Φωτογραφία: istockphoto.com
Δεν υπάρχει εύκολος τρόπος να το πείτε: αν ψάχνετε για το επόμενο σπίτι σας, θα έχετε πολλά να αντιμετωπίσετε στην αγορά ακινήτων αυτού του καλοκαιριού. Τα επιτόκια των στεγαστικών δανείων αυξάνονται σιγά σιγά, αγγίζοντας το 6,79 τοις εκατό την 1η Ιουνίου, η οποία είναι η υψηλότερη από τον Νοέμβριο του 2022. Αλλά υπάρχει επίσης χαμηλό απόθεμα κατοικιών, πράγμα που σημαίνει ότι πολλά σπίτια πηγαίνουν γρήγορα και λαμβάνουν πολλές προσφορές που συχνά υπερβαίνουν την τιμή που ζητείται.
Για να αντέξετε τον εαυτό σας σε αυτήν την προκλητική αγορά, αναζητήστε αυτά τα πρώτα σημάδια ότι ένα σπίτι βγαίνει προς πώληση, ώστε να μπορείτε να βάλετε μια προσφορά στο σπίτι των ονείρων σας πριν εξαφανιστεί.
Φωτογραφία: istockphoto.com
Οι οικονομικοί ιδιοκτήτες σπιτιού που θέλουν να αποφύγουν να πληρώσουν μεγάλες προμήθειες μεσιτείας ακινήτων θα προσπαθήσουν συχνά να διαθέσουν οι ίδιοι τα σπίτια τους στην αγορά και να ακολουθήσουν τη διαδρομή προς πώληση από τον ιδιοκτήτη (FSBO). Ενώ αυτοί οι τύποι πωλήσεων είναι περιστασιακά επιτυχημένοι, πολλοί ιδιοκτήτες σπιτιού εγκαταλείπουν την ιδέα όταν έρχονται αντιμέτωποι από προκλήσεις όπως τα έξοδα διαφήμισης ή ο καθορισμός του κατά πόσο οι δυνητικοί αγοραστές έχουν τα προσόντα να κάνουν μια προσφορά. Ένα FSBO που δεν διαφημίζεται πλέον από τον κάτοχό του μπορεί σύντομα να εμφανιστεί στον πολυκατάλογο.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: 15 λάθη που κάνουν οι περισσότεροι άνθρωποι όταν πωλούν οι ίδιοι τα σπίτια τους
Φωτογραφία: istockphoto.com
Το κατάφυτο γρασίδι και οι κουρελιασμένοι φράκτες είναι από τα πρώτα σημάδια ότι οι κάτοικοι ενός σπιτιού έχουν εγκαταλείψει. Η ανάγκη για βιαστική μετεγκατάσταση μπορεί να βάλει τους ιδιοκτήτες σπιτιού σε δύσκολη θέση, ιδιαίτερα αν βιάζονταν πολύ να καταγράψουν το σπίτι τους. Τώρα που έχουν φύγει, μπορεί να είναι ιδιαίτερα πρόθυμοι να πουλήσουν το σπίτι τους με όσο το δυνατόν λιγότερη ταλαιπωρία. Συστηθείτε στους γείτονές τους και ενημερώστε τους ότι ενδιαφέρεστε για το σπίτι. Οι πιθανότητες είναι ότι ένας από αυτούς είναι να το παρακολουθεί και θα είναι πρόθυμος να προωθήσει τα στοιχεία επικοινωνίας σας στον ιδιοκτήτη.
