Όπως όλες οι αγορές, έτσι και τα ακίνητα έχουν τα πάνω και τα κάτω τους. Σε μια παρακμιακή αγορά κατοικίας, θα βρείτε σπίτια που αναφέρονται κάτω από την εκτιμώμενη αξία τους και θα είναι ανταγωνιστικά με τη δική σας, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να απορρίψετε το σπίτι σας και να πάρετε μια τεράστια ζημιά. Μπορείτε ακόμα να πουλήσετε - ακόμη και με κέρδος - εάν είστε δεσμευμένοι να εργαστείτε περισσότερο από τον ανταγωνισμό σας για να προωθήσετε δημιουργικά το σπίτι σας και να το ξεχωρίσετε. Κάντε κλικ για συμβουλές για το πώς να πουλήσετε με επιτυχία το σπίτι σας σε μια υποτονική αγορά.
istockphoto.com
Το υπερτιμολόγιο των σπιτιών τους είναι το νούμερο ένα λάθος που κάνουν οι πωλητές, με αποτέλεσμα τα σπίτια να κάθονται στην αγορά για μήνες. Όταν ένα ακίνητο κάθεται, οι δυνητικοί αγοραστές μπορεί να αναρωτιούνται αν κάτι δεν πάει καλά και το σπίτι στιγματίζεται. Για μια γρήγορη πώληση σε μια υποτονική αγορά, ζητήστε από έναν κτηματομεσίτη να πραγματοποιήσει μια ανάλυση αγοράς, η οποία θα καθορίσει την πιθανή τιμή πώλησης του σπιτιού με βάση τις πρόσφατες παρόμοιες πωλήσεις.
istockphoto.com
Η εκτίμηση κατοικίας είναι μια πιστοποιημένη εκτίμηση της εύλογης αγοραίας αξίας που χρησιμοποιείται από τους δανειστές όταν αποφασίζουν εάν θα πρέπει να δανείσουν χρήματα για αυτήν. Συνήθως, αφού γίνει προσφορά σε ένα σπίτι, η εταιρεία δανεισμού του αγοραστή διατάζει μια επαγγελματική εκτίμηση για να εξασφαλίσει ότι το σπίτι αξίζει το τίμημα - και τι πληρώνει συνήθως ο αγοραστής για αυτήν την εκτίμηση. Σε μια αργή αγορά, ωστόσο, εάν ο πωλητής κάνει μια επαγγελματική εκτίμηση (περίπου $ 250 έως $ 400) πριν από την το σπίτι είναι εισηγμένο, ένας δανειστής είναι πιο πιθανό να δανείσει χρήματα για την αγορά και ο αγοραστής γνωρίζει ακριβώς τι είναι το σπίτι αξία. Ο δανειστής σας μπορεί να συστήσει έναν εξειδικευμένο εκτιμητή ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον διαδραστικό ιστότοπο στο Εθνική Ένωση Μεσιτών.
Σχετίζεται με: Πότε να επιστρέψετε από μια συμφωνία ακινήτων
istockphoto.com
Όπως και η εκτίμηση, απαιτείται συνήθως επαγγελματικός έλεγχος για να χρηματοδοτήσει ο δανειστής μια υποθήκη σπίτι, οπότε ο έλεγχος που έχει γίνει εκ των προτέρων ($ 300 έως $ 500) αυξάνει τις πιθανότητές σας να κάνετε έναν αγοραστή προσφορά. Η έκθεση παρέχει τόσο στους πιθανούς αγοραστές όσο και στους δανειστές ολοκληρωμένες λεπτομέρειες σχετικά με την κατάσταση της δομής του σπιτιού σας, καθώς και για την επένδυση, την καλωδίωση, τον κλιματισμό, τα παράθυρα, την οροφή και το εσωτερικό του.
istockphoto.com
Όταν το σπίτι σας έχει πολύ ανταγωνισμό στην αγορά και οι τιμές των κατοικιών μειώνονται, κάντε κινήσεις για να το ξεχωρίσετε από το πακέτο. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσελκύσετε αγοραστές στην μπροστινή πόρτα είναι να ενισχύσετε την έκκλησή σας. Ένα νέο στρώμα χρώματος, περιποιημένοι θάμνοι και φράχτες, ένας παρθένος χλοοτάπητας και καμία ακαταστασία πουθενά δεν θα κάνει το σπίτι σας πιο ελκυστικό από άλλα προς πώληση στην περιοχή σας.
