erkende, at huset har brug for arbejde, men de er ikke villige til selv at håndtere disse reparationer. Købere ved, at inspektionen kun er til informationsformål, tilføjer Schwartz.
Da et hjem, som det er, ikke nødvendigvis er i forfald, siger Falk, kan sælgere drage fordel af at tilføje denne beskrivelse til deres hjemmes notering - især på et sælgers marked, når det er almindeligt at modtage tilbud fra flere købere. "Sammen med pris og vilkår er inspektionsberedskabet," siger hun. “Sælgeren ønsker ikke, at [inspektionen] skal være en beredskab overhovedet." Med andre ord, hvis inspektionen afslører problemer med hjemmet, er sælgeren stadig ikke villig til at forhandle køberens originale tilbud.
Købere, der villigt indgår as-is-aftaler, bør være forsigtige med at stille for mange krav fra sælgere. En ejendomstransaktion "kan blive stikkende", advarer Falk, "hvis køberen anmoder om reparationer, og sælgeren er fast besluttet på ikke at foretage ændringer."
Foto: istockphoto.com
Den største ulempe ved at notere et hus som det er på Multiple Listing Service (MLS), siger Schwartz, er "det kan skræmme nogle købere af, fordi [ betegnelse] sender en besked om, at sælgeren måske ikke har taget sig godt af hjemmet. ” Købere forventer, at der vil være problemer, som de bliver nødt til håndtere, hvis de køber en ejendom, som den er, og fordi "købere ikke kan lide problemer," siger Schwartz, kan det betyde lavere-og færre-tilbud på sælgere.
Reklame
Hendes opfattelse deles af Yawar Charlie, direktør for ejendomsafdelingen hos Aaron Kirman Group i Beverly Hills, Californien, og en serie regelmæssigt på CNBC'sOpførelse umulig. "Når udbuddet er lavt og efterspørgslen er højere," siger han, er sælgere mere tilbøjelige til at markedsføre deres fortegnelser "som er." "Sælgere føler sig lidt mere bemyndiget til at gøre dette, fordi de siger: 'Vi står fast på vores pris.'"
Medmindre hjemmet virkelig er en fixer-overdel, fraråder Charlie imidlertid en as-is notering, fordi "det slukker potentielle købere, og du vil sørg for, at nogen har en følelsesmæssig forbindelse til din ejendom. ” En god beskrivelse af ejendommen rækker langt med at oprette denne initial forbindelse, siger han, men "hvis... huset sælges 'som det er', kan dette opsætte røde flag til køberen, og de tror måske, at der er noget galt" med det. Dem, der overvejer at angive deres ejendomme, kan i stedet overveje at bruge digitale værktøjer som disse til at markedsføre deres huse.
Sælgere, der angiver boliger som de er, kan også give købere et negativt indtryk af dem. Hvordan er det? Charlie siger, at købere, der ser en as-is-notation på en fortegnelse, "kan også have den forudfattede opfattelse, at sælgeren er urimelig, og det gør de ikke vil arbejde med sådan en i en transaktion. ” En bedre strategi, siger han, er, at en sælger tillader køberen at komme med et tilbud og adfærd inspektioner. Bagefter kan sælgeren informere køberen om, at de vil sælge huset som det er, med den forståelse, at de muligvis skal sænke prisen.
Relaterede: 8 røde flag at kigge efter i en ejendomsfortegnelse
Foto: istockphoto.com
Et hus, som det er, er ikke nødvendigvis en dårlig aftale. "Hvis køberen planlægger at lave renoveringer efter lukning, er de måske ikke så bekymrede" over at lave et par mere, siger Schwartz. "De har økonomi til at håndtere problemer, da de alligevel vil renovere det meste af hjemmet." Købere der har et stramt budget, men har muligvis ikke midlerne til uventede problemer, der kan dukke op i en sådan situation, de er hjem.
Reklame
Schwartz råder altid kunderne til at vente på inspektionsrapporten. Dens indhold kan få køberen til at gå væk fra hjemmet, men det kan også afsløre, at boligen ikke har væsentlige problemer.
Charlie er enig i, at købere skal gøre deres due diligence, så de ved, hvad de går ind til, hvis de køber boligen, og husk at "selvom en ejendom annonceres 'som den er', kan køberen stadig fremsætte en anmodning om reparation eller kredit", hvis der er et problem med ejendom. Når både køber og sælger er motiverede, siger han, kan der normalt opnås en mindelig aftale.
Relaterede: De mest populære boligrenoveringsprojekter i Amerika - og hvor meget de koster
Reklame
Oplysning: BobVila.com deltager i Amazon Services LLC Associates Program, en affilieret annoncering program designet til at give udgivere et middel til at tjene gebyrer ved at linke til Amazon.com og tilknyttet websteder.