Φωτογραφία: istockphoto.com
Ο Χόλι Χιουζ, ένας μεσίτης ακινήτων στο Ώστιν του Τέξας, λέει ότι «αν παρατηρήσετε φρέσκο χρώμα ή ζωγράφους να εργάζονται στο σπίτι, είναι ένα ενδεικτικό σημάδι ότι Οι ιδιοκτήτες σπιτιού λαμβάνουν μέτρα για να βελτιώσουν το σπίτι και μια ιδέα ότι μπορεί να πουλήσουν σύντομα». Έχετε το νου σας για τυχόν σπίτια που ανανεώνονται με νέα χρώμα.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: 12 Εξωτερικά χρώματα βαφής που θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε το σπίτι σας
Φωτογραφία: istockphoto.com
Ζητήστε από έναν κτηματομεσίτη να εκτυπώσει τις ληγμένες καταχωρήσεις στη γειτονιά που προτιμάτε. Είναι μια δωρεάν υπηρεσία και οι περισσότεροι πράκτορες θα το κάνουν επειδή πιστεύουν ότι είτε θα τους ζητήσετε να σας εκπροσωπήσουν όταν αγοράζετε ή θα τους θυμάστε αν πουλήσετε ποτέ ένα σπίτι. Οι καταχωρίσεις που έχουν λήξει είναι διαθέσιμες από μερικές εβδομάδες έως μερικά χρόνια πριν. Όσο καιρό κι αν έχει περάσει, αν ένα σπίτι δεν πουλήθηκε την πρώτη φορά που εισήχθη, οι ιδιοκτήτες μπορεί απλώς να περιμένουν να το καταθέσουν. Χτυπήστε την πόρτα και δείτε αν ενδιαφέρονται ακόμα να πουλήσουν.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: 12 πράγματα που αναζητούν οι μεσίτες στα δικά τους σπίτια
Φωτογραφία: istockphoto.com
Εάν γνωρίζετε έναν ή δύο εργολάβους ανακαίνισης, ρωτήστε τους εάν κάποιος από τους πελάτες του επισκευάζει τα σπίτια του εν αναμονή της πώλησης. Ζωγράφοι, στρώματα χαλιών και στέγες καλούνται συχνά όταν ένας ιδιοκτήτης σπιτιού ετοιμάζεται να πουλήσει. Ακόμα κι αν οι επαφές σας δεν ετοιμάζουν ένα σπίτι για να βγουν στην αγορά, συχνά θα γνωρίζουν ποιοι από τους συναδέλφους τους υπεργολάβους είναι.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: 10 Ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πριν προσλάβετε έναν μεσίτη
Φωτογραφία: istockphoto.com
Ένα διαζύγιο ή ένας θάνατος στην οικογένεια συχνά προηγείται μιας πώλησης σπιτιού. Μπορείτε να βρείτε τις αιτήσεις διαζυγίου στο γραφείο του υπαλλήλου της κομητείας σας και μπορείτε να ανακαλύψετε εάν ένας ιδιοκτήτης σπιτιού πέθανε πρόσφατα μελετώντας τα μοιρολόγια. Αν και υπάρχει μεγάλη πιθανότητα οι άνθρωποι που ασχολούνται με οικογενειακά ζητήματα να σκέφτονται μια κίνηση, η επικοινωνία μαζί τους σε αυτές τις ευαίσθητες στιγμές απαιτεί τακτ και διπλωματία. Εάν ακολουθείτε αυτή τη διαδρομή, να είστε εξαιρετικά ευαίσθητοι όταν αναφέρετε ότι μπορεί να σας ενδιαφέρει το σπίτι.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: 15 πράγματα που δεν πρέπει να πείτε στην καταχώρισή σας
Φωτογραφία: istockphoto.com
Πολύ πριν τα περισσότερα σπίτια βγουν στην αγορά, οι ιδιοκτήτες τους συζητούν τα σχέδιά τους με φίλους και γνωστούς. Ενημερώστε τους ανθρώπους στη λέσχη βιβλίων, το μάθημα γιόγκα ή το κομμωτήριο σας ότι είστε στην αγορά. Οι περιστασιακές γνωριμίες θα μπορούσαν να έχουν πολύτιμες πληροφορίες για το επόμενο σπίτι σας.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: Σημάδια ότι το σπίτι σας δεν είναι έτοιμο να βγει στην αγορά
Φωτογραφία: istockphoto.com
Φροντίστε να ελέγξετε έξω πωλήσεις αυλής, πωλήσεις γκαράζ, και πωλήσεις ακινήτων, που γίνονται συχνά τα Σάββατα. Ενώ ψωνίζετε, μπορείτε να μάθετε πότε μετακομίζουν οι κάτοικοι και αν σκοπεύουν να πουλήσουν το σπίτι τους. Μια άλλη καλή στρατηγική είναι να κάνετε σάρωση μέσω διαφημίσεων στην τοπική εφημερίδα σας και σε ιστότοπους όπως το Craigslist, όπου οι άνθρωποι συχνά διαφημίζουν αντικείμενα ως "Μετακίνηση—Πρέπει να πουληθούν".
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: Πώς να προσλάβετε μια αξιόπιστη εταιρεία πώλησης ακινήτων
Φωτογραφία: istockphoto.com
Δεν θέλουν όλοι οι ιδιοκτήτες που αναζητούν ενοικιαστές να πουλήσουν τα σπίτια τους, αλλά όταν οι ιδιοκτήτες ακινήτων προσπάθησαν ανεπιτυχώς να πουλήσουν ένα σπίτι, συχνά στρέφονται προς την ενοικίασή του. Ιδιαίτερα όταν η αγορά ακινήτων είναι αργή, ένας ιδιοκτήτης μπορεί να το σχεδιάσει νοικιάσει ένα σπίτι για ένα ή δύο χρόνια και μετά το βάζετε στην αγορά. Το μόνο που χρειάζεται είναι ένα απλό τηλεφώνημα για να μάθετε αν ο ιδιοκτήτης θα δεχόταν μια προσφορά. Πολλοί θα.
