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A diferencia de algunos trabajos en los que puede contar con hacer lo mismo todos los días, nada se puede dar por sentado en el mundo inmobiliario. Después de 13 años en el negocio, Sep Niakan, propietario / corredor de HB Roswell Realty en Miami, dice que aprende algo nuevo cada vez que vende una casa. "Los bienes raíces son tan personales y situacionales", dice Niakan. "Todas y cada una de las ventas vienen con su propio conjunto de sorpresas y problemas, y siempre hay un comodín".
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Como nuevo agente de bienes raíces, la mayor sorpresa para Adam Wright, un agente con SiguienteHome Integrity Group en Fort Worth, Texas, fue que los compradores de viviendas son muy inteligentes cuando se trata de comprar casas, gracias a toda la información de anuncios disponible en línea. "Tuve que cambiar mi tono de ser un agente de viajes a alguien que experimentaría la casa con ellos como la vieron por primera vez", dice Wright. "Los compradores saben lo que están haciendo y esperan que los agentes sean más asesores que guardianes de la información".
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En un mercado inmobiliario caliente, los propietarios pueden sentirse presionados a participar en una guerra de ofertas, pero ese no siempre es el boleto para que se elija su oferta. Julie Upton, agente de bienes raíces con Alain Pinel / Brújula en el norte de California, se sorprendió al descubrir que los vendedores no siempre aceptan la oferta más alta. Más bien, están buscando el "paquete completo", dice Upton, "que incluye cosas como" comprobante de los fondos del pago inicial ", una" carta de aprobación "y" poder cerrar rápidamente ".
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Antes de ser agente, Jo Ann Bauer, agente inmobiliaria de Banquero de Coldwell en Scottsdale, Arizona, se preguntó por qué los agentes con los que habló no hablaban de los detalles de algunos vecindarios. Sin embargo, una vez que obtuvo su licencia, descubrió que "la discusión sobre la demografía, las escuelas o el crimen violaría las leyes de vivienda justa". Estas leyes están destinadas a prevenir la discriminación contra los compradores de vivienda por motivos de raza, religión, discapacidad, origen nacional y familia. estado.
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Los contratos de bienes raíces están llenos de varios plazos para cosas como inspecciones y tasaciones. Valerie Burmester, corredora de Marketplace Sotheby’s International Realty en Redmond, Washington, una vez no cumplió con una fecha límite de inspección y terminó pagando las reparaciones de la chimenea de su propio bolsillo para que sus compradores no tuvieran que pagar el costo. "Era mi responsabilidad vigilar el contrato, y fue mi culpa". Dice Burmester. "Pero, nunca dejaré que ese error vuelva a ocurrir".
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Antes de Jodi Moody, agente de Smoky Mountain Realty en Tennessee, obtuvo su licencia, pensó que una vez que aparece un cartel VENDIDO, la venta era un trato hecho y la casa estaba fuera del mercado. Ella se enteró de otra manera. "Las inspecciones de viviendas, las tasaciones y las interrupciones financieras pueden hacer que la venta no se concrete", dice Moody, explicando que las ventas de viviendas en la vida real están muy lejos de las siempre exitosas que se ven en los programas de televisión "reality".
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Paul Williams, agente inmobiliario con Keller Williams Realty en San Diego, pensó que tan pronto como obtuviera su licencia, los compradores y vendedores comenzarían a llamarlo automáticamente. "Estaba tan equivocado. Tuve que aprender a contactar a mis amigos y conocidos para hacer negocios y aprender a no parecer un vendedor de autos cursi ”, dice Williams. En realidad, los agentes inmobiliarios de éxito dedican muchas horas al día a hacer contactos y a construir su reputación.
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Antes de comenzar a vender bienes raíces, Brenda Greenhill, agente con Keller Williams en Smyrna, Georgia, pensó que obtendría toda la comisión del agente por la venta de una casa. “No sabía que mi comisión se dividiría de varias maneras entre el agente y corredor de cotización y el agente y corredor del comprador”, dice Greenhill. Fue otra sorpresa descubrir que después de dividir su comisión, todavía tenía que pagar los gastos de marketing de la casa que enumeró.
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Antes de obtener su licencia, Elly Harris, agente de Propiedades distintivas de la costa en San Clemente, California, pensó que los agentes inmobiliarios "se vestían bien, conducían autos elegantes, recorrían casas hermosas y tenían la vida fácil después de cobrar grandes cheques de comisión ". En cambio, descubrió que vender bienes raíces con éxito implica ser "en parte consejero matrimonial, en parte psiquiatra y en parte abogado." Como muchos agentes, Harris ama su trabajo y siente que ha hecho bien su trabajo cuando finalmente puede entregar a sus compradores las llaves de su nuevo hogar.
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Jose Hernandez, Realtor con Banquero de Coldwell en Chicago, solía pensar que si un banco le rechazaba un préstamo, no tenía suerte. “No sabía que había tantos tipos de financiamiento”, dice Hernández, hasta que tuvo un comprador que hizo una oferta por una propiedad con violaciones al código. El banquero habitual del comprador se negó a otorgar el préstamo, pero Hernández encontró otro banco dispuesto a otorgar el préstamo y también prestar dinero para las reparaciones necesarias para que la propiedad cumpliera con el código.
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El negocio de bienes raíces puede ser un obstáculo difícil a veces, como descubrió John Hayter, corredor de Land Broker MLS en Colorado, después de obtener su licencia. “No tenía idea de hasta dónde llegan muchos vendedores para ocultar problemas con sus hogares, como fugas de agua, problemas con los cimientos, problemas estructurales, etc. Es impactante lo que encuentras ”, dice Hayter. La solución para los compradores es insistir en inspecciones exhaustivas como parte del proceso de compra.
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