Φωτογραφία: istockphoto.com
ΕΝΑ: Ενώ πρόσληψη κτηματομεσίτη δεν απαιτείται, πολλοί άνθρωποι απευθύνονται σε έναν αντιπρόσωπο για βοήθεια στην πλοήγηση στη διαδικασία αγοράς ή πώλησης του σπιτιού τους. Εάν οι αγοραστές ή οι πωλητές ζητήσουν τη βοήθεια ενός αντιπροσώπου, είναι σημαντικό να γνωρίζετε πώς αμείβονται για την εργασία τους και για τι μπορεί να είστε υπόλογοι εσείς ως αγοραστής ή πωλητής.
Λοιπόν, πόσο κάνει ένας κτηματομεσίτης ανά πώληση; Η απάντηση δεν είναι εντελώς απλή. Εξαρτάται από ορισμένους παράγοντες, όπως η τιμή πώλησης, οι πολιτικές μεσιτείας ακινήτων, η αγορά κατοικίας και πολλά άλλα.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: 20 πράγματα που οι κτηματομεσίτες δεν θα ήθελαν ποτέ στα δικά τους σπίτια
Πριν εξετάσουμε τον τρόπο με τον οποίο πληρώνονται οι κτηματομεσίτες, ας ορίσουμε τους διαφορετικούς τύπους κτηματομεσιτών και πώς οι τίτλοι και οι ρόλοι τους μπορούν να επηρεάσουν την αμοιβή τους. Όλοι αυτοί οι πράκτορες πρέπει να είναι κάτοχοι άδειας κτηματομεσίτη, αλλά ορισμένοι περνούν από πρόσθετη εκπαίδευση ή ανήκουν σε επαγγελματικές οργανώσεις που τους δίνουν πρόσθετους τίτλους.
Αντιπρόσωπος αγοραστή: Ο πράκτορας ενός αγοραστή είναι ένας κτηματομεσίτης που εκπροσωπεί τον αγοραστή σε μια συναλλαγή. Προγραμματίζουν εμφανίσεις ακινήτων, παρέχουν δεδομένα αγοράς και βοηθούν τους αγοραστές να διαπραγματευτούν και να κάνουν μια προσφορά.
Πράκτορας καταχώρισης: Ένας πράκτορας χρηματιστηρίων αντιπροσωπεύει τον πωλητή σε μια συναλλαγή ακινήτων. Χρησιμοποιούν δεδομένα για να τιμολογήσουν ένα σπίτι σε ανταγωνιστική τιμή, να διαφημίσουν το ακίνητο και να βοηθήσουν τους πωλητές να επιλέξουν την καλύτερη προσφορά για αποδοχή.
Κτηματομεσίτης: ΕΝΑ Ο Realtor είναι κτηματομεσίτης που είναι μέλος της Εθνική Ένωση Μεσιτών (NAR). Το NAR απαιτεί από τους πράκτορες να τηρούν τον κώδικα δεοντολογίας του οργανισμού και να περνούν πρόσθετες εξετάσεις. Ωστόσο, δεν υπάρχουν σημαντικές διαφορές στις αμοιβές μεταξύ των Realtors και των κτηματομεσιτών που δεν είναι μέλη του NAR.
Μεσίτης: Ο μεσίτης είναι ένας έμπειρος κτηματομεσίτης με άδεια μεσίτη. Οι μεσίτες ακινήτων διασφαλίζουν ότι οι συναλλαγές διεκπεραιώνονται νόμιμα με τη σωστή γραφειοκρατία και διαδικασίες. Όλοι οι κτηματομεσίτες πρέπει να συνεργάζονται με μεσίτη. Οι μεσίτες μπορούν να διαχειρίζονται μεσιτείες με πράκτορες που τους αναφέρουν ή να επιλέξουν να εργαστούν μόνοι τους και τείνουν να κερδίζουν περισσότερα από τους κτηματομεσίτες.
