Φωτογραφία: activerain.com
Η στέγαση ήταν μια αρκετά ασφαλής επένδυση - βάλατε τα χρήματά σας και, σε λίγα χρόνια, όταν ήρθε η ώρα να πουλήσετε, το σπίτι σας θα άξιζε περισσότερο από ό, τι πληρώσατε για αυτό. Δυστυχώς, πολλοί πωλητές ανακαλύπτουν ότι εκείνα τα κέρδη στα ίδια κεφάλαια που πίστευαν ότι είχαν κερδίσει κατά τη διάρκεια των ετών της άνθησης δεν είναι τίποτα περισσότερο από σοβαρές αναμνήσεις.
Ωστόσο, αυτό δεν ισχύει για όλους: Ακόμα και σε αυτή τη βάναυση αγορά ακινήτων, εξακολουθούν να υπάρχουν περιοχές όπου οι τιμές των κατοικιών διατηρούνται σταθερές ή και αυξάνονται.
Πώς μπορείτε να ξέρετε πού ταιριάζετε εσείς (και το σπίτι σας); Δεν είναι εύκολη απάντηση. Ακολουθούν έξι συμβουλές για την σωστή τιμολόγηση του σπιτιού σας σε μια ασταθή αγορά κατοικίας.
Προετοιμαστείτε για έλεγχο πραγματικότητας
Αν αγοράσατε το σπίτι σας στο απόγειο της αγοράς (ή αν εξαργυρώσατε τα ίδια κεφάλαιά σας όταν οι καιροί ήταν εντατικοί), ενδέχεται να σας αρέσει η έκδοση του πωλητή του αυτοκόλλητου. Οι ειδικοί στα ακίνητα λένε ότι ακόμη και όταν οι ιδιοκτήτες σπιτιών αναγνωρίζουν ότι η αξία των σπιτιών γύρω τους έχει μειωθεί, συχνά εξακολουθούν να διατηρούν ξεπερασμένες ιδέες για το πόσο αξίζει η ιδιοκτησία τους. Εάν ετοιμάζεστε να πουλήσετε, ήρθε η ώρα για έναν σοβαρό έλεγχο πραγματικότητας, λέει ο Σινσινάτι, εκτιμητής ακινήτων Λου Φρίμαν με έδρα την Ολλανδία.
Μιλήστε με περισσότερους από έναν μεσίτες
Όταν οι τιμές μειώνονται και ο όγκος των πωλήσεων έχει επιβραδυνθεί, μπορεί να είναι καιρός να μιλήσουμε με το πραγματικό επαγγελματίες ακινήτων που συνεργάζονται με αγοραστές, τουλάχιστον με σκοπό τον προσδιορισμό της σωστής τιμής για εσάς Σπίτι. Η συνεργασία με έναν Realtor® που έχει εξαιρετικό ρεκόρ ως πωλητής είναι συνήθως το καλύτερο πρώτο βήμα.
"Είναι τόσο σημαντικό να ακούσουμε τι σκέφτονται οι αγοραστές στη σημερινή αγορά", λέει η Katie Wethman, πιστοποιημένη δημόσια λογιστής και Realtor με έδρα το McLean, VA. "Πάρα πολλοί πράκτορες - ειδικά αυτοί με την περισσότερη εμπειρία στην επιχείρηση - συνεργάζονται κυρίως με πωλητές και δεν ακούν ποτέ τις πιο κοινές αντιρρήσεις αγοραστών." Ο Wethman λέει ότι σε αυτήν την αγορά, οι πωλητές μπορεί ακόμη και να σκεφτούν να συνεργαστούν με κάποιον που είναι κυρίως «πράκτορας αγοραστή» ή κάποιος που ειδικεύεται στο να βοηθήσει τους αγοραστές να βρουν σπίτι. Λέει ότι το να σας βοηθήσει να σκηνοθετήσετε το σπίτι και την αγορά σας μπορεί πραγματικά να σας βοηθήσει να πουλήσετε πιο γρήγορα, αφού γνωρίζουν ακριβώς τι σχόλια λαμβάνουν από άτομα που αναζητούν αυτήν τη στιγμή.
Διαφήμιση
Ένας άλλος λόγος για να ψωνίσετε είναι να βεβαιωθείτε ότι συνεργάζεστε με κάποιον που όχι μόνο γνωρίζει την περιοχή και την αγορά αλλά είναι ρεαλιστής για την τρέχουσα κατάσταση των πωλήσεων.
