Tradicionalmente, las ventas de bienes raíces han alcanzado su punto máximo en primavera, por lo que es el momento óptimo para vender. La popularidad de las ventas de viviendas de primavera alguna vez tuvo mucho que ver con los compradores que querían programar un cambio en los horarios escolares de los niños. Sin embargo, los compradores de hoy son diferentes. Muchos de ellos no tienen hijos en la escuela, por lo que es menos probable que esperen la primavera para hacer un movimiento. En este nuevo mercado, un vendedor inteligente sabe que es más probable que una casa se venda rápido cuando el inventario es bajo, como en los meses fríos de noviembre a enero.
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La mayoría de los posibles vendedores ya saben que al contratar a un agente de bienes raíces, perderán parte del precio de venta frente a la comisión del agente. Algunos lo consideran dinero bien gastado, mientras que muchos otros propietarios creen que pueden ahorrar ese dinero si
vendiendo por su cuenta. Ese podría no ser el caso: una casa vendida por el propietario generalmente se vende por un 15 por ciento menos que las casas vendidas a través de un agente inmobiliario. Tenga en cuenta el tiempo que se toma fuera del trabajo para mostrar la casa, los costos de marketing y los formularios legales necesarios para sellar el trato, y trabajar con un agente de bienes raíces comienza a parecer un buen trato.Relacionado: Encuentre al agente inmobiliario adecuado: 9 consejos de propietarios felices
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Lo has oído antes: las cocinas venden casas. Pero si está a punto de hacer una remodelación completa con la esperanza de vender la suya, piénselo de nuevo. Si opta por una renovación completa de la cocina justo antes de vender, las estadísticas muestran que solo recuperará el 84% de los costos. Entonces, en lugar de soportar el polvo, el drama y el costo de una revisión completa, renueve su cocina por una fracción del costo. Actualice sus electrodomésticos viejos a modelos energéticamente eficientes, vuelva a revestir las puertas de los gabinetes y reemplace los herrajes. Estos pequeños cambios le darán a su vieja cocina una apariencia como nueva que la ayudará a venderse.
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Los compradores buscan su nuevo hogar, no su próximo proyecto de bricolaje. Es posible que una casa que necesita demasiado trabajo no reciba ninguna oferta, incluso con un precio más bajo. Eso no quiere decir que una casa deba estar en perfectas condiciones para venderse, pero arreglos costosos tales como un techo hundido o tuberías con goteras deben tener prioridad. Una vez que se resuelven los grandes problemas, es asombroso lo que una buena limpieza, una nueva capa de pintura y una iluminación adecuada pueden hacer para que una casa tenga la mejor luz.
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En algunos casos, la primera oferta puede ser la mejor, pero no cuente con ella. Eso es doblemente cierto si vive en un mercado caliente donde los listados de calidad estimulan múltiples ofertas. En diferentes circunstancias, los compradores conscientes de su presupuesto pueden querer probar la disposición del vendedor a negociar. Si se le presenta una oferta baja, haga una contraoferta apenas por debajo de la original precio inicial iniciar negociaciones razonables para determinar el nivel de interés del comprador.
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Un mito inmobiliario común es que casas abiertas son una forma eficaz de vender viviendas. No es verdad. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, solo el 2% de las viviendas se venden como resultado de este método de comercialización. La verdad es que las jornadas de puertas abiertas son una excelente manera para que los agentes inmobiliarios obtengan nuevos clientes, lo que tiene mucho que ver con su popularidad.
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Fijar el precio correcto de una casa es importante si usted es un vendedor serio. Gracias a la lista de información disponible en Internet, hoy compradores Sepa si una casa tiene un precio excesivo y pasará su propiedad si no está sincronizada con casas comparables. Una casa que se encuentra en el mercado más allá de la marca crítica de 3 a 4 semanas corre el riesgo de ser estigmatizada y garantiza la frustración de los agentes, compradores y vendedores.
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Lamento decirlo, pero la pintura no es rival para problemas graves como daño por moho, podredumbre seca e infestación de insectos. Cubrir problemas serios con una capa de su color favorito viola las leyes de divulgación, lo que lo deja vulnerable a responsabilidades posteriores a la venta. Por lo tanto, un poco de color no es una forma de superar las preocupaciones reales. El mejor curso de acción es solucionar los problemas antes de poner su propiedad a la venta.
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Lo que hay en el interior cuenta, pero eso no cambia la importancia de una buena primera impresión. Para que los posibles compradores se enamoren de una casa a primera vista, atractivo exterior Esto debe ser una prioridad. Los compradores deciden si están interesados o no dentro de los primeros 30 segundos después de detenerse en el camino de entrada, ya sea que haya renovado el interior o no. Por lo tanto, cuando se trata de mejoras en el hogar, comience con el exterior y trabaje para entrar.
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