istockphoto.com
Ορισμένοι ιδιοκτήτες σπιτιών αγκαλιάζουν την ιδέα να πληρώσουν χιλιάδες δολάρια σε έναν κτηματομεσίτη για να τους βοηθήσουν να πουλήσουν το σπίτι τους. Προτιμούν να ακολουθήσουν τη διαδρομή FSBO (προς πώληση από τον ιδιοκτήτη). Και στις μέρες μας, υπάρχουν αρκετά ευρέως προσβάσιμα ψηφιακά εργαλεία που μπορεί να διευκολύνει την εμπορία ιδιοκτησιών FSBO. Τούτου λεχθέντος, ακόμη και με λίγη βοήθεια από την τεχνολογία και τα κοινωνικά μέσα, το FSBO δεν είναι τόσο εύκολο όσο φαίνεται. Εάν αποφασίσετε να το κάνετε μόνοι σας, φροντίστε να φροντίσετε αυτά τα κρίσιμα βήματα.
Μπορεί να μην χρειάζεστε έναν κτηματομεσίτη για να πουλήσετε το σπίτι σας, αλλά σίγουρα θα θέλετε να πάρετε έναν δικηγόρο ακινήτων για να χειριστεί όλη τη νομική εργασία. «Δεν θέλετε κανέναν δικηγόρο, θέλετε έναν που να ειδικεύεται στο δίκαιο των ακινήτων», συμβουλεύει ο Jonathan de Araujo, μεσίτης και συνεργάτης της Ομάδα ακινήτων Vantage Point στο Lexington της Μασαχουσέτης.
Συνιστά να μιλήσετε σε έναν δικηγόρο ακινήτων για τα μειονεκτήματα της πώλησης του σπιτιού σας χωρίς εκπροσώπηση, και επίσης λέει ότι πρέπει να μάθετε ποιες αποκαλύψεις πρέπει νομίμως να κάνετε. «Για παράδειγμα, υπάρχουν ομοσπονδιακοί νόμοι που απαιτούν από εσάς να κάνετε μια αποκάλυψη σχετικά βαφή με βάση το μόλυβδο αν το σπίτι σας χτίστηκε πριν από το 1978 », σημειώνει ο ντε Αραούχο. Επιπλέον, λέει ότι ένας δικηγόρος ακινήτων μπορεί να είναι πρόθυμος να σας συμβουλέψει μέσω της διαδικασίας διαπραγμάτευσης.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: 11 ψέματα που δεν μπορείτε να πείτε όταν πουλάτε το σπίτι σας
istockphoto.com
Αν σκοπεύετε να πουλήσετε το σπίτι σας χωρίς μεσίτη, πιθανότατα έχετε κάποια ιδέα για το πώς να προχωρήσετε. Ωστόσο, ο de Araujo συνιστά να ερευνήσετε πρώτα άλλα σπίτια στην αγορά. «Πηγαίνετε σε τοπικά ανοιχτά σπίτια και δείτε πώς κυκλοφορεί το κάθε σπίτι», λέει. Μάθετε αν χρησιμοποιούν εντυπωσιακά φυλλάδια, παρέχουν κάτοψη ή περιλαμβάνουν δήλωση πωλητή σχετικά με την κατάσταση της ιδιοκτησίας.
Διαφήμιση
Το πώς παρουσιάζετε το σπίτι σας είναι εξίσου σημαντικό με το ίδιο το σπίτι, οπότε τα υλικά μάρκετινγκ πρέπει να είναι συγκρίσιμα με εκείνα άλλων σπιτιών στην αγορά. «Στο τέλος της ημέρας, πουλάτε ένα προϊόν και αυτό το προϊόν είναι το σπίτι σας». Εάν κάνετε κακή δουλειά να παρουσιάσετε το σπίτι σας, λέει ο de Araujo, οι αγοραστές θα το δουν ως κατώτερη επιλογή.
istockphoto.com
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: 8 φορές για να αποδεχτείτε μια προσφορά Lowball
Ακόμα κι αν δεν εργάζεστε με μεσίτη ή μεσίτη, μπορείτε να λάβετε συμβουλές από αυτούς τους επαγγελματίες - αλλά να είστε έτοιμοι να πληρώσετε για την εμπειρία τους. «Για παράδειγμα, μπορείτε να ζητήσετε BPO ή γνώμη τιμής μεσίτη, για να μάθετε την αξία του σπιτιού σας, αλλά θα πρέπει να περιμένετε να πληρώσετε μεσίτες για χρόνος." Ο De Araujo προειδοποιεί έντονα να μην προσποιούμαστε ότι σκέφτεστε να πουλήσετε το σπίτι σας με έναν πράκτορα μόνο για να μπορέσετε να αποκτήσετε μια ελεύθερη αγορά ανάλυση. "Ένας καλός μεσίτης/μεσίτης θα εκτιμήσει την ειλικρίνειά σας και θα μπορούσε να είναι ένα καλό σημείο επαφής στο μέλλον, εάν χρειάζεστε συμβουλές κατά τη διαδικασία πώλησης του σπιτιού σας."
