Una propiedad estigmatizada es aquella que está asociada con un evento negativo, como un asesinato, rumores de obsesión o actividad criminal. Estas casas tienen un estigma que a menudo mantiene alejados a los inquilinos y compradores. Las leyes estatales varían sobre si un vendedor debe revelar un estigma. Si no está familiarizado con lo que sucedió en la casa, y su agente de bienes raíces no revela la información, podría terminar pagando más por la casa que cualquier otra persona.
Relacionado: 11 mentiras que no puede saber al vender su casa
istockphoto.com
Encontraste la casa de tus sueños e hiciste una oferta respetable (dentro del 5 por ciento del precio de venta). Espera que los vendedores hagan una contraoferta en algún lugar entre las dos cantidades. Sin embargo, si la casa está listada recientemente, el agente del vendedor puede aconsejarles que contrarresten el precio total de venta. Esto te pone en una situación difícil. Puede intentar contrarrestar nuevamente con un número más cercano al precio de venta, o puede aceptar pagar el precio completo. De cualquier manera, probablemente terminará gastando más de lo que pensaba.
Relacionado: 10 tácticas de negociación de bienes raíces que realmente pueden ser contraproducentes
istockphoto.com
Los profesionales de bienes raíces son maestros de la jerga del marketing y todo está orientado a hacerle ver una propiedad de manera positiva para que pueda hacer una oferta. Por ejemplo, cuando un agente le dice que el jardín tiene árboles maduros, esto puede significar que los árboles son viejos y necesitan una poda inmediata para evitar que las ramas caigan sobre el techo. Cuando ella te dice que la casa tiene un potencial real, a menudo significa que tendrás que gastar mucho dinero en reparaciones y renovaciones solo para que sea habitable. Mantenga los ojos abiertos y confíe en sus propios instintos.
Relacionado: 8 banderas rojas que debe buscar en un listado de bienes raíces
istockphoto.com
Cuando una casa tiene defectos físicos que no pasan una inspección de termitas, estructural o mecánica, es a menudo aparece "tal cual". Esto significa que el vendedor no ofrece garantía alguna sobre el estado del casa. En el mundo inmobiliario, este es un último esfuerzo por vender una casa que ha tenido mejores días. A menos que sea un renovador experto, fácilmente podría gastar más en la casa de lo que vale.
Relacionado: Arrepentimiento inmobiliario: 10 formas sencillas de evitarlo
istockphoto.com
Algunas casas nunca realizan el servicio de listado múltiple. Pueden venderse como parte de un patrimonio porque han sido embargados o porque han sido incautados por falta de pago de impuestos. Cualquiera sea la razón, estas casas se venden en el bloque de subastas. Es un escenario de alto riesgo porque si gana la guerra de ofertas, la casa es inmediatamente su responsabilidad. No puedes reconsiderarlo. En algunos casos, los postores potenciales ni siquiera pueden inspeccionar la propiedad antes de comprar.
Relacionado: Los 10 errores más costosos que cometen los compradores de viviendas
istockphoto.com
Un agente recibe una comisión cuando se vende una casa, pero la comisión se divide entre la agencia de cotización y la agencia de venta. La mayoría de las comisiones son del 5 al 7 por ciento del precio de venta, pero no todas. Algunos agentes cobrarán una comisión del 2 o 3 por ciento cuando coticen una casa. Si su agente de bienes raíces no le muestra todas las casas en su rango de precios, puede ser porque quiere que se concentre en las casas donde obtendrá una comisión más alta. En una nota positiva, la mayoría de los agentes no harán esto.
Relacionado: 10 preguntas que debe hacer antes de contratar a un agente de bienes raíces
istockphoto.com
Es una táctica común y puede costarle mucho dinero. El upselling es la práctica de mostrar a los clientes casas que están justo por encima de su rango de precios. Su agente puede sentir que está subestimando su presupuesto, por lo que puede alentarlo a buscar casas más caras. Es posible que le diga que una casa más cara aumentará los pagos de su hipoteca en unos pocos cientos de dólares al mes. No se deje convencer por gastar de más. Trabaje con su prestamista para establecer un rango de precios y cúmplalo.
Relacionado: Atención al comprador: 9 estafas inmobiliarias a las que debe prestar atención
istockphoto.com
Si está comprando una casa en un mercado caliente, no es inusual entrar en una guerra de ofertas, pero si una casa ha estado en el mercado durante más de un par de meses y el agente le dice que alguien más acaba de hacer una oferta, sea suspicaz. Esta puede ser una táctica diseñada para animarte a hacer una oferta más alta de la que normalmente harías. Por otro lado, podría ser cierto, así que haga su oferta en función de su rango de precios y cuánto desea la casa.
Relacionado: 9 maneras de obtener el mejor precio en la casa de sus sueños
istockphoto.com
Cuando una casa aparece en la lista, el agente de la lista a menudo compilará un análisis de mercado para comparar la casa listada con las casas cercanas de valor similar que se vendieron recientemente. Ésta es una buena forma de estimar el precio de venta final de la casa, pero el agente que cotiza puede manipular las casas de comparación (comps) para hacer que la casa listada parezca valer más de lo que vale realmente es. La mejor manera de establecer el valor es hacer que la casa sea tasada por un tasador certificado.
Relacionado: 11 formas furtivas de ahorrar al comprar una casa
istockphoto.com
Su agente de bienes raíces puede decirle que “ubicación, ubicación, ubicación” es el factor más importante al comprar una casa. Si bien es cierto que la ubicación es muy importante, si compra una casa que no puede pagar solo porque ama el vecindario, podría terminar arrepintiéndose. Asegúrese de que su agente sepa que está buscando la casa perfecta, no solo el vecindario perfecto.
Relacionado: 11 mitos que los compradores de viviendas nunca deberían creer
istockphoto.com
Si está comprando una casa en una nueva comunidad, algunos agentes lo tomarán vino, cenarán y lo pasarán en grande. Saben que al establecer una relación amistosa, es más probable que les compre una casa. No rechace su oferta, podría terminar convirtiéndose en buenos amigos, pero no permita que la amabilidad del agente lo haga sentir en deuda por comprar una casa que no desea o no puede pagar.
Relacionado: Encuentre al agente inmobiliario adecuado: 9 consejos de propietarios felices
istockphoto.com
Las casas rara vez se venden por su precio inicial de venta. Usted hace una oferta, el vendedor contraataca y luego acepta el trato o hace otra contraoferta. Cuando hace una oferta por una casa y el vendedor se pone en venta, generalmente tiene un par de días para considerar la nueva oferta del vendedor. Sin embargo, si el agente del vendedor le da solo unas pocas horas para contrarrestar, es una táctica forzar su mano. Puede evitar tomar una decisión emocional de improviso si decide de antemano cuál es el precio de oferta superior y luego se apega a él.
Relacionado: 10 errores simples que podrían costarle la casa de sus sueños
istockphoto.com