Παραδοσιακά, οι πωλήσεις ακινήτων έχουν κορυφωθεί την άνοιξη, καθιστώντας τη τη βέλτιστη στιγμή για πώληση. Η δημοτικότητα των ανοιξιάτικων πωλήσεων σπιτιών κάποτε είχε να κάνει πολύ με τους αγοραστές που θέλουν να χρονομετρήσουν μια κίνηση γύρω από το πρόγραμμα των παιδικών σχολείων. Ωστόσο, οι σημερινοί αγοραστές είναι διαφορετικοί. Πολλοί από αυτούς δεν έχουν παιδιά στο σχολείο και έτσι είναι λιγότερο πιθανό να περιμένουν την άνοιξη για να κάνουν κάποια κίνηση. Σε αυτή τη νέα αγορά, ένας έξυπνος πωλητής γνωρίζει ότι ένα σπίτι είναι πιο πιθανό να πουλήσει γρήγορα όταν το απόθεμα είναι χαμηλό, όπως τους κρύους μήνες από τον Νοέμβριο έως τον Ιανουάριο.
Σχετίζεται με: 9 λάθη που δεν πρέπει να κάνετε όταν πουλάτε το σπίτι σας
fotosearch.com
Οι περισσότεροι υποψήφιοι πωλητές γνωρίζουν ήδη ότι με την πρόσληψη ενός κτηματομεσίτη, θα χάσουν μέρος της τιμής πώλησης στην προμήθεια του πράκτορα. Μερικοί τα θεωρούν χρήματα που έχουν δαπανηθεί καλά, ενώ πολλοί άλλοι ιδιοκτήτες σπιτιού πιστεύουν ότι μπορούν να εξοικονομήσουν αυτά τα χρήματα
πωλούν μόνοι τους. Αυτό μπορεί να μην ισχύει: Ένα σπίτι που πωλείται από τον ιδιοκτήτη συνήθως πωλεί για 15 τοις εκατό λιγότερο από ό, τι τα σπίτια που πωλούνται μέσω ενός μεσίτη. Συνυπολογίζετε τον χρόνο που αφαιρέσατε από την εργασία για να δείξετε το σπίτι, το κόστος μάρκετινγκ και τις νομικές μορφές που είναι απαραίτητες για να κλείσετε τη συμφωνία και η συνεργασία με έναν κτηματομεσίτη αρχίζει να μοιάζει με μια πολύ καλή συμφωνία.Σχετίζεται με: Βρείτε τον κατάλληλο μεσίτη - 9 συμβουλές από τους ευτυχισμένους ιδιοκτήτες σπιτιού
fotosearch.com
Το έχετε ξανακούσει: Οι κουζίνες πωλούν σπίτια. Αλλά αν πρόκειται να κάνετε μια πλήρη αναδιαμόρφωση με την ελπίδα να πουλήσετε τη δική σας, σκεφτείτε το ξανά. Εάν επιλέξετε μια πλήρη ανακαίνιση κουζίνας λίγο πριν από την πώληση, τα στατιστικά δείχνουν ότι θα ανακτήσετε μόνο το 84% του κόστους. Αντί λοιπόν να αντέχει το σκόνη, το δράμα και το κόστος μιας πλήρους ανακαίνισης, δώστε στην κουζίνα σας ένα μικρό λίφτινγκ για ένα κλάσμα του κόστους. Αναβαθμίστε τις παλιές σας συσκευές σε ενεργειακά αποδοτικά μοντέλα, διαμορφώστε τις πόρτες του ντουλαπιού σας και αντικαταστήστε το υλικό. Αυτές οι μικρές αλλαγές θα δώσουν στην παλιά σας κουζίνα μια νέα εμφάνιση που θα την βοηθήσει να πουλήσει.
Σχετίζεται με: 7 Τάσεις στην κουζίνα για τις οποίες μπορεί να μετανιώσετε
Zillow Digs σπίτι στο Chattanooga, TN
Οι αγοραστές αναζητούν το νέο τους σπίτι, όχι το επόμενο DIY έργο τους. Ένα σπίτι που χρειάζεται πάρα πολύ δουλειά μπορεί να μην λαμβάνει καθόλου προσφορές, ακόμη και με χαμηλότερη τιμή. Αυτό δεν σημαίνει ότι ένα σπίτι πρέπει να είναι σε άριστη κατάσταση για να πουληθεί, αλλά δαπανηρές διορθώσεις όπως η χαλαρή οροφή ή τα υδραυλικά που διαρρέουν πρέπει να έχουν προτεραιότητα. Μόλις επιλυθούν τα μεγάλα προβλήματα, είναι εκπληκτικό τι μπορεί να κάνει ένας καλός καθαρισμός, ένα φρέσκο χρώμα και επαρκής φωτισμός για να βάλει το σπίτι στο καλύτερο φως.
