Φωτογραφία: shutterstock.com
Οι κτηματομεσίτες έχουν προσκολληθεί στην παραδοσιακή τους δομή αμοιβών 6% μέσα από την άνθηση και την πτώση, επιμένοντας ότι το 6% της τιμής του πωλητή σπιτιού είναι δίκαιο, αφού οι πράκτορες μοιράζονται τον κίνδυνο. Δεν πληρώνονται εκτός αν το σπίτι πουλήσει-δηλαδή, αν δεν συνεργαστούν με την Koenig & Strey, ένα πρακτορείο πλήρους υπηρεσίας στο Σικάγο που πρόσφατα ανακοινώθηκε τώρα θα έχει την αμοιβή του και επιτροπή επίσης.
Αυτή η αμοιβή είναι πραγματικά καλά νέα για αγοραστές και πωλητές κατοικιών, επειδή σηματοδοτεί μια νέα προθυμία να εξετάσει εναλλακτικές λύσεις αντί της προμήθειας 6%. Παρακάτω υπάρχουν περισσότερες λεπτομέρειες για το πώς να το κάνετε αυτό για εσάς.
Σχετίζεται με: 7 Συμβουλές ανακαίνισης για να αυξήσετε την αξία μεταπώλησης
Αλλά πρώτα, εδώ είναι γιατί οι εναλλακτικές λύσεις στη δομή αμοιβών 6% είναι τόσο σημαντικές - ότι η προμήθεια 6% θα μπορούσε να εξαλείψει όλα τα ίδια κεφάλαιά σας. Εάν αγοράσατε το σπίτι σας κατά τη διάρκεια της έκρηξης των ακινήτων - από το 2002 έως το 2007 - το μεταγενέστερο δυστύχημα πιθανότατα εξαφάνισε όλη την εκτίμηση που απολαύσατε για λίγο. (Σε εθνικό επίπεδο, οι αξίες των κατοικιών έχουν μειωθεί κατά 34% τα τελευταία δέκα χρόνια.) Αυτή η προμήθεια 6% παίρνει ό, τι κομμάτια ιδίων κεφαλαίων μπορεί να σας είχαν απομείνει. Γιατί ένας πράκτορας πρέπει να πάρει περισσότερα από τα ίδια κεφάλαιά σας από εσάς; Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η αργή αφύπνιση της βιομηχανίας ακινήτων σε εναλλακτική αποζημίωση είναι τόσο σημαντική.
Το κόλπο του Koenig & Strey είναι νέο, αλλά ανοίγει την πόρτα για συζήτηση με πράκτορες που θέλουν για να καταχωρίσετε το σπίτι σας (δηλ. τον αντιπρόσωπο της πώλησης) ή να σας εκπροσωπήσει εάν αγοράζετε (δηλαδή, την πλευρά αγοράς) μέσο). Υπάρχει άφθονο δωμάτιο wiggle σε αυτό το 6%: κατανέμεται ομοιόμορφα μεταξύ του αντιπροσώπου του αγοραστή, του αντιπροσώπου του πωλητή, του μεσίτη του αγοραστή και του μεσίτη του πωλητή.
Ακολουθούν πέντε εναλλακτικές λύσεις για την παραδοσιακή προμήθεια 6%:
Διαφήμιση
1. Εάν αγοράζετε, προσφέρετε στον αντιπρόσωπο του αγοραστή μια κατ 'αποκοπή αμοιβή για να σας εκπροσωπήσει και επιμείνετε να σας επιστραφεί η προμήθεια 3% της αγοράς.
2. Εάν πουλάτε, προσφέρετε στον αντιπρόσωπο του αγοραστή το πλήρες 3% που κανονικά διατίθεται για την αγορά, συν εγγύηση ότι θα σας αντιπροσωπεύει ο ίδιος αντιπρόσωπος όταν αγοράζετε το δικό σας σπίτι, φέρνοντας έτσι άλλο 3% σε αυτόν τον πράκτορα - 6% συνολικά. Μην χρησιμοποιείτε αντιπρόσωπο για να πουλήσετε το σπίτι και κρατήστε την προμήθεια 3% της πλευράς πώλησης.
3. Λίστα με εκπτωτικό πρακτορείο, αλλά διαβάστε προσεκτικά τα ψιλά γράμματα. Κάθε εκπτωτικός οργανισμός καθορίζει τις υπηρεσίες και τις αμοιβές του από μόνος του - δεν υπάρχουν τυπικές παράμετροι για μειωμένα τέλη και μειωμένες υπηρεσίες.
4. Πηγαίνετε με μια υπηρεσία «κατά ιδιοκτήτη», όπως π.χ. U S Realty. Θα χρειαστεί να προσλάβετε έναν δικηγόρο ακινήτων για να σας βοηθήσει με τα χαρτιά, αλλά θα έχετε τον πλήρη έλεγχο της προμήθειας από την πλευρά της πώλησης και μπορείτε να ορίσετε την προμήθεια που θα πληρώσετε στον αντιπρόσωπο του αγοραστή.
5. Αποκτήστε το σπίτι στην υπηρεσία πολλαπλών καταχωρίσεων. Το τοπικό MLS, το οποίο τροφοδοτείται σε εθνικούς καταλόγους supersites όπως το Realtor.com, η Trulia και Zillow, είναι ανοιχτή μόνο για πράκτορες, οπότε πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία για να καταχωρήσετε το σπίτι σας. Τα τέλη ποικίλλουν ανάλογα με το πόσες πρόσθετες υπηρεσίες ο πράκτορας περιλαμβάνει στη συμφωνία σας, οπότε ψωνίστε.
Οι πράκτορες θα σας πουν ότι αξίζουν την προμήθεια που χρεώνουν, αλλά το μοντέλο τους έγινε ο κανόνας σε δεκαετίες σταθερής αύξησης των ιδίων κεφαλαίων. Είναι πιο πρόθυμοι να διαπραγματευτούν παρά θέλουν να αφήσουν.
Διαφήμιση
Αποκάλυψη: Το BobVila.com συμμετέχει στο πρόγραμμα Amazon Services LLC Associates Program, μια διαφήμιση θυγατρικών πρόγραμμα που έχει σχεδιαστεί για να παρέχει στους εκδότες ένα μέσο για να κερδίζουν τέλη συνδέοντας το Amazon.com και τα συνεργαζόμενα τοποθεσίες.