istockphoto.com
Οι κτηματομεσίτες αφθονούν - μπορείτε να βρείτε τις φωτογραφίες τους σε όλα, από σελίδες εφημερίδων έως παγκάκια στάθμευσης - αλλά κατά τη διάρκεια μιας βραδείας αγοράς, χρειάζεστε τη δύναμη ενός εξαιρετικού πράκτορα για να μετακινήσετε το σπίτι σας. Ρωτήστε τον τραπεζίτη σας ποιος είναι ο κορυφαίος πράκτορας στην κοινότητά σας. ζητήστε επίσης παραπομπές από γείτονες και φίλους. Συνεντεύξτε τουλάχιστον τρεις πράκτορες για να μάθετε πώς σκοπεύουν να εμπορευτούν το σπίτι σας. Ρωτήστε, για παράδειγμα: Θα κάνουν συχνά ανοιχτά σπίτια; Θα πληρώσουν για την προβολή μεγαλύτερων διαφημίσεων στην τοπική εφημερίδα; Ένας πράκτορας που θα προωθήσει επιθετικά την αγορά έχει περισσότερες πιθανότητες να πουλήσει.
Σχετίζεται με: 14 πράγματα που οι κτηματομεσίτες δεν θα ήθελαν ποτέ στα σπίτια τους
istockphoto.com
Η οργάνωση ενός σπιτιού προς πώληση είναι μια δεξιότητα και ένας επαγγελματίας stager - συχνά ένας σχεδιαστής εσωτερικών χώρων με σταθερή αίσθηση της αγοράς ακινήτων στην περιοχή σας - γνωρίζει ακριβώς τι προκαλεί τους αγοραστές. Θα πληρώνετε κατά μέσο όρο $ 500 έως $ 1.200 ανά μήνα, ανάλογα με την ποιότητα της επίπλωσης, για να έχετε το σπίτι σας επαγγελματικά σκηνοθετημένο, το οποίο περιλαμβάνει το κόστος ενοικίασης επίπλων υψηλής ποιότητας. Τα πιο σημαντικά δωμάτια στη σκηνή είναι το σαλόνι, η κουζίνα, η τραπεζαρία, το κύριο υπνοδωμάτιο και το μπάνιο. όλα τα δωμάτια που δεν είναι σκηνικά πρέπει να είναι σχολαστικά καθαρά και χωρίς ακαταστασία.
istockphoto.com
Η αγορά μιας εγγύησης στο σπίτι που καλύπτει το κόστος επισκευής συσκευών και μηχανικών συστημάτων θα γλυκάνει το δοχείο και μπορεί να φέρει έναν αγοραστή στο τραπέζι. Εγγύηση στο σπίτι, μέσω εταιρείας όπως π.χ. American Home Shield, θα κοστίζει κατά μέσο όρο 50 έως 80 $ ανά μήνα, ανάλογα με το τι καλύπτει και μπορείτε να προπληρώσετε την υπηρεσία για ένα ή δύο χρόνια, ώστε ο αγοραστής να αισθάνεται προστατευμένος από το μεγάλο κόστος επισκευής.
Σχετίζεται με: 8 φορές για να αποδεχτείτε μια προσφορά Lowball
istockphoto.com
Είναι εύκολο να συνηθίσετε τόσο μικρά προβλήματα σε ένα σπίτι που δεν τα παρατηρείτε πλέον, αλλά οι βρύσες που στάζουν, το ξεφλούδισμα ταπετσαρίας και άλλα καλλυντικά προβλήματα θα είναι κραυγαλέες για τους πιθανούς αγοραστές. Περπατήστε μέχρι το σπίτι σας και αναζητήστε προβλήματα που συνήθως αγνοείτε. ακόμα καλύτερα, να το κάνει ένας έμπιστος φίλος - κάποιος που είναι πιο πιθανό να δει τα ζητήματα. Όλα αυτά πρέπει να διορθωθούν πριν καταχωρίσετε το σπίτι σας.