Φωτογραφία: istockphoto.com
Οι περισσότεροι κτηματομεσίτες πληρώνονται με προμήθεια, η οποία είναι συνήθως 5 έως 6 τοις εκατό της τιμής πώλησης ενός σπιτιού. ΕΝΑ Έξυπνο ακίνητο έρευνα δείχνει ότι η εθνική μέση προμήθεια κτηματομεσίτη είναι λίγο περισσότερο από 5 τοις εκατό.
Μόλις πωληθεί ένα σπίτι, οι πωλητές συνήθως πληρώνουν τις προμήθειες τόσο του αντιπροσώπου τους όσο και του αντιπροσώπου του αγοραστή. Στη συνέχεια, ο πράκτορας εισαγωγής και ο πράκτορας του αγοραστή μοιράζουν την προμήθεια, συνήθως ομοιόμορφα. Οι περισσότεροι πωλητές συνυπολογίζουν αυτή την πληρωμή στην ζητούμενη τιμή, πράγμα που σημαίνει ότι οι αγοραστές ενδέχεται να πληρώσουν εν αγνοία τους ένα μέρος της προμήθειας.
Οι πράκτορες πρέπει επίσης να πληρώσουν ένα μέρος των προμηθειών στους μεσίτες τους, μια περικοπή που ποικίλλει. Πιο έμπειροι κτηματομεσίτες μπορεί να κρατήσει έως και το 90 τοις εκατό της προμήθειας, αλλά οι νεότεροι πράκτορες μπορούν να πληρώσουν έως και το 70 τοις εκατό των προμηθειών στον μεσίτη τους.
Ας δούμε τον διαχωρισμό των προμηθειών μιας υποθετικής πώλησης σπιτιού.
Ένας πωλητής πουλά το σπίτι του για 500.000 δολάρια. Η προμήθεια είναι 6 τοις εκατό, ή 30.000 $, και θα καταβληθεί από τον πωλητή και θα μοιραστεί 50-50 μεταξύ των κτηματομεσιτών. Τόσο ο αντιπρόσωπος του αγοραστή όσο και ο πράκτορας εισαγωγής έχουν ένα μοίρασμα 60-40 στην προμήθεια με τους μεσίτες τους. Αυτό σημαίνει ότι κάθε μεσίτης κρατά 6.000 $ και κάθε πράκτορας λαμβάνει 9.000 $.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: Οι καλύτερες διαδικτυακές σχολές ακινήτων
Οι προμήθειες ακινήτων μπορούν να αφαιρέσουν ένα σημαντικό κομμάτι από τα κέρδη ενός πωλητή, αλλά τα καλά νέα είναι ότι αυτές οι αμοιβές είναι διαπραγματεύσιμες και μεταβλητές. Είναι αντίθετο με τους αντιμονοπωλιακούς νόμους οι χρηματιστηριακές εταιρείες να συμφωνούν σε σταθερές προμήθειες μαζί, καθώς αυτό θα εμπόδιζε τους πελάτες να βρουν χαμηλότερα ποσοστά προμήθειας. Κάθε μεσίτης ή μεσίτη πρέπει να καθορίζει τις προμήθειες ανεξάρτητα με βάση την αξία που αποφέρει στους πελάτες.
Lauren Byington, ένας κτηματομεσίτης με έδρα το Τέξας, λέει ότι οι περισσότερες χρηματιστηριακές εταιρείες ορίζουν τις προμήθειες στο 6%, αλλά οι αγοραστές και Οι πωλητές που επιθυμούν να διαπραγματευτούν θα πρέπει να ρωτήσουν τη μεσιτεία ή τον πράκτορα ποιο εύρος προμηθειών θα κάνουν αποδέχομαι. «Οι χρηματιστηριακές εταιρείες έχουν λειτουργικές πολιτικές και τυπικές διαδικασίες που δηλώνουν τι θα δεχτούν και τι δεν θα δεχτούν για ποσοστά προμήθειας», εξηγεί ο Byington.
