Σε αντίθεση με ορισμένες δουλειές όπου μπορείτε να υπολογίζετε ότι κάνετε το ίδιο πράγμα κάθε μέρα, τίποτα δεν μπορεί να θεωρηθεί δεδομένο στον κόσμο της ακίνητης περιουσίας. Μετά από 13 χρόνια στην επιχείρηση, ο Sep Niakan, ιδιοκτήτης/μεσίτης της HB Roswell Realty στο Μαϊάμι, λέει ότι μαθαίνει κάτι νέο κάθε φορά πουλάει ένα σπίτι. "Τα ακίνητα είναι τόσο προσωπικά και περιστασιακά", λέει ο Niakan. «Κάθε πώληση έρχεται με τις δικές της εκπλήξεις και θέματα, και υπάρχει πάντα ένα wild card».
istockphoto.com
Ως νέος Realtor, η μεγαλύτερη έκπληξη για τον Adam Wright, έναν πράκτορα με NextHome Integrity Group στο Φορτ Γουόρθ του Τέξας, ήταν ότι οι αγοραστές σπιτιών είναι πολύ έξυπνοι όταν πρόκειται για αγορές στο σπίτι, χάρη σε όλες τις πληροφορίες καταχώρισης που είναι διαθέσιμες στο διαδίκτυο. "Έπρεπε να αλλάξω τη μελωδία μου από τουριστικός πράκτορας σε κάποιον που θα έζησε το σπίτι μαζί τους όπως το είδαν για πρώτη φορά", λέει ο Wright. «Οι αγοραστές γνωρίζουν τι κάνουν και περιμένουν από τους πράκτορες να είναι περισσότεροι σύμβουλοι από τους θυρωρούς πληροφοριών».
istockphoto.com
Σε μια καυτή αγορά ακινήτων, οι ιδιοκτήτες σπιτιού μπορεί να αισθάνονται πιεσμένοι να συμμετάσχουν σε έναν πόλεμο προσφορών, αλλά αυτό δεν είναι πάντα το εισιτήριο για να επιλέξετε την προσφορά σας. Julie Upton, Realtor με Alain Pinel/Πυξίδα στη Βόρεια Καλιφόρνια, εκπλήχθηκε όταν ανακάλυψε ότι οι πωλητές δεν δέχονται πάντα την υψηλότερη προσφορά. Αντιθέτως, αναζητούν το «ολόκληρο πακέτο», λέει ο Άπτον, «συμπεριλαμβανομένων πραγμάτων όπως« απόδειξη κεφαλαίων προκαταβολής »,« επιστολή έγκρισης »και« να μπορούν να κλείσουν γρήγορα ».
istockphoto.com
Πριν ήταν πράκτορας, η Jo Ann Bauer, Realtor με Coldwell Banker στο Scottsdale της Αριζόνα, αναρωτήθηκε γιατί οι πράκτορες με τους οποίους μίλησε δεν θα συζητούσαν τα στοιχεία ορισμένων γειτονιών. Μόλις πήρε την άδεια, ωστόσο, ανακάλυψε ότι «η συζήτηση για δημογραφικά στοιχεία, σχολεία ή εγκλήματα θα παραβίαζε τους δίκαιους νόμους στέγασης». Αυτοί οι νόμοι αποσκοπούν στην αποτροπή διακρίσεων σε βάρος αγοραστών κατοικίας λόγω φυλής, θρησκείας, αναπηρίας, εθνικής καταγωγής και οικογενειακής καταγωγής κατάσταση.
Σχετίζεται με: 11 ψέματα που δεν μπορείτε να πείτε όταν πουλάτε το σπίτι σας
istockphoto.com
Οι συμβάσεις ακινήτων είναι γεμάτες από διάφορες προθεσμίες για πράγματα όπως επιθεωρήσεις και εκτιμήσεις. Valerie Burmester, μεσίτης με Marketplace Sotheby's International Realty στο Ρέντμοντ της Ουάσινγκτον, μόλις παρέλειψε μια προθεσμία επιθεώρησης και κατέληξε να πληρώσει για τις επισκευές της καμινάδας από την τσέπη της, έτσι ώστε οι αγοραστές της να μην κολλήσουν με το κόστος. «Responsibilityταν δική μου ευθύνη να παρακολουθήσω το συμβόλαιο και ήταν δικό μου λάθος». Λέει ο Burmester. «Αλλά, δεν θα αφήσω ποτέ ξανά αυτό το λάθος».
istockphoto.com
Πριν από τον Jodi Moody, πράκτορας με Smoky Mountain Realty στο Τενεσί, πήρε την άδειά της, σκέφτηκε ότι μόλις εμφανιστεί ένα σήμα SOLD, η πώληση ήταν τελειωμένη και το σπίτι ήταν εκτός αγοράς. Το ανακάλυψε διαφορετικά. "Οι επιθεωρήσεις στο σπίτι, οι εκτιμήσεις και οι οικονομικές διαταραχές μπορούν να οδηγήσουν σε πτώση της πώλησης", λέει ο Moody, εξηγώντας ότι οι πραγματικές πωλήσεις σπιτιών απέχουν πολύ από τις πάντα επιτυχημένες που εμφανίζονται στις τηλεοπτικές εκπομπές "reality".