istockphoto.com
Μπορεί να μπείτε στον πειρασμό από διαφημίσεις και πινακίδες που δηλώνουν: «Αγοράζουμε σπίτια με μετρητά». Αυτά τοποθετούνται από iBuyers, εταιρείες ή ιδιώτες που κάνουν διαδικτυακές προσφορές σε σπίτια σχεδόν μόλις καταχωρηθούν σε ιστότοπους ακινήτων στο Διαδίκτυο-χωρίς να έχετε δει ποτέ το σπίτι πρόσωπο. Ενώ μπορεί να είναι δελεαστικό να πουλήσετε το σπίτι σας και να πάρετε τα χρήματα αμέσως, το iBuyers θα προσφέρει πολύ λιγότερα από όσα αξίζει το σπίτι σας και στη συνέχεια θα το μεταπωλήσει με κέρδος. Ακόμα και σε μια υποτονική αγορά, έχετε πολύ περισσότερες πιθανότητες να αποκτήσετε μια δίκαιη τιμή μέσω μιας παραδοσιακής συναλλαγής ακινήτων.
istockphoto.com
Ποιο είναι το πιο εξαιρετικό χαρακτηριστικό του σπιτιού σας; Έχει ιστορική απήχηση; Έχετε κάνει πρόσφατες βελτιώσεις στο σπίτι; Υπάρχει μια τεράστια αυλή με κατάστρωμα και πισίνα; Προσδιορίστε τι κάνει το σπίτι σας μοναδικό και αγοράστε αυτό το σημείο έντονα. Να είστε αντικειμενικοί, διασφαλίζοντας ότι το καθοριστικό επιθυμητό χαρακτηριστικό θα προσελκύσει ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων. Ζητήστε από τον αντιπρόσωπό σας να αναφέρει το σημείο πώλησης νωρίς στην ηλεκτρονική ή/και δημοσιευμένη λίστα, ακολουθούμενο από άλλες λεπτομέρειες, όπως τον αριθμό των υπνοδωματίων και των μπάνιων.
Σχετίζεται με: Οι μεσίτες αποκαλύπτουν 7 τρόπους για να αυξήσουν την αξία μεταπώλησης στο σπίτι
istockphoto.com
Ενώ ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων θα διαφημίσει το σπίτι σας, όταν η αγορά είναι σε πτώση, πρέπει να ενισχυθείτε. Δημοσιεύστε την ηλεκτρονική καταχώριση στη σελίδα σας στο Facebook και ζητήστε από τους φίλους σας να την κοινοποιήσουν. Ζητήστε από έναν χειριστή μη επανδρωμένων αεροσκαφών να κάνει εναέρια θέα στο ακίνητό σας, ώστε οι αγοραστές να μπορούν να το δουν από όλες τις οπτικές γωνίες. Δημιουργήστε τον δικό σας ιστότοπο αφιερωμένο στο μάρκετινγκ της ιδιοκτησίας σας και μοιραστείτε ιστορίες από ευτυχισμένες στιγμές που περάσατε στο σπίτι σας. Το δημιουργικό μάρκετινγκ θα ξεχωρίσει το σπίτι σας από τον ανταγωνισμό.
istockphoto.com
Μπορεί να είναι δύσκολο να διατηρηθεί το υψηλό επίπεδο καθαριότητας που απαιτείται για μια παράσταση, αλλά είναι απαραίτητο. Όταν οι πωλητές απαριθμούν ένα σπίτι, είναι σύνηθες για αυτούς να ζητούν μια ειδοποίηση 24 ωρών ή περισσότερο, πριν προγραμματίσουν μια παράσταση, προκειμένου να προετοιμάσουν το σπίτι. Εάν χρειάζεστε λίγες ώρες (ή ημέρες) για να το κάνετε να φτύνει, οι πιθανοί αγοραστές θα μπορούσαν πρώτα να περπατήσουν σε άλλα σπίτια και θα μπορούσατε να χάσετε μια πώληση. Μην το τυχαίνετε - διατηρήστε τον τόπο σας πεντακάθαρο όσο είναι καταχωρημένο.
istockphoto.com