Όσον αφορά την επίτευξη της καλύτερης προσφοράς ακινήτων, μην συμβιβαστείτε ποτέ με μια χειραψία. κάθε συμφωνημένη πτυχή πρέπει να είναι γραπτή. Οι τρεις κύριες συμβάσεις που εμπλέκονται στη διαδικασία αγοράς κατοικίας και πώλησης κατοικίας είναι η Σύμβαση Αγοράς, η Σύμβαση Πωλήσεων και η σύμβαση που υπογράφει ένας αγοραστής με τράπεζα ή δανειστή. Τμήματα και των τριών αυτών συμβάσεων είναι διαπραγματεύσιμα.
istockphoto.com
Ως πωλητής, πρέπει να πληρώσετε ένα τεράστιο μέρος των εσόδων από την πώληση του σπιτιού σας σε έναν κτηματομεσίτη. Τα καλά νέα είναι ότι η προμήθεια του πράκτορα είναι διαπραγματεύσιμη, σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Μεσιτών. Οι περισσότεροι κτηματομεσίτες ζητούν πέντε έως επτά τοις εκατό της τιμής πώλησης του σπιτιού, αλλά δεν είναι γραμμένο με πέτρα. Εάν πείτε στον πράκτορα ότι θα συμφωνήσετε μόνο σε χαμηλότερη προμήθεια, αυτή θα πέσει συχνά μια ποσοστιαία μονάδα.
Σχετίζεται με: 10 πράγματα που ποτέ δεν ξέρατε ότι ο κτηματομεσίτης σας μπορεί να κάνει για εσάς
istockphoto.com
Το μεγαλύτερο σημείο διαπραγμάτευσης (ως προς το δολάριο) συχνά λαμβάνει χώρα ενώ ένας αγοραστής και ένας πωλητής προσπαθούν να διευθετήσουν σε μια δίκαιη τιμή. Ο αγοραστής κάνει μια προσφορά, η οποία είναι συχνά χαμηλότερη από την τιμή που ζητά ο πωλητής, και ο πωλητής μπορεί στη συνέχεια να αποδεχθεί την προσφορά ή να κάνει υψηλότερη αντι-προσφορά. Η διαδικασία συνεχίζεται έως ότου και τα δύο μέρη είτε συμφωνήσουν για μια τιμή είτε ένα μέρος υποχωρήσει. Η προσφορά των αγοραστών μπορεί να είναι πιο επιτυχημένη εάν μπορούν να δείξουν ότι έχουν ήδη εγκριθεί από τον δανειστή τους για δάνειο και τους πωλητές μπορεί να θέλει να επισημάνει τις τιμές των πρόσφατα πωληθέντων παρόμοιων σπιτιών για να δείξει ότι το σπίτι βρίσκεται σε μια αποδεκτή τιμή εύρος.
istockphoto.com
Το χρηματικό ποσό που πληρώνει ο αγοραστής εκ των προτέρων ως επίδειξη καλής πίστης είναι γνωστό ως «σοβαρά χρήματα». Αν η συμφωνία πέσει χωριστά αργότερα επειδή ο αγοραστής βρίσκει ένα άλλο σπίτι που της αρέσει ακόμα καλύτερα, ο πωλητής παίρνει να κρατήσει τα σοβαρά χρήματα. Ενώ το μέσο ποσό των ειλικρινών χρημάτων είναι συχνά ένα έως δύο τοις εκατό της αξίας του σπιτιού, είναι προς το συμφέρον του πωλητή να διαπραγματευτεί για περισσότερα. Ανάλογα με το πόσο πολύ θέλει ο αγοραστής το σπίτι, μπορεί επίσης να επωφεληθεί από το να προσφέρει πιο σοβαρά χρήματα για να δείξει στον πωλητή ένα σοβαρό επίπεδο δέσμευσης.
istockphoto.com
Το επιτόκιο υποθηκών είναι το ποσό των τόκων που χρεώνει ένας δανειστής για ένα στεγαστικό δάνειο και αυτές τις μέρες κυμαίνεται από περίπου 3,1 % έως 3,7 %, αν και μπορεί να διαφέρει από τον ένα δανειστή στον επόμενο. Πολλοί αγοραστές σπιτιών χάνουν εδώ επειδή δεν συνειδητοποιούν ότι μπορούν να μειώσουν το επιτόκιο του στεγαστικού δανείου τους. Σύμφωνα με τον οικονομικό γκουρού Motley Fool, μαζί με τη διατήρηση μιας καλής πιστοληπτικής ικανότητας και τη μη ανάληψη υπερβολικού χρέους, μπορείτε να ζητήσετε από την τράπεζα ή τον δανειστή σας να ταιριάζει με το χαμηλότερο ποσοστό ενός ανταγωνιστή. Η μείωση του επιτοκίου υποθηκών κατά μόλις 1/4 του 1 τοις εκατό μπορεί να εξοικονομήσει δεκάδες χιλιάδες δολάρια σε όλη τη ζωή μιας υποθήκης.
