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A: Mientras contratar a un agente inmobiliario no es obligatorio, muchas personas recurren a un agente para que les ayude a navegar el proceso de compra o venta de su casa. Si los compradores o vendedores solicitan la ayuda de un agente, es importante saber cómo se les paga por su trabajo y de qué podría ser responsable usted, como comprador o vendedor.
Entonces, ¿cuánto gana un agente de bienes raíces por venta? La respuesta no es del todo sencilla. Depende de algunos factores, como el precio de venta, las políticas de corretaje de bienes raíces, el mercado inmobiliario y más.
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Antes de profundizar en cómo se les paga a los agentes de bienes raíces, definamos los diferentes tipos de agentes de bienes raíces y cómo sus títulos y funciones pueden afectar su salario. Todos estos agentes deben tener una licencia de agente de bienes raíces, pero algunos reciben capacitación adicional o pertenecen a organizaciones profesionales que les otorgan títulos adicionales.
Agente del comprador: Un agente del comprador es un agente de bienes raíces que representa al comprador en una transacción. Programan exhibiciones de propiedades, brindan datos de mercado y ayudan a los compradores a negociar y hacer una oferta.
Agente de cotización: Un agente de listado representa al vendedor en una transacción de bienes raíces. Usan datos para cotizar una casa a un precio competitivo, publicitar la propiedad y ayudar a los vendedores a elegir la mejor oferta para aceptar.
Corredor de bienes raíces: A Realtor es un agente de bienes raíces quien es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). NAR requiere que los agentes respeten el código de ética de la organización y aprueben exámenes adicionales. Sin embargo, no hay grandes diferencias de pago entre los agentes inmobiliarios y los agentes inmobiliarios que no son miembros de la NAR.
Corredor: Un corredor es un agente de bienes raíces experimentado con una licencia de corredor. Los corredores de bienes raíces se aseguran de que las transacciones se manejen de manera legal con la documentación y los procedimientos correctos. Todos los agentes inmobiliarios deben trabajar con un corredor. Los corredores pueden ejecutar corretaje con agentes que les reportan o elegir trabajar por su cuenta, y tienden a gana mas que los agentes inmobiliarios.
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A la mayoría de los agentes inmobiliarios se les paga por comisión, que suele ser del 5 al 6 por ciento del precio de venta de una casa. A Inmobiliaria inteligente La encuesta muestra que la comisión nacional promedio de los agentes de bienes raíces es un poco más del 5 por ciento.
Una vez que se vende una casa, los vendedores generalmente pagan las comisiones tanto de su agente como del agente del comprador. El agente de cotización y el agente del comprador luego dividen la comisión, generalmente en partes iguales. La mayoría de los vendedores tienen en cuenta ese pago en el precio de venta, lo que significa que los compradores pueden pagar una parte de la comisión sin saberlo.
Los agentes también tienen que pagar una parte de las comisiones a sus corredores, un porcentaje que varía. Agentes inmobiliarios más experimentados pueden quedarse con hasta el 90 por ciento de la comisión, pero los agentes más nuevos pueden pagar hasta el 70 por ciento de las comisiones a su corredor.
Repasemos la división de comisiones de una venta de casa hipotética.
Un vendedor vende su casa por $500,000. La comisión es del 6 por ciento, o $30,000, y la pagará el vendedor y se dividirá 50-50 entre los agentes de bienes raíces. Tanto el agente del comprador como el agente de cotización tienen una división de 60-40 en la comisión con sus corredores. Esto significa que cada corredor se queda con $6,000 y cada agente recibe $9,000.
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Las comisiones de bienes raíces pueden tomar una parte considerable de las ganancias de un vendedor, pero la buena noticia es que estas tarifas son negociables y variables. Va en contra de las leyes antimonopolio que las casas de bolsa acuerden comisiones fijas juntas, ya que esto evitaría que los clientes encuentren tasas de comisión más bajas. Cada corredor o corretaje debe determinar las comisiones de forma independiente en función del valor que aportan a los clientes.
lauren byington, un agente de bienes raíces con sede en Texas, dice que la mayoría de las casas de bolsa fijan comisiones del 6 por ciento, pero los compradores y los vendedores que buscan negociar deben preguntarle al corredor o al agente qué rango de comisión aceptarán aceptar. “Los corredores tienen políticas operativas y procedimientos estándar que establecen lo que aceptarán y lo que no aceptarán como porcentajes de comisión”, explica Byington.
