![Alles, was Sie über Trockenbrunnen wissen müssen](/f/db929b943fccae8b57081a3b4dc91289.jpg?width=100&height=100)
Wie alle Märkte hat auch der Immobilienmarkt seine Höhen und Tiefen. Auf einem rückläufigen Wohnungsmarkt finden Sie Häuser, die unter ihrem geschätzten Wert aufgeführt sind und mit Ihrem konkurrieren, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Haus entsorgen und einen großen Verlust hinnehmen müssen. Sie können immer noch verkaufen – sogar mit Gewinn – wenn Sie sich dafür einsetzen, härter als Ihre Konkurrenz zu arbeiten, um Ihr Haus kreativ zu vermarkten und hervorzuheben. Klicken Sie sich durch, um Tipps zu erhalten, wie Sie Ihr Haus in einem schleppenden Markt erfolgreich verkaufen können.
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Die Überbewertung ihrer Häuser ist der häufigste Fehler, den Verkäufer machen, was dazu führt, dass Häuser monatelang auf dem Markt sitzen. Wenn eine Immobilie sitzt, fragen sich potenzielle Käufer, ob damit etwas nicht stimmt und das Haus wird stigmatisiert. Für einen schnellen Verkauf in einem schleppenden Markt lassen Sie einen Immobilienmakler eine Marktanalyse durchführen, die den wahrscheinlichen Verkaufspreis des Hauses basierend auf den jüngsten ähnlichen Verkäufen bestimmt.
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Eine Hausbewertung ist eine zertifizierte Schätzung des beizulegenden Zeitwerts, die von Kreditgebern verwendet wird, wenn sie entscheiden, ob sie dafür Geld leihen sollen. Nachdem ein Angebot für ein Haus abgegeben wurde, ordnet das Kreditinstitut des Käufers in der Regel eine professionelle Bewertung an, um sicherzustellen, dass das Haus den Preis wert ist – und was der Käufer normalerweise für diese Bewertung bezahlt. In einem langsamen Markt jedoch, wenn der Verkäufer eine professionelle Bewertung (ca. 250 bis 400 US-Dollar) vor dem Haus gelistet ist, ein Kreditgeber eher Geld für den Kauf leiht und der Käufer genau weiß, was das Haus ist Wert. Ihr Kreditgeber kann Ihnen einen qualifizierten Gutachter empfehlen oder Sie können die interaktive Website des Landesverband der Makler.
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Wie bei einem Wertgutachten ist für einen Kreditgeber in der Regel eine professionelle Inspektion erforderlich, um eine Hypothek auf die Haus, so dass die Inspektion im Voraus (300 bis 500 US-Dollar) Ihre Chancen erhöht, dass ein Käufer eine Angebot. Der Bericht bietet sowohl potenziellen Käufern als auch Kreditgebern umfassende Informationen über den Zustand der Struktur Ihres Hauses sowie der Außenverkleidung, Verkabelung, HLK, Fenster, des Dachs und des Innenraums.
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Wenn Ihr Haus viel Konkurrenz auf dem Markt hat und die Immobilienpreise sinken, unternehmen Sie Schritte, um es von der Masse abzuheben. Eine der besten Möglichkeiten, Käufer vor die Haustür zu locken, besteht darin, die Attraktivität des Bordsteins zu steigern. Ein neuer Anstrich, gepflegte Sträucher und Hecken, ein unberührter Rasen und keine Unordnung in der Nähe machen Ihr Haus attraktiver als andere in Ihrer Nähe.
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Immobilienmakler gibt es im Überfluss – Sie können ihre Fotos auf allem finden, von Zeitungsseiten bis hin zu Parkbänken – aber während eines schleppenden Marktes benötigen Sie die Macht eines hervorragenden Maklers, um Ihr Haus zu bewegen. Fragen Sie Ihren Bankier, wer der meistverkaufte Agent in Ihrer Gemeinde ist; Bitten Sie auch um Empfehlungen von Nachbarn und Freunden. Befragen Sie mindestens drei Makler, um herauszufinden, wie sie Ihr Haus vermarkten wollen. Fragen Sie zum Beispiel: Werden sie häufig offene Häuser veranstalten? Werden sie zahlen, um größere Anzeigen in der Lokalzeitung zu schalten? Ein Agent, der aggressiv vermarktet, hat bessere Verkaufschancen.
