Como todos los mercados, el sector inmobiliario tiene sus altibajos. En un mercado inmobiliario en declive, encontrará casas enumeradas debajo de su valor de tasación que competirán con el suyo, pero eso no significa que deba deshacerse de su casa y asumir una gran pérdida. Aún puede vender, incluso con ganancias, si está comprometido a trabajar más duro que su competencia para comercializar creativamente su casa y hacer que se destaque. Haga clic para obtener consejos sobre cómo vender su casa con éxito en un mercado lento.
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Sobrevalorar sus casas es el error número uno que cometen los vendedores, lo que hace que las casas permanezcan en el mercado durante meses. Cuando una propiedad se asienta, los compradores potenciales pueden preguntarse si algo anda mal y la casa se estigmatiza. Para una venta rápida en un mercado lento, haga que un agente de bienes raíces realice un análisis de mercado, que determinará el posible precio de venta eventual de la casa basado en ventas similares recientes.
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La tasación de una vivienda es una estimación certificada de su valor justo de mercado que utilizan los prestamistas para decidir si deben prestar dinero por ella. Por lo general, después de que se hace una oferta por una casa, la compañía de préstamos del comprador solicita una tasación profesional para asegurarse de que la casa valga el precio y lo que el comprador normalmente paga por esta tasación. Sin embargo, en un mercado lento, si el vendedor paga una tasación profesional (alrededor de $ 250 a $ 400) antes de la la casa está en la lista, es más probable que un prestamista preste dinero para la compra y el comprador sepa exactamente cuál es la casa valer. Su prestamista puede recomendar un tasador calificado, o puede usar el sitio interactivo en el Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.
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Al igual que una tasación, generalmente se requiere una inspección profesional para que un prestamista financie una hipoteca sobre el casa, por lo que hacer la inspección por adelantado ($ 300 a $ 500) aumenta sus probabilidades de que un comprador haga una oferta. El informe brinda a los posibles compradores y prestamistas detalles completos sobre la condición de la estructura de su casa, así como su revestimiento, cableado, HVAC, ventanas, techo e interior.
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Cuando su casa tiene mucha competencia en el mercado y los precios de la vivienda están cayendo, haga movimientos para diferenciarla del resto. Una de las mejores formas de atraer a los compradores a la puerta principal es aumentar su atractivo exterior. Una nueva capa de pintura, arbustos y setos bien cuidados, un césped impecable y ningún desorden a la vista harán que su casa sea más atractiva que otras en venta en su área.
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Abundan los agentes de bienes raíces; puede encontrar sus fotos en todo, desde páginas de periódicos hasta bancos de parques, pero durante un mercado lento, necesita el poder de un agente excepcional para mudar su casa. Pregúntele a su banquero quién es el agente más vendido en su comunidad; También solicite referencias de vecinos y amigos. Entreviste al menos a tres agentes para averiguar cómo planean comercializar su casa. Pregunte, por ejemplo: ¿Celebrarán jornadas de puertas abiertas frecuentes? ¿Pagarán para publicar anuncios más grandes en el periódico local? Un agente que comercializará agresivamente tiene más posibilidades de vender.
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Preparar una casa para vender es una habilidad, y un escenógrafo profesional, a menudo un diseñador de interiores con un sólido sentido del mercado inmobiliario en su área, sabe exactamente qué es lo que atrae a los compradores. Pagará un promedio de $ 500 a $ 1,200 por mes, dependiendo de la calidad de los muebles, para que su casa sea organizada profesionalmente, lo que incluye el costo de alquilar muebles de alta gama. Las estancias más importantes para escenificar son la sala, la cocina, el comedor, la recámara principal y el baño; cualquier habitación que no esté organizada debe estar escrupulosamente limpia y libre de desorden.
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Comprar una garantía de vivienda que cubra el costo de reparación de electrodomésticos y sistemas mecánicos endulzará la olla y podría atraer a un comprador a la mesa. Una garantía de vivienda, a través de una empresa como Escudo de hogar estadounidense, costará un promedio de $ 50 a $ 80 por mes, dependiendo de lo que cubra, y puede pagar por adelantado el servicio durante uno o dos años para que el comprador se sienta protegido de los costos de reparación mayores.
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Es fácil acostumbrarse tanto a los pequeños problemas en una casa que ya no los nota, pero los grifos que gotean, el papel tapiz que se está pelando y otros problemas cosméticos serán evidentes para los compradores potenciales. Camine por su casa y busque los problemas que normalmente ignora; mejor aún, pida a un amigo de confianza que lo haga, alguien más probable que vea los problemas. Todos estos deben arreglarse antes de listar su casa.
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Es posible que se sienta tentado por anuncios y letreros que proclamen: "Compramos casas por dinero en efectivo". Estos son colocados por iBuyers, empresas o particulares. que hacen ofertas en línea en casas casi tan pronto como aparecen en los sitios de bienes raíces de Internet, sin ver la casa en persona. Si bien puede ser tentador vender su casa y obtener el dinero de inmediato, iBuyers ofrecerá mucho menos de lo que vale su casa y luego la revenderá con una ganancia. Incluso en un mercado lento, tiene muchas más posibilidades de obtener un precio justo a través de una transacción inmobiliaria tradicional.
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¿Cuál es la característica más destacada de su hogar? ¿Tiene atractivo histórico? ¿Ha realizado mejoras recientes en el hogar? ¿Hay un gran patio con terraza y piscina? Determine qué hace que su casa sea única y comercialice ese punto con fuerza. Sea objetivo, asegurándose de que la característica deseable definitoria atraiga a un amplio espectro de personas. Pídale a su agente que mencione el punto de venta al principio del listado en línea y / o publicado, seguido de otros detalles como el número de dormitorios y baños.
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Si bien un agente de ventas anunciará su casa, cuando el mercado esté a la baja, debe intensificar. Publique la lista en línea en su página de Facebook y pida a sus amigos que la compartan. Haga que un operador de drones tome vistas aéreas de su propiedad para que los compradores puedan verla desde todos los ángulos. Configure su propio sitio web dedicado a comercializar su propiedad y comparta historias de momentos felices que haya tenido en su casa. El marketing creativo diferenciará a su casa de la competencia.
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Puede ser difícil mantener el alto nivel de limpieza requerido para una exhibición, pero es esencial. Cuando los vendedores anuncian una casa, es común que soliciten un aviso de 24 horas o más antes de programar una visita para que la casa esté lista para mostrarla. Si necesita unas pocas horas (o días) para darle brillo, los compradores potenciales podrían caminar primero por otras casas y podría perder una venta. No se arriesgue, mantenga su lugar impecable mientras esté en la lista.
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