Richard Harless, socio gerente de Tarifa plana de AZ, dice que los vendedores también pueden negociar en función de qué tan lista esté una casa para mudarse o qué tan deseable sea el vecindario. Harless afirma: "Los agentes están dispuestos a reducir sus tasas de comisión si su casa es donde las propiedades se venden rápidamente".
De acuerdo con la Oficina de estadísticas laborales, el salario anual promedio de un agente de bienes raíces fue de poco menos de $ 49,000 para 2021. Sin embargo, la cantidad precisa de dinero que gana un agente de bienes raíces individual puede variar ampliamente debido a múltiples factores, tales como:
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Los agentes generalmente solo ganan dinero si se completa una venta. Sin embargo, los agentes de bienes raíces pueden protegerse a sí mismos a través de contingencias en los acuerdos de listado, garantizando su pago si una venta fracasa debido a algo fuera de su control. Un agente, por ejemplo, aún puede necesitar que se le pague si alguno de los siguientes términos se incluye en un acuerdo de cotización:
Algunos agentes también pueden agregar una tarifa en el acuerdo de listado por servicios de marketing, como fotografía profesional, en caso de que una casa no se venda.
Boyd Rudy, corredor asociado de Viviendas Míchigan, recomienda que los propietarios pregunten sobre las políticas de corretaje en caso de que una propiedad no se venda o si serán responsables de los honorarios de retención antes de elegir trabajar con un agente. “Algunos agentes pueden cobrar una tarifa fija o anticipo además de la comisión potencial, proporcionando una compensación adicional incluso si la propiedad no se vende”, dice Rudy.
Si bien estas situaciones y términos no son comunes, los vendedores deben repasar los términos del acuerdo de cotización. cuidadosamente para estar al tanto de cualquier contingencia y situaciones en las que puedan ser responsables del agente de bienes raíces honorarios.
Algunos agentes pueden preferir la previsibilidad de un salario y optar por trabajar con una agencia de corretaje que paga un salario anual y una bonificación en lugar de trabajar a comisión.
aleta roja es un ejemplo de este modelo de negocio. Los agentes de Redfin reciben un salario base y obtienen bonificaciones por cada venta que realizan, en lugar de un ingreso basado únicamente en comisiones. Según Redfin, el salario promedio de un agente de bienes raíces es de $160,000 para agentes con tres o más años de experiencia.
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Por supuesto, los compradores y vendedores pueden optar por renunciar a un agente de bienes raíces en el proceso de compra o venta de una vivienda.
Los vendedores pueden listar su casa como a la venta por el propietario y asumir las responsabilidades de comercializar la propiedad y negociar un precio de venta. También hay opciones para pagar una tarifa para incluir la casa en el Servicio de listado múltiple (MLS), donde los agentes inmobiliarios comparten las propiedades disponibles con otros agentes y sitios como Zillow o Realtor.com.
Si bien existen riesgos asociados con la venta o la compra sin un agente, como listar una casa por debajo de su valor, pagar de más por una casa, o luchando por anunciar la propiedad, los compradores y vendedores que pueden navegar el proceso de transacción ahorrarán en la comisión de bienes raíces.
¿Todavía te preguntas cuánto cobran los agentes inmobiliarios? ¿Está considerando una carrera en bienes raíces para usted? Sumérjase en estas respuestas rápidas a preguntas comunes a continuación.
En la mayoría de los casos, no. Los términos del acuerdo de listado describirán si hay circunstancias en las que un agente requiera el pago incluso si la casa no se vende.
No Usualmente. La mayoría de los agentes trabajan a comisión por cada venta, pero hay algunas casas de bolsa que pagan un salario de agente inmobiliario y una bonificación.
La comisión promedio de un agente de bienes raíces es del 2.5 al 3 por ciento del precio de venta de una casa después de dividir la comisión del 5 al 6 por ciento con el agente que representa a la otra parte. Es posible que esa comisión deba compartirse con el corredor del agente.
Dado que la mayoría de los agentes trabajan a comisión de sus ventas, la posibilidad de ingresos inconsistentes puede ser estresante. “La variabilidad en la vivienda y la clientela es una de las incógnitas más estresantes para los agentes de bienes raíces, pero múltiples las fuentes de ingresos para los agentes, como los alquileres a corto o largo plazo, pueden evitar el estrés”, dice la agente inmobiliaria Lauren Byington.
Las comisiones inmobiliarias son negociables. En un acuerdo de cotización, los vendedores y el corredor acuerdan un porcentaje de comisión fijo que se pagará cuando se venda la casa.