istockphoto.com
Οι φόροι ιδιοκτησίας καταβάλλονται ετησίως στον νομό με βάση την αξία του ακινήτου. Ενώ μπορεί να μην μπορείτε να μειώσετε τον φόρο ιδιοκτησίας σε ένα σπίτι σε επίπεδο νομού, μπορείτε να διαπραγματευτείτε εάν το ο αγοραστής ή ο πωλητής θα πληρώσει εκκρεμείς φόρους για το τρέχον έτος, ή για τα προηγούμενα έτη εάν ο πωλητής καθυστερήσει πληρωμές. Συχνά, ο πωλητής πληρώνει το ποσό των φόρων ιδιοκτησίας που συγκεντρώθηκαν μέχρι την ημερομηνία που το σπίτι κλείνει και ο αγοραστής πληρώνει το ποσό από αυτό επισημαίνουμε, αλλά δεν υπάρχει σκληρός, γρήγορος κανόνας, οπότε μην φοβάστε να ζητήσετε από το άλλο μέρος να πληρώσει περισσότερο από τους φόρους ιδιοκτησίας ως προϋπόθεση του πώληση.
istockphoto.com
Εάν ακολουθείτε τη διαδρομή προς πώληση κατά ιδιοκτήτη (FSBO), μην εκπλαγείτε αν σας πλησιάσει ένας κτηματομεσίτης που θα ήθελε να δείξει σε έναν πιθανό αγοραστή το σπίτι σας. Όταν συμβεί αυτό, ο πράκτορας θα σας ζητήσει να υπογράψετε ένα συμβόλαιο "εφάπαξ προβολής", όπου θα συμφωνήσετε να πληρώσετε στον αντιπρόσωπο προμήθεια εάν πουλήσει το σπίτι σας. Δεδομένου ότι αυτός ο αντιπρόσωπος θα εκπροσωπεί μόνο τον αγοραστή, μπορεί να συμφωνήσει με το ήμισυ της πλήρους προμήθειας, ή 2,5 έως 3,5 τοις εκατό της τιμής πώλησης.
Σχετίζεται με: 15 πράγματα που δεν πρέπει να πείτε στην καταχώριση ακινήτων σας
istockphoto.com
Οι συμβάσεις ακινήτων μπορούν να περιλαμβάνουν σχεδόν οτιδήποτε θέλουν να προσθέσουν οι αγοραστές και οι πωλητές. Εάν είστε αγοραστής και σας αρέσει ο καναπές και το αγαπημένο κάθισμα στο οικογενειακό δωμάτιο, μπορείτε να το ζητήσετε όταν κάνετε την προσφορά σας, παρόλο που τα έπιπλα συνήθως πηγαίνουν με τον πωλητή. Το αντίθετο ισχύει επίσης: Τα περισσότερα συμβόλαια καταχώρισης καθορίζουν ότι τα φωτιστικά θα παραμείνουν στο σπίτι, αλλά εάν έχετε έναν πολυέλαιο κειμηλίων, μπορείτε να ορίσετε ότι θα αφαιρεθεί πριν κλείσιμο.
Σχετίζεται με: 7 εργοδότες που θέλουν να σας βοηθήσουν να αγοράσετε ένα σπίτι
istockphoto.com
Είναι συνήθης πρακτική για έναν ενυπόθηκο δανειστή να διατάξει έναν επαγγελματικό έλεγχο του ακινήτου για να διασφαλίσει ότι το σπίτι είναι σε καλή κατάσταση. Τις περισσότερες φορές, ο αγοραστής πληρώνει για αυτόν τον έλεγχο, ο οποίος συνήθως κυμαίνεται μεταξύ $ 350 και $ 600 και χρεώνεται στον αγοραστή στο κλείσιμο. Τίποτα δεν εμποδίζει τον αγοραστή να ζητήσει από τον πωλητή να πληρώσει για την επιθεώρηση, ωστόσο, ειδικά για εξειδικευμένους ελέγχους για συνθήκες όπως βαφές με μόλυβδο, αμίαντο ή μούχλα.
istockphoto.com
Οι περισσότεροι πωλητές εφοδιάζουν τα σπίτια τους και κάνουν επισκευές πριν βάλουν το σπίτι στην αγορά, αλλά τα σπίτια μπορεί να έχουν υλικές ατέλειες που είναι άγνωστες στον πωλητή, όπως ένα μικρό μέγεθος ηλεκτρικού πίνακας. Εάν αυτά τα ζητήματα ανακαλυφθούν από τον επιθεωρητή και απαιτηθούν δαπανηρές επισκευές, ο αγοραστής και ο πωλητής μπορούν να διαπραγματευτούν ποιος πληρώνει για αυτό. Εάν δεν είναι δυνατή η επίτευξη συμφωνίας, η σύμβαση μπορεί συχνά να καταγγελθεί.
istockphoto.com
Τα τέλη που χρεώνονται από εταιρείες ενυπόθηκων δανείων και ασφαλιστικούς πράκτορες για την οριστικοποίηση της πώλησης ενός σπιτιού μπορεί να είναι απότομα. Συχνά καλύπτουν περίπου το δύο έως πέντε τοις εκατό του ποσού του δανείου ή έως 15.000 δολάρια για ένα σπίτι 300.000 δολαρίων. Αυτές οι δαπάνες συχνά κατανέμονται ομοιόμορφα μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή, αλλά κάθε μέρος μπορεί να ζητήσει από το άλλο μέρος να πληρώσει περισσότερα ή όλα τα έξοδα κλεισίματος.
istockphoto.com