Χρησιμοποιήστε τα Comps σας σωστά
Οποιοσδήποτε εμπειρογνώμονας ακινήτων θα σας πει ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία τιμολόγησης που έχει κάποιος είναι αυτό που ονομάζεται "comps" ή συγκριτικές λίστες. Αυτά είναι στατιστικά στοιχεία για σπίτια που πωλήθηκαν πρόσφατα παρόμοια με τα δικά σας, συνήθως σε τοποθεσία, μέγεθος ή/και ανέσεις. Αλλά ενώ οποιοσδήποτε αδειούχος Realtor ή εκτιμητής θα έχει πρόσβαση σε comp, δεν είναι πάντα εύκολο να επιλέξετε τα σωστά ή να τα διαβάσετε σωστά.
Πρώτον, βεβαιωθείτε ότι εξετάζετε τι πραγματικά έχει πουληθεί και όχι για ποιο λόγο τα καταχωρίζουν άτομα με συγκρίσιμες ιδιότητες. "Πάρα πολλοί ιδιοκτήτες επικεντρώνονται σε αυτό που ζητούν οι άλλοι για τα σπίτια τους και όχι στο τι πραγματικά παίρνουν για αυτούς", λέει ο Wethman. Και όταν ψάχνετε τιμές πώλησης συγκριτικών ακινήτων, δώστε μεγάλη προσοχή στην ημερομηνία λήξης της συμφωνίας. «Ακόμα κι αν ένας υπολογιστής είναι μόλις λίγων μηνών, πρέπει να εφαρμόσετε δεδομένα περιφερειακών τάσεων: Εάν η αγορά έχει πέσει πέντε τοις εκατό τους τελευταίους τρεις μήνες, πρέπει να πάρετε αυτό το comp από τρεις μήνες πριν και να εφαρμόσετε πτώση μεγαλύτερη από πέντε τοις εκατό σε αυτό τιμή. Πάρα πολλοί άνθρωποι κοστίζουν στην τελευταία πώληση χωρίς αυτήν την παρέκταση και καταλήγουν να κυνηγούν την αγορά ».
«Υπάρχει ένα ρητό στα ακίνητα ότι δεν μπορείς να είσαι αντικειμενικός για το σπίτι σου», λέει ο Freeman. "Είναι αλήθεια. Όταν ένας μεσίτης σας λέει ότι το σπίτι που αγοράσατε πριν από έξι χρόνια για $ 303.500 θα κοστίζει τώρα μόνο $ 285.000, μπορεί να δυσκολευτείτε να το πιστέψετε. "
Διαφήμιση
Μερικές φορές οι πωλητές αγνοούν τις συμβουλές των ειδικών επειδή έχουν στο μυαλό τους έναν αριθμό από τους οποίους δεν μπορούν να ξεφύγουν, λέει ο Todd Huettner, μεσίτης χρηματοδότησης εμπορικών και οικιστικών ακινήτων. Εάν δεν μπορείτε να ξεπεράσετε αυτόν τον αριθμό και δεν χρειάζεται να πουλήσετε, πιθανότατα ήρθε η ώρα να καθίσετε στην επένδυσή σας και να περιμένετε την τρέχουσα καταιγίδα. Αλλά οι πωλητές που πρέπει να απαλλαγούν από την περιουσία τους θα πρέπει να αντιμετωπίσουν κάποια σκληρή πραγματικότητα.
"Αυτό που πληρώσατε για το σπίτι σας δεν έχει καμία σχέση με την τρέχουσα αξία του", λέει. "Αυτό που" χρειάζεστε για να βγείτε από το σπίτι "δεν έχει καμία σχέση ούτε με την τρέχουσα αξία." Αυτό το γεγονός μπορεί να είναι ένας σκληρός έλεγχος πραγματικότητας όταν σκέφτεστε ότι πρέπει να λάβετε ένα συγκεκριμένο ποσό δολαρίου για την πώληση του σπιτιού σας για να εξοφλήσετε το ρεύμα σας υποθήκη.
Για να προσθέσετε σωστά την περιπλοκή της ανάγνωσης comps, ο Realtor σας πρέπει να γνωρίζει και να κατανοεί τη μοναδική σας κατάσταση. "Δεν υποχωρεί κάθε αγορά", λέει ο Wethman. «Ακόμη και σε φθίνουσες αγορές, υπάρχουν γειτονιές που τα πάνε μια χαρά».
Εξετάστε μια Αξιολόγηση
Εάν εξακολουθείτε να μην αισθάνεστε σίγουροι για την ανάλυση της αξίας του σπιτιού σας, αξίζει να λάβετε μια εκτίμηση, λένε οι ειδικοί.
«Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες σπιτιού εξαρτώνται από τον κτηματομεσίτη τους για να βοηθήσουν στην τιμή των ακινήτων τους και οι μεσίτες συνήθως έχουν πολλά γνώση για το τι είναι και τι δεν πωλείται σε κάποια συγκεκριμένη γειτονιά ή σε συγκεκριμένο σημείο τιμών », είπε ο Freeman λέει. «Αλλά το κόστος μιας εκτίμησης από έναν κρατικό αδειοδοτημένο ή πιστοποιημένο εκτιμητή που είναι εξοικειωμένος με τη γειτονιά σας θα μπορούσε να σας σώσει μήνες παρατεταμένου χρόνου εμπορίας και χιλιάδες δολάρια σε έξοδα μεταφοράς, βοηθώντας σας να εκτιμήσετε σωστά το σπίτι σας από το αρχή."
Διαφήμιση
Βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει κάποιον που καταλαβαίνει όχι μόνο την περιοχή σας, αλλά τον σκοπό σας για να λάβετε την αξιολόγηση. Θέλετε να επιλέξετε κάποιον που είναι πρόθυμος να σας μιλήσει και να σας εξηγήσει πράγματα, λέει ο Huettner. «Καλέστε τρεις εκτιμητές και πείτε τους τι κάνετε και επιλέξτε αυτόν που είναι πιο πρόθυμος να σας εξηγήσει πράγματα και να σας βοηθήσει», λέει. «Εάν πουλάτε το σπίτι σας, αξίζει $ 300 έως $ 500 για να έχετε τη δική σας ανεξάρτητη γνώμη εμπειρογνωμόνων για το τι αξίζει το σπίτι σας και είναι ανεκτίμητο για την εκπαίδευση του εαυτού σας».
Γίνε Nosy γείτονας
Τέλος, μην φοβάστε να γίνετε αυτό που αρέσει στους Realtors να λένε «ο μύθος γείτονας». «Ξεκινήστε να πηγαίνετε σε κάθε ανοιχτό σπίτι στη γειτονιά σας για να έχετε μια αίσθηση τιμολόγησης έναντι τετραγωνικών μέτρων, επίπεδο ενημέρωσης και ούτω καθεξής », Freeman λέει. «Οι κτηματομεσίτες περιμένουν δυσάρεστους γείτονες. Μην τους απογοητεύσετε ». Ένα πρόσθετο πλεονέκτημα του να είσαι ψευδής: Εάν/όταν το σπίτι πουλάει, θα μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτό όταν κοιτάξετε τις συσκευές.
Ενώ είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσουμε ότι ο μόνος αριθμός που έχει πραγματικά σημασία είναι η τιμή κλεισίματος, συγκρίνοντας τη λίστα με τις τιμές κλεισίματος των τα σπίτια στην περιοχή σας θα σας δώσουν ένα καλό βαρόμετρο για ποια κατεύθυνση κινούνται οι τιμές και πόσο καιρό μπορείτε να περιμένετε να περιμένετε για να βρείτε αγοραστής. "Οδηγήστε στη γειτονιά σας ή συνδεθείτε στο Zillow.com ή σε άλλους παρόμοιους ιστότοπους και δείτε τα πρόσφατα πωλημένα σπίτια και τα καταχωρημένα σπίτια", λέει ο Huettner. «Απλώς θυμηθείτε: Μόνο οι κλειστές τιμές πώλησης έχουν σημασία».
Μπορεί να είναι δύσκολο να δεχτείς την αξία του σπιτιού σου σε μια φθίνουσα ή ασταθή αγορά, λέει ο Huettner, αλλά είναι καλύτερα να το αντιμετωπίσετε όταν βάζετε το σπίτι σας στην αγορά από το να το αφήσετε να ξεθωριάσει για μήνες αν είναι και η τιμή υψηλός. «Θα μάθετε τελικά την αγοραία αξία του σπιτιού σας», λέει. «Μην περιμένετε να σας δείξει η αγορά όταν τελικά πουλήσετε. Κοστίζει πολύ περισσότερο έτσι ».
Διαφήμιση
Online Εργαλεία Αξιολόγησης Τιμών Σπιτιού
Οι ειδικοί στην τιμολόγηση ακινήτων λένε ότι ένα εύκολο πρώτο βήμα για όσους σκέφτονται να πουλήσουν ή απλά αναρωτιούνται για τα ίδια κεφάλαιά τους, είναι να επισκεφθούν διαδικτυακά εργαλεία τιμών κατοικίας. Ενώ δεν πρέπει να δώσετε μεγάλη έμφαση σε αυτές τις τιμές, μπορεί να είναι καλά σημεία εκκίνησης. Ακολουθούν ορισμένα διαδικτυακά εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να υπολογίσετε την αξία του σπιτιού σας:
Διαφήμιση
Αποκάλυψη: Το BobVila.com συμμετέχει στο πρόγραμμα Amazon Services LLC Associates Program, μια διαφήμιση θυγατρικών πρόγραμμα που έχει σχεδιαστεί για να παρέχει στους εκδότες ένα μέσο για να κερδίζουν τέλη συνδέοντας το Amazon.com και τα συνεργαζόμενα τοποθεσίες.