Richard Harless, διευθύνων συνεργάτης της Κατ' αποκοπή τέλος Α-Ω, λέει ότι οι πωλητές μπορεί επίσης να είναι σε θέση να διαπραγματεύονται με βάση το πόσο έτοιμο είναι ένα σπίτι για μετακόμιση ή πόσο επιθυμητό είναι η γειτονιά. Η Harless δηλώνει, "Οι πράκτορες είναι πρόθυμοι να μειώσουν τα ποσοστά προμηθειών τους εάν το σπίτι σας είναι εκεί όπου τα ακίνητα πωλούνται γρήγορα".
Σύμφωνα με την Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, ο μέσος ετήσιος μισθός για έναν κτηματομεσίτη ήταν λίγο λιγότερο από 49.000 $ για το 2021. Ωστόσο, το πόσα ακριβώς χρήματα βγάζει ένας μεμονωμένος κτηματομεσίτης μπορεί να ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό λόγω πολλών παραγόντων, όπως:
Φωτογραφία: istockphoto.com
Οι αντιπρόσωποι συνήθως κερδίζουν χρήματα μόνο εάν ολοκληρωθεί μια πώληση. Ωστόσο, οι κτηματομεσίτες μπορούν να προστατεύσουν τους εαυτούς τους μέσω απρόβλεπτων συμβάσεων εισαγωγής στο χρηματιστήριο, διασφαλίζοντας την αμοιβή τους εάν μια πώληση αποτύχει λόγω κάτι εκτός ελέγχου τους. Ένας αντιπρόσωπος μπορεί, για παράδειγμα, να χρειάζεται ακόμη να πληρωθεί εάν οποιοσδήποτε από τους ακόλουθους όρους περιλαμβάνεται σε μια συμφωνία εισαγωγής:
Ορισμένοι αντιπρόσωποι μπορεί επίσης να προσθέσουν μια αμοιβή στη συμφωνία καταχώρισης για υπηρεσίες μάρκετινγκ, όπως επαγγελματική φωτογραφία, σε περίπτωση που ένα σπίτι δεν πουληθεί.
Boyd Rudy, συνεργάτης μεσίτης με Κατοικίες Μίσιγκαν, συνιστά στους ιδιοκτήτες κατοικιών να ρωτούν για τις πολιτικές μεσιτείας σε περίπτωση που ένα ακίνητο δεν πωλείται ή εάν θα θεωρηθούν υπεύθυνοι για τυχόν χρεώσεις διατήρησης προτού επιλέξουν να συνεργαστούν με έναν αντιπρόσωπο. "Ορισμένοι πράκτορες μπορεί να χρεώσουν μια σταθερή αμοιβή ή ένα έμμισθο ποσό εκτός από την πιθανή προμήθεια, παρέχοντας πρόσθετη αποζημίωση ακόμη και αν το ακίνητο δεν πουληθεί", λέει ο Rudy.
Αν και αυτές οι καταστάσεις και οι όροι δεν είναι συνηθισμένοι, οι πωλητές θα πρέπει να συμμορφωθούν με τους όρους της συμφωνίας καταχώρισης προσεκτικά για να γνωρίζουν τυχόν απρόοπτα και καταστάσεις όπου μπορεί να είναι υπεύθυνοι για τον κτηματομεσίτη αμοιβές.
Ορισμένοι πράκτορες μπορεί να προτιμούν την προβλεψιμότητα ενός μισθού και να επιλέξουν να συνεργαστούν με μια μεσιτική που πληρώνει ετήσιο μισθό και μπόνους αντί να εργάζονται με προμήθεια.
