Mach deine Hausaufgaben. Sie können sich in eine Immobilie verlieben, aber das bedeutet nicht, dass Sie sich beeilen sollten, den Preis des Verkäufers zu erfüllen. Beauftragen Sie einen professionellen Heiminspektor, um sicherzustellen, dass es keine versteckten Probleme wie. gibt Strukturschaden oder Schädlingsbefall. Wenn sich bei der Inspektion ein größeres Problem herausstellt, sollten Sie die Angebotserstellung überdenken. Wenn Sie jedoch weniger bedeutende Probleme aufdecken, können Sie diese Mängel zu Ihrem Vorteil nutzen, um ein besseres Geschäft auszuhandeln.
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Bieten Sie einen für die Immobilie angemessenen Preis an. Ein unter dem Markt liegendes Gebot löst einige Probleme aus. Erstens kann es den Hausbesitzer beleidigen. Zweitens kann es schlecht auf deine Kenntnisse des lokalen Immobilienmarktes. Bieten Sie das an, was Sie für sich und den Eigentümer für fair halten, und berücksichtigen Sie dabei die Gesamtkosten der Transaktion und nicht nur den Bruttoverkaufspreis.
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Beteiligen Sie sich jedoch an einem ehrlichen Geben und Nehmen. Vermeiden Sie inkrementelle Angebote, was den Verkäufer frustrieren kann. Darüber hinaus kann der Versuch, Möbel oder Geräte kostenlos zu ergattern, das Geschäft verderben. Wenn Sie jedoch ein Dekor sehen, das Ihnen wirklich gefällt, bieten Sie an, es zu kaufen.
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Das Stellen schwieriger Fragen zeigt, dass Sie wissen, was Sie tun und was Sie wollen. Stellen Sie Ihre Fragen mit Anmut und seien Sie auf ausweichende Antworten vorbereitet. Wenn Sie nicht wissen, was Sie wissen müssen, bitten Sie Ihren Makler, privat mit seinem Makler zu sprechen.
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Lesen Sie Körpersprache und emotionale Hinweise. Fühlt sich Ihr potenzieller Hausverkäufer wegen des bevorstehenden Umzugs gestresst? Wenn ja, bieten Sie als Teil des Deals ein Leaseback an. Die Bereitschaft, die Immobilie für 30 bis 90 Tage an den ursprünglichen Eigentümer zurückzuvermieten, könnte dem Verkäufer den zusätzlichen Anreiz geben, den er braucht, um Ihr Angebot anzunehmen.
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Der Preis und die Lage mögen perfekt sein, aber was ist mit diesen rissigen Badezimmerfliesen? Während ein Verkäufer das Vorrecht behält, ein Haus „wie es ist“ zu verkaufen, ist es die Aufgabe des Käufers, Notwendige Reparaturen notieren, erstellen Sie eine umfassende Liste und verwenden Sie diese unumgänglichen Reparaturen als Verhandlungsmasse.
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Eine reibungslose, einfache Verhandlung ist möglich, aber nicht immer wünschenswert. Wenn Sie das Ritual hin und her überspringen, hat der Verkäufer möglicherweise das Gefühl, dass er nicht das beste Angebot erhalten hat, und zieht sich zurück. Einige kreative Spannungen geben beiden Parteien das Gefühl, als Gewinner hervorgegangen zu sein.
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