Η υπερτιμολόγηση είναι το πιο συνηθισμένο σφάλμα FSBO, οπότε θα θέλετε συμβουλές από ειδικούς για να αποφύγετε αυτό που μπορεί να είναι ένα δαπανηρό λάθος που χάνει χρόνο. "Οι υπερτιμημένες λίστες οδηγούν σε περισσότερες ημέρες στην αγορά, οι οποίες οδηγούν τους αγοραστές να ρωτήσουν τι συμβαίνει με το σπίτι", λέει ο de Araujo. Αυτό, με τη σειρά του, μειώνει την τιμή του σπιτιού σας. «Ακούγεται αντιληπτό», λέει, «αλλά από την εμπειρία μου, η καταχώριση του σπιτιού σας σε πολύ υψηλή τιμή θα οδηγήσει τελικά στο να πωλείται λιγότερο, συχνότερα».
Αν θέλετε επιτυχία στην προσπάθειά σας, θα πρέπει να πάρετε το σπίτι σας στο MLS (Υπηρεσία πολλαπλών καταχωρίσεων), κάτι που κανονικά θα χειριζόταν ένας μεσίτης. "Εάν δεν έχετε πληρώσει για να δημοσιεύσετε το σπίτι σας στο MLS, θα χάσετε πολλούς πιθανούς αγοραστές επειδή πολλοί πράκτορες δεν θα γνωρίζουν καν ότι είναι στην αγορά", εξηγεί Τζο Αν Μπάουερ, Realtor at Coldwell Banker Residential Brokerage στο Scottsdale της Αριζόνα.
Διαφήμιση
Μπορεί να πιστεύετε ότι η χρήση δωρεάν ιστότοπων όπως το Zillow είναι αρκετή, αλλά ο de Araujo συμφωνεί ότι το σπίτι σας πρέπει να βρίσκεται στο τοπικό MLS. "Οι αγοραστές αυτές τις μέρες χρησιμοποιούν κάθε είδους διαφορετικούς ιστότοπους και εργαλεία για να είναι ενημερωμένοι σχετικά με το ποια σπίτια είναι νέα στην αγορά", εξηγεί. «Η καταχώριση του σπιτιού σας στο τοπικό MLS θα συνδέσει την καταχώριση του σπιτιού σας σε εκατοντάδες ιστότοπους αναζήτησης στο σπίτι και θα διασφαλίσει ότι περίπου κάθε αγοραστής στην αγορά το γνωρίζει ». Για μια αμοιβή, λέει, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια μεσιτεία "μόνο για καταχώριση" για να προσθέσετε το σπίτι σας στο MLS
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: 11 απαίσια φωτογραφίες ακινήτων - και πώς να κάνετε τη δική σας υπέροχη
istockphoto.com
Τόσο ο de Araujo όσο και ο Bauer προειδοποιούν ότι το FSBO δεν είναι τόσο εύκολο όσο πολλοί ιδιοκτήτες σπιτιού υποθέτουν ότι είναι. «Είστε υπεύθυνοι για την παρουσίαση του σπιτιού, συμπεριλαμβανομένων φωτογραφιών και υλικών μάρκετινγκ, καθώς και για το τρέξιμο ανοιχτά σπίτια, διαπραγμάτευση, αποκαλύψεις κ.λπ. », λέει ο ντε Αραούχο. Εάν ρίξετε την μπάλα σε έναν μόνο από αυτούς τους τομείς, θα μπορούσατε να επηρεάσετε αρνητικά την πώληση του σπιτιού σας.
«Για τους περισσότερους FSBO, ο χρόνος και η προσπάθεια που χρειάζονται για να περάσουν από την απόφαση να πουλήσουν τον εαυτό τους στην πραγματοποίηση ενός το επιτυχημένο κλείσιμο αποδεικνύεται πάρα πολύ και πολλοί καταλήγουν τελικά να καταχωριστούν σε έναν κτηματομεσίτη », δήλωσε ο Μπάουερ λέει.
Διαφήμιση
Αποκάλυψη: Το BobVila.com συμμετέχει στο πρόγραμμα Amazon Services LLC Associates Program, μια διαφήμιση θυγατρικών πρόγραμμα που έχει σχεδιαστεί για να παρέχει στους εκδότες ένα μέσο για να κερδίζουν τέλη συνδέοντας το Amazon.com και τα συνεργαζόμενα τοποθεσίες.