Redfin είναι ένα παράδειγμα αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου. Οι πράκτορες στο Redfin λαμβάνουν έναν βασικό μισθό και κερδίζουν μπόνους για κάθε πώληση που πραγματοποιούν, αντί για ένα εισόδημα που βασίζεται αποκλειστικά στην προμήθεια. Σύμφωνα με τον Redfin, ο μέσος μισθός του κτηματομεσίτη εκεί είναι 160.000 $ για πράκτορες με τρία ή περισσότερα χρόνια εμπειρίας.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: 10 Πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε για το να είστε ο δικός σας κτηματομεσίτης
Φωτογραφία: istockphoto.com
Φυσικά, οι αγοραστές και οι πωλητές μπορούν να επιλέξουν να παραιτηθούν από έναν κτηματομεσίτη στη διαδικασία αγοράς ή πώλησης σπιτιού.
Οι πωλητές μπορούν να αναφέρουν το σπίτι τους ως προς πώληση από τον ιδιοκτήτη και να αναλάβει τις ευθύνες της εμπορίας του ακινήτου και της διαπραγμάτευσης τιμής πώλησης. Υπάρχουν επίσης επιλογές για να πληρώσετε ένα τέλος για να καταχωρίσετε το σπίτι στην Υπηρεσία Πολλαπλής Καταχώρησης (MLS), όπου οι κτηματομεσίτες μοιράζονται διαθέσιμα ακίνητα με άλλους πράκτορες και ιστότοπους όπως το Zillow ή το Realtor.com.
Ενώ υπάρχουν κίνδυνοι που σχετίζονται με την πώληση ή την αγορά χωρίς αντιπρόσωπο, όπως η καταχώριση ενός σπιτιού στην αξία του, η υπερβολική πληρωμή για ένα σπίτι, ή δυσκολεύονται να διαφημίσουν το ακίνητο, οι αγοραστές και οι πωλητές που μπορούν να πλοηγηθούν στη διαδικασία συναλλαγής θα εξοικονομήσουν προμήθεια ακίνητης περιουσίας.
Ακόμα αναρωτιέστε πόσο πληρώνονται οι κτηματομεσίτες; Σκέφτεστε μια καριέρα στον τομέα των ακινήτων για τον εαυτό σας; Ανακαλύψτε αυτές τις γρήγορες απαντήσεις σε συνήθεις ερωτήσεις παρακάτω.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, όχι. Οι όροι της συμφωνίας εισαγωγής θα περιγράφουν εάν υπάρχουν περιπτώσεις κατά τις οποίες ένας αντιπρόσωπος θα απαιτούσε πληρωμή ακόμη και αν το σπίτι δεν πουλήσει.
Οχι συχνά. Οι περισσότεροι πράκτορες εργάζονται με προμήθεια για κάθε πώληση, αλλά υπάρχουν ορισμένες μεσίτες που πληρώνουν μισθό κτηματομεσίτη και μπόνους.
Η μέση προμήθεια του Realtor είναι 2,5 έως 3 τοις εκατό της τιμής πώλησης ενός σπιτιού μετά τον διαχωρισμό της προμήθειας 5 έως 6 τοις εκατό με τον αντιπρόσωπο που εκπροσωπεί το άλλο μέρος. Αυτή η προμήθεια μπορεί στη συνέχεια να χρειαστεί να μοιραστεί με τον μεσίτη του πράκτορα.
Δεδομένου ότι οι περισσότεροι αντιπρόσωποι εργάζονται με προμήθειες των πωλήσεών τους, η πιθανότητα ασυνεπούς εισοδήματος μπορεί να είναι αγχωτική. «Η μεταβλητότητα στη στέγαση και την πελατεία είναι ένα από τα πιο αγχώδη άγνωστα για τους κτηματομεσίτες, αλλά πολλαπλά πηγές εισοδήματος για μεσίτες, όπως βραχυπρόθεσμες ή μακροπρόθεσμες ενοικιάσεις, μπορούν να αποτρέψουν το άγχος», λέει η κτηματομεσιτική Lauren. Byington.
Οι προμήθειες ακινήτων είναι διαπραγματεύσιμες. Σε μια συμφωνία εισαγωγής, οι πωλητές και ο μεσίτης συμφωνούν σε ένα καθορισμένο ποσοστό προμήθειας που θα καταβληθεί όταν το σπίτι πωλήσει.