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Ein Haus zum Verkauf zu inszenieren ist eine Fähigkeit, und ein professioneller Planer – oft ein Innenarchitekt mit einem soliden Gespür für den Immobilienmarkt in Ihrer Nähe – weiß genau, was Käufer anmacht. Für eine professionelle Inszenierung Ihres Hauses zahlen Sie je nach Qualität der Einrichtung durchschnittlich 500 bis 1.200 US-Dollar pro Monat, einschließlich der Mietkosten für hochwertige Möbel. Die wichtigsten zu inszenierenden Räume sind das Wohnzimmer, die Küche, das Esszimmer, das Hauptschlafzimmer und das Badezimmer; Alle Räume, die nicht inszeniert sind, sollten peinlich sauber und aufgeräumt sein.
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Der Kauf einer Hausgarantie, die die Kosten für die Reparatur von Geräten und mechanischen Systemen abdeckt, wird den Topf versüßen und einen Käufer auf den Tisch bringen. Eine Hausgarantie durch eine Firma wie Amerikanisches Heimatschild, kostet durchschnittlich 50 bis 80 US-Dollar pro Monat, je nachdem, was sie abdeckt, und Sie können den Service für ein oder zwei Jahre im Voraus bezahlen, damit sich der Käufer vor großen Reparaturkosten geschützt fühlt.
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Es ist leicht, sich an kleine Probleme in einem Zuhause so zu gewöhnen, dass Sie sie nicht mehr bemerken, aber tropfende Wasserhähne, abblätternde Tapeten und andere kosmetische Probleme werden potenzielle Käufer auffallen. Gehen Sie den ganzen Weg durch Ihr Haus und suchen Sie nach Problemen, die Sie normalerweise ignorieren. Besser noch, lassen Sie dies von einem vertrauenswürdigen Freund tun – jemandem, der die Probleme mit größerer Wahrscheinlichkeit sieht. Diese sollten alle behoben werden, bevor Sie Ihr Haus inserieren.
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Sie könnten von Anzeigen und Schildern mit der Aufschrift „Wir kaufen Häuser gegen Bargeld“ in Versuchung geraten. Diese werden von iBuyers, Unternehmen oder Einzelpersonen platziert die Online-Angebote für Häuser machen, sobald sie auf Internet-Immobilien-Sites gelistet sind - ohne das Haus jemals in zu sehen Person. Obwohl es verlockend sein mag, Ihr Haus zu verkaufen und das Geld sofort zu erhalten, bietet iBuyers weit weniger an, als Ihr Haus wert ist, und verkaufen es dann mit Gewinn weiter. Selbst in einem schleppenden Markt haben Sie bei einer klassischen Immobilientransaktion deutlich bessere Chancen, einen fairen Preis zu erzielen.
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Was ist das herausragendste Merkmal Ihres Hauses? Hat es historische Anziehungskraft? Haben Sie in letzter Zeit Hausverbesserungen vorgenommen? Gibt es einen riesigen Garten mit Terrasse und Pool? Bestimmen Sie, was Ihr Haus einzigartig macht, und vermarkten Sie diesen Punkt stark. Seien Sie objektiv und stellen Sie sicher, dass das definierende wünschenswerte Merkmal ein breites Spektrum von Leuten anspricht. Bitten Sie Ihren Makler, das Verkaufsargument frühzeitig in der Online- und/oder veröffentlichten Anzeige zu erwähnen, gefolgt von weiteren Details wie der Anzahl der Schlafzimmer und Badezimmer.
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Während ein Verkäufer für Ihr Haus werben wird, müssen Sie, wenn der Markt nachlässt, aufsteigen. Veröffentlichen Sie den Online-Eintrag auf Ihrer Facebook-Seite und bitten Sie Ihre Freunde, ihn zu teilen. Lassen Sie einen Drohnenbetreiber Luftaufnahmen Ihrer Immobilie machen, damit Käufer sie aus allen Blickwinkeln sehen können. Richten Sie Ihre eigene Website ein, die der Vermarktung Ihrer Immobilie gewidmet ist, und teilen Sie Geschichten über glückliche Zeiten, die Sie in Ihrem Haus hatten. Kreatives Marketing hebt Ihr Haus von der Konkurrenz ab.
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Es kann schwierig sein, das für eine Vorführung erforderliche hohe Maß an Sauberkeit aufrechtzuerhalten, aber es ist unerlässlich. Wenn Verkäufer ein Haus inserieren, ist es üblich, dass sie vor der Planung einer Besichtigung eine Benachrichtigung von 24 Stunden oder länger anfordern, um das Haus für die Besichtigung vorzubereiten. Wenn Sie ein paar Stunden (oder Tage) brauchen, um es zum Glänzen zu bringen, könnten potenzielle Käufer zuerst durch andere Häuser gehen und Sie könnten einen Verkauf verlieren. Gehen Sie kein Risiko ein – halten Sie Ihren Platz makellos sauber, solange er gelistet ist.
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