Maja müümisega kaasnevad suured tasud, eriti noteerimisagendi vahendustasu, mis võib kergesti ulatuda kümnetesse tuhandetesse dollaritesse. Pole ime, et mõned majaomanikud soovivad oma kodu ise turustada ja müüa! Kuid omaniku müügitee (FSBO) on keerulisem, kui paljud on valmis lahendama. Jätkake lugemist, et leida kõige levinumad vead, mida majaomanikud teevad, kui nad üritavad ilma kinnisvarata kinnisvara müüa - nii saate neid vältida ja teil on edukam kogemus.
Enne kui kavatsete müüa oma kodu üksi, pidage meeles, et FSBO kodud toovad müüjale tavaliselt vähem kasumit kui kodud, mis on kinnisvaramaakler noteeris ja müüs, sest neil plussidel on suurem võrgustik, parem reklaam ja tugevam turutunne väärtus. The Kinnisvaramaaklerite riiklik liit (NAR) väidab, et FSBO majad ei müü mitte ainult sarnaste kodude eest odavamalt