Φωτογραφία: istockphoto.com
Ένα από τα πιο αξιόπιστα σημάδια ότι ένα σπίτι θα κυκλοφορήσει στην αγορά είναι η παρουσία μιας καταχώρησης "προσεχώς", όπως αυτές που προσφέρονται στο Zillow.com. Οι τρέχοντες ιδιοκτήτες σπιτιού χρησιμοποιούν αυτές τις υπηρεσίες για να μετρήσουν το ενδιαφέρον των αγοραστών και να παρατάξουν πιθανούς αγοραστές δημοσιοποιώντας την πρόθεσή τους να πουλήσουν. Παρόλο που το διατηρητέο σπίτι δεν εμφανίζεται ακόμη, οι κτηματομεσίτες βρίσκονται ήδη στην υπόθεση, οπότε μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους για να κανονίσετε μια επίδειξη τη στιγμή που το σπίτι βγει στην αγορά.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: Αυτοί οι ιστότοποι κάνουν την αγορά ή την πώληση του σπιτιού σας πιο εύκολη
Φωτογραφία: istockphot.com
Πριν πουλήσουν ένα σπίτι, πολλοί ιδιοκτήτες θα κάνουν μεγάλες επισκευές για να το κάνουν πιο ελκυστικό για τους πιθανούς αγοραστές. Οι κοινές επισκευές προπώλησης περιλαμβάνουν αντικατάσταση της οροφής, ενημέρωση του συστήματος HVAC και επισκευή του θεμελίου. Έτσι, αν παρατηρήσετε μια εισροή τεχνικών επισκευής HVAC ή στεγών στο σπίτι, μπορεί να σημαίνει ότι οι ιδιοκτήτες ετοιμάζονται να πουλήσουν.
Φωτογραφία: istockphoto.com
Οι εξωτερικοί χώροι των περισσότερων σπιτιών είναι διακοσμημένοι με στοιχεία που αντικατοπτρίζουν το μοναδικό στυλ των ιδιοκτητών, όπως στυλιζαρισμένες πινακίδες, ιδιόμορφες πινελιές κήπου και ιδιόμορφα χαλάκια καλωσορίσματος. Αλλά οι περισσότεροι κτηματομεσίτες θα συμβουλεύσουν να μην συμπεριλάβετε αυτές τις προσωπικές πινελιές κατά την πώληση του σπιτιού, καθώς ενδέχεται να μην έχουν γενική απήχηση. Επιπλέον, καθιστούν πιο δύσκολο για τους υποψήφιους αγοραστές να απεικονίσουν τον εαυτό τους στο σπίτι.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: 25 πράγματα που οι κτηματομεσίτες δεν θα ήθελαν ποτέ στα δικά τους σπίτια
Φωτογραφία: istockphoto.com
Ένα από τα πρώτα πράγματα που θα συμβουλέψει ένας κτηματομεσίτης όταν ετοιμάζεται να πουλήσει ένα σπίτι είναι να ενισχύσει την ελκυστικότητά του. Σύμφωνα με τον Hughes, «Οι ενημερώσεις τοπίου, ειδικά τα φρέσκα σάπια φύλλα ή τα λουλούδια, μπορεί να είναι λεπτές υποδείξεις ότι οι ιδιοκτήτες σπιτιού είναι ετοιμάζονται να πουλήσουν και θέλουν να μεγιστοποιήσουν την ελκυστικότητά τους». Μετά από όλα, έχετε μόνο μία ευκαιρία να κάνετε την πρώτη εντύπωση. Έτσι, εάν οι ιδιοκτήτες εγκαθιστούν πολλά νέα σχέδια εξωραϊσμού, μπορεί να σημαίνει ότι μια πώληση βρίσκεται στον ορίζοντα.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: 10 πράγματα που μετανιώνουν οι πραγματικοί ιδιοκτήτες σπιτιού για την αγορά ενός σπιτιού
Φωτογραφία: istockphoto.com
«Προσέχετε την παρουσία πολλών εμπόρων και διαφορετικών οχημάτων γύρω από ένα σπίτι», συμβουλεύει ο Hughes. Όταν οι ιδιοκτήτες ετοιμάζονται να πουλήσουν, χρειάζονται συχνά πολλούς επαγγελματίες για να βοηθήσουν, όπως σκηνοθέτες σπιτιού, ανακαινιστές, τεχνικούς επισκευής και, φυσικά, κτηματομεσίτες.
Ωστόσο, «το αντίθετο μπορεί επίσης να ισχύει», λέει. "Αν ένα σπίτι φαίνεται ξαφνικά πιο ήσυχο, θα μπορούσε να υποδηλώνει μια επερχόμενη πώληση." Μερικοί ιδιοκτήτες σπιτιού απομακρύνονται ή σταματούν ενοικίαση του σπιτιού τους πριν από την πώληση, έτσι μια ξαφνική μείωση της δραστηριότητας στο σπίτι είναι κάτι που πρέπει να προσέχετε επί.