Σχετίζεται με: 9 ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πριν αγοράσετε ένα Fixer-Upper
fotosearch.com
Σε ορισμένες περιπτώσεις η πρώτη προσφορά μπορεί να είναι η καλύτερη, αλλά μην υπολογίζετε σε αυτήν. Αυτό είναι διπλά αληθές εάν ζείτε σε μια καυτή αγορά όπου οι ποιοτικές καταχωρήσεις προωθούν πολλαπλές προσφορές. Υπό διαφορετικές συνθήκες, οι αγοραστές που γνωρίζουν τον προϋπολογισμό μπορεί να θέλουν να δοκιμάσουν την προθυμία του πωλητή να διαπραγματευτεί. Εάν σας παρουσιάζεται μια προσφορά χαμηλής σφαίρας, κάντε μια αντίθετη προσφορά που θα ντρέπεται μόνο του πρωτότυπου ζητούμενη τιμή να ξεκινήσουν λογικές διαπραγματεύσεις για τον προσδιορισμό του επιπέδου του ενδιαφέροντος των αγοραστών.
Σχετίζεται με: 12 λόγοι για τους οποίους το σπίτι σας δεν πωλείται
fotosearch.com
Ένας κοινός μύθος για τα ακίνητα είναι ότι ανοιχτά σπίτια είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος πώλησης κατοικιών. Δεν είναι αλήθεια. Σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Μεσιτών, μόνο το 2% των κατοικιών πωλούνται ως αποτέλεσμα αυτής της μεθόδου μάρκετινγκ. Η πραγματική αλήθεια είναι ότι τα ανοιχτά σπίτια είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τους μεσίτες να εξασφαλίσουν νέους πελάτες, κάτι που έχει να κάνει πολύ με τη δημοτικότητά τους.
Σχετίζεται με: 6 δελεαστικές αναβαθμίσεις που αποφεύγουν οι έξυπνοι ιδιοκτήτες σπιτιού
fotosearch.com
Η σωστή τιμολόγηση ενός σπιτιού είναι σημαντική εάν είστε σοβαρός πωλητής. Χάρη στη λίστα πληροφοριών που είναι διαθέσιμες στο Διαδίκτυο, σήμερα αγοραστές γνωρίζετε εάν ένα σπίτι είναι υπερτιμημένο και θα μεταβιβάσει την ιδιοκτησία σας εάν δεν είναι συγχρονισμένο με συγκρίσιμα σπίτια. Ένα σπίτι που βρίσκεται στην αγορά μετά το κρίσιμο σημείο 3 έως 4 εβδομάδων κινδυνεύει να στιγματιστεί και εγγυάται απογοήτευση για πράκτορες, αγοραστές και πωλητές.
Σχετίζεται με: Οι μεσίτες αποκαλύπτουν 7 τρόπους για να αυξήσουν την αξία μεταπώλησης στο σπίτι
fotosearch.com
Λυπάμαι που λέω, αλλά το χρώμα δεν ταιριάζει σοβαρά προβλήματα όπως ζημιά μούχλας, ξηρή σήψη και προσβολή εντόμων. Η κάλυψη σοβαρών προβλημάτων με ένα παλτό με το αγαπημένο σας χρώμα παραβιάζει τους νόμους δημοσιοποίησης, αφήνοντάς σας ευάλωτους για υποχρεώσεις μετά την πώληση. Έτσι, λίγο χρώμα δεν είναι τρόπος να ξεπεραστούν οι πραγματικές ανησυχίες. Ο καλύτερος τρόπος δράσης είναι να διορθώσετε τα ζητήματα πριν καταχωρίσετε το ακίνητό σας προς πώληση.
Σχετίζεται με: 8 Εξωτερικά χρώματα βαφής για να πουλήσετε το σπίτι σας
fotosearch.com
Αυτό που είναι μέσα μετράει, αλλά αυτό δεν αλλάζει τη σημασία μιας καλής πρώτης εντύπωσης. Προκειμένου οι υποψήφιοι αγοραστές να ερωτευτούν ένα σπίτι με την πρώτη ματιά, περιορισμό της προσφυγής πρέπει να είναι προτεραιότητα. Οι αγοραστές αποφασίζουν εάν ενδιαφέρονται ή όχι μέσα στα πρώτα 30 δευτερόλεπτα από την είσοδό τους στο δρόμο, αν έχετε ανακαινίσει ή όχι το εσωτερικό. Έτσι, όταν πρόκειται για βελτιώσεις στο σπίτι, ξεκινήστε με το εξωτερικό και προχωρήστε.
Σχετίζεται με: Περιορισμός έκκλησης για κλοπή από 12 σπίτια στο Χόλιγουντ
Zillow Digs σπίτι στο Larkspur, CA