istockphoto.com
Paul Williams, Realtor με Keller Williams Realty στο Σαν Ντιέγκο, πίστευε ότι μόλις έπαιρνε την άδειά του, οι αγοραστές και οι πωλητές θα άρχιζαν αυτόματα να τον καλούν. «Έκανα τόσο λάθος. Έπρεπε να μάθω πώς να επικοινωνώ με φίλους και γνωστούς μου για να ζητήσω δουλειά και να μάθω πώς να μην ακούγομαι σαν τυροκόμος πωλητής αυτοκινήτων », λέει ο Williams. Στην πραγματικότητα, οι επιτυχημένοι κτηματομεσίτες αφιερώνουν πολλές ώρες την ημέρα στη δημιουργία επαφών και στη δημιουργία της φήμης τους.
istockphoto.com
Πριν ξεκινήσει να πουλά ακίνητα, η Brenda Greenhill, πράκτορας με τον Keller Williams στη Σμύρνη της Γεωργίας, πίστευε ότι θα έπαιρνε ολόκληρη την προμήθεια πράκτορα από την πώληση ενός σπιτιού. "Δεν ήξερα ότι η προμήθειά μου θα μοιραζόταν με πολλούς τρόπους μεταξύ του πράκτορα και του μεσίτη λίστας και του πράκτορα και του μεσίτη του αγοραστή", λέει ο Greenhill. Wasταν ακόμη ένα σοκ που διαπίστωσε ότι μετά τη διάσπαση της προμήθειας της, έπρεπε ακόμα να πληρώσει έξοδα μάρκετινγκ για το σπίτι που απαριθμούσε.
istockphoto.com
Πριν πάρει την άδεια, η Elly Harris, πράκτορας με Διακριτικές ιδιότητες ακτών στο Σαν Κλεμέντε της Καλιφόρνια, σκέφτηκε ότι οι Realtors «ντύθηκαν όμορφα, οδήγησαν φανταχτερά αυτοκίνητα, περιηγήθηκαν σε όμορφα σπίτια και είχαν την εύκολη ζωή αφού εξαργύρωσαν μεγάλους ελέγχους προμήθειας ». Αντ 'αυτού, διαπίστωσε ότι η επιτυχής πώληση ακινήτων περιλαμβάνει να είναι «εν μέρει σύμβουλος γάμου, εν μέρει ψυχίατρος και εν μέρει δικηγόρος." Όπως πολλοί πράκτορες, έτσι και ο Χάρις λατρεύει τη δουλειά της και αισθάνεται ότι έχει κάνει καλά τη δουλειά της όταν μπορεί επιτέλους να παραδώσει στους αγοραστές της τα κλειδιά της νέας τους Σπίτι.
Σχετίζεται με: 12 λόγοι που ένας μεσίτης μπορεί να μην θέλει να συνεργαστεί μαζί σας
istockphoto.com
Jose Hernandez, Realtor με Coldwell Banker στο Σικάγο, συνήθιζε να πιστεύει ότι αν μια τράπεζα σας αρνήθηκε για δάνειο, δεν είχατε τύχη. «Δεν ήξερα ότι υπήρχαν τόσοι πολλοί τύποι χρηματοδότησης», λέει ο Hernandez, μέχρι που είχε έναν αγοραστή που έκανε μια προσφορά σε ένα ακίνητο με παραβιάσεις κωδικών. Ο τακτικός τραπεζίτης του αγοραστή αρνήθηκε να δώσει το δάνειο, αλλά ο Ερνάντες βρήκε μια άλλη τράπεζα πρόθυμη να δώσει το δάνειο και επίσης να δανείσει χρήματα για τις απαραίτητες επισκευές για να φέρει το ακίνητο σε κώδικα.
istockphoto.com
Η επιχείρηση ακινήτων μπορεί να είναι ένα κολλώδες wicket μερικές φορές όπως διαπίστωσε ο John Hayter, μεσίτης στο Land Broker MLS στο Κολοράντο αφού πήρε την άδειά του. «Δεν είχα ιδέα σε πόσα βήματα κάνουν πολλοί πωλητές για να κρύψουν προβλήματα με τα σπίτια τους, όπως διαρροές νερού, θέματα θεμελίωσης, δομικά ζητήματα κ.ο.κ. Συγκλονιστικό αυτό που βρίσκετε », λέει ο Hayter. Η λύση για τους αγοραστές είναι να επιμείνουν σε ολοκληρωμένους ελέγχους ως μέρος της διαδικασίας αγοράς.
Σχετίζεται με: Προσέξτε 12 τακτικές ακινήτων που έχουν σχεδιαστεί για να σας κάνουν να ξοδεύετε περισσότερα
istockphoto.com