Mientras vende su casa usted mismo puede tener su Beneficios financieros, es importante tener en cuenta el gran compromiso de tiempo necesario para garantizar que el proceso se ejecute sin problemas y con éxito. Si no puede administrar las horas para recibir llamadas telefónicas, organizar su casa, hacer que la inspeccionen, comercializarla de manera agresiva y más, entonces tal vez la ruta "En venta por el propietario" no sea para usted.
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La preparación para la preventa es crucial al vender su propia casa. Deberá comenzar identificando todas las casas comparables vendidas en los últimos seis a nueve meses, tomando nota de sus precios de lista, precios de venta, días en el mercado y características como la cantidad de dormitorios y baños. Considere ponerse en contacto con un profesional de bienes raíces para un análisis de mercado libre. Los agentes suelen estar felices de ayudar al principio, con la esperanza de que usted deje de vender la casa y recurra a ellos.
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Debido a que más del 90 por ciento de los compradores de viviendas compran primero en línea, si está tratando de vender su casa usted mismo, deberá elaborar una estrategia de marketing digital. Invertir en un listado de MLS puede ser su mejor opción, ya que ofrece la lista más completa de propiedades inmobiliarias a la venta en los Estados Unidos. Además, algunos sitios ofrecen listados gratuitos o de tarifa plana para vendedores de viviendas. Y no pase por alto el poder de las redes sociales: algunas publicaciones en su página de Facebook con videos o fotos de sus interiores pueden ser extremadamente efectivas (y costo cero) camino a grandes resultados.
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La mayoría de los propietarios que eligen vender sus casas por sí mismos buscan ahorrar en comisiones de corretaje, y se dan cuenta de que el vendedor y el comprador podrán resolver los términos del acuerdo juntos sin la participación, o el costo, de agentes. Pero si un comprador potencial está representado por un agente de bienes raíces, usted (el vendedor) puede ser responsable del 3 por ciento del comprador tarifa de comisión: una consideración que no debe pasar por alto antes de decidir servir como suya agente.
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Sin la ayuda de un profesional, es posible que no sepa exactamente cómo fijar el precio de su casa. Contrate a un tasador residencial certificado para medir la propiedad, tomar fotografías, buscar información sobre las parcelas de tierray elabore una lista de ventas de viviendas comparables en su vecindario para que pueda obtener el precio más exacto. En su búsqueda de un tasador, comuníquese con los bancos locales para obtener orientación; ellos mantienen una lista de tasadores acreditados a mano para ayudar con el refinanciamiento de préstamos hipotecarios. Una vez que reciba su tasación, téngala disponible para que los compradores serios la revisen.
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Debido a que las exhibiciones se pueden programar en diferentes días y en varios horarios, deberá mantener su hogar limpio y listo para exhibir durante todo el proceso de venta. Eso incluye mantener el patio y mantener el interior prístino, organizado y escenificado hasta que reciba una oferta. Si no puede estar presente en cada visita, deberá comprar una caja de seguridad para que los agentes accedan mientras está fuera. Siempre verifique las identidades de los agentes y sus compradores, o de los posibles compradores que busquen sin un agente, antes de permitirles la entrada a su casa.
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El sobreprecio de una casa es una de las principales razones por las que tantos "A la venta por el propietario" Los listados no se venden con éxito, por lo que es importante que piense un poco en su precio final y en lo que está dispuesto a aceptar. Históricamente, si establece el precio de su vivienda entre un 5 y un 10 por ciento por encima del valor de mercado, lo más probable es que termine con una oferta cercana al valor de mercado de su vivienda.
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Antes de embarcarse en vender su casa usted mismo, comprenda que encabezará cualquier negociaciones—Incluida la oferta oficial y las contraofertas. Si realmente no se siente cómodo manejando los procedimientos legales, haga que un abogado revise los documentos o comuníquese con una agencia de bienes raíces para ver si manejarán los contratos por una tarifa fija.
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Ha recibido una oferta, pero ¿sabe qué sigue? Familiarícese con el proceso que se inicia después de aceptar, comenzando por cobrar el dinero de las arras y depositarlo en una cuenta de depósito en garantía con la compañía de títulos. El propósito de este depósito es que los compradores le muestren buena fe al vendedor y demuestren que se toman en serio la compra. Este paso inicial también protege al vendedor si los compradores cambiar de opinión o incumplir el acuerdo al retirarse sin causa justificada.
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