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A: También conocidos como listados fuera del mercado o listados exclusivos, los listados de bolsillo se manejan de forma privada y no están disponibles para el público en general. Cuando los vendedores firmar con un agente de bienes raíces para incluir su casa en una lista estándar, aceptan las prácticas que los agentes suelen usar para promocionar y vender una casa. Esto incluye listar la casa en el Servicio de Listado Múltiple, o MLS.
Una cotización en la MLS permite tanto el potencial compradores y otros agentes inmobiliarios para ver el listado en línea en sitios de venta de casas. Las casas que no se comparten en un MLS se conocen como listados de bolsillo.
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En lugar de depender del marketing público, el agente inmobiliario y el vendedor manejan de forma privada los listados de bolsillo. Las dos partes acuerdan los términos de un acuerdo de cotización, que establece si la cotización es pública o privada. A veces, el acuerdo estipulará que el listado solo permanecerá privado durante un período determinado, mientras que otras veces permanecerá privado hasta que el
venta de casa Esta completo.Dado que la venta no se comercializará públicamente de ninguna manera, el agente inmobiliario en su lugar llegar a contactos personales en un intento de encontrar un comprador. Los vendedores pueden aprovechar de manera similar su propia red de familiares y amigos para medir el interés.
¿Por qué los vendedores optarían por renunciar al marketing tradicional? Una de las razones más simples es si un vendedor ya tiene un comprador, como un amigo o familiar, que está interesado en la propiedad. Por lo tanto, pueden saltarse la fase de comercialización y completar la venta de forma privada.
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Uno de los principales beneficios de una lista de bolsillo es la privacidad. Dado que los listados de bolsillo no se encuentran en un MLS, a menudo son utilizados por celebridades y otros vendedores de alto perfil como una forma de mantener sus transacciones inmobiliarias fuera de la vista del público. Al optar por evitar una lista pública, no están obligados a compartir fotos del interior de su casa. Los listados de bolsillo también son comunes en el mercado inmobiliario de alto nivel para que los agentes puedan limitar la exposición de la casa solo a compradores serios.
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Si bien los listados de bolsillo son técnicamente legales en todo el país, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) prohibió formalmente los listados de bolsillo con su Política de cooperación clara en 2020. Esto significa que cualquier agente de bienes raíces involucrado con la asociación no puede usarlos. Agentes de Bienes Raices tienen certificaciones profesionales pero no son necesariamente miembros de NAR, lo que significa que no están sujetos a las políticas de la organización. Sin embargo, los agentes inmobiliarios autorizados son, por definición, miembros de la NAR.
Los agentes de bienes raíces están obligados por un código de ética a trabajar en el mejor interés de sus clientes, pero los críticos creen que los listados de bolsillo a menudo se utilizan para ayudar a los agentes a asegurar un trato de doble cara en el que reciben la comisión tanto de la compra como de la venta. agente. Si bien esto es beneficioso para el agente de bienes raíces, no significa que el comprador obtenga el mejor precio por la propiedad.
Los listados de bolsillo también pueden tener un impacto negativo en el mercado como un todo. Dado que no figuran en la MLS, estas ventas a menudo no se informan. Esto significa que el panorama inmobiliario local está algo oscurecido, lo que les da a los agentes, compradores y vendedores una imagen menos clara de la realidad del mercado. Además de eso, las listas de bolsillo presentan posibles problemas éticos, ya que muchos compradores de comunidades marginadas y aquellos con menos conexiones están excluidos de tales ventas.
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De acuerdo con la Política de Cooperación Clara de la NAR, “Dentro de un (1) día hábil de comercializar una propiedad al público, el listado el corredor debe enviar el listado a la MLS”. Si bien los listados de bolsillo van en contra de la política de NAR, todavía hay algunos lagunas Si una propiedad nunca se comercializa al público, por ejemplo, no es necesario que se incluya en el MLS. También se permiten listados "exclusivos de oficina", lo que significa que un agente inmobiliario puede comercializarlos dentro de una agencia o de forma privada a otros corredores afiliados a la agencia.
Otra forma en que los agentes inmobiliarios pueden ampliar los límites de la póliza es comenzando el proceso de mercadeo un viernes, dejando todo el fin de semana para encontrar un comprador antes de que el listado deba ingresarse en el MLS. Este período puede extenderse aún más si la casa está en venta en un fin de semana festivo. Estas prácticas pueden permitir fácilmente a los agentes inmobiliarios eludir la política sin infringir técnicamente ninguna regla.
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Para los vendedores, las listas de bolsillo no ofrecen muchas ventajas más allá de la privacidad. Dado que la casa no se comercializará al público de ninguna manera, inevitablemente habrá menos interés y menos compradores potenciales. Sin embargo, un beneficio es que algunos agentes pueden ofrecer un precio de comisión más bajo para las listas de bolsillo, ya que no tendrán que gastar tiempo ni dinero en marketing.
Para los compradores, las listas de bolsillo pueden ser difíciles de conseguir, ya que solo pueden encontrarlas a través de un agente bien conectado. Incluso si los compradores se enteran de una lista de bolsillo, es posible que tengan que visitar la casa en persona ya que fotos no siempre están disponibles.
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Hay, sin embargo, algunos beneficios potenciales de listado de bolsillo para un comprador. Hay menos competencia, lo que significa que podrían obtener una casa a un precio comparativamente más bajo si nunca se incluye en la lista pública. Por la misma razón, los compradores también pueden tener una mayor probabilidad de que su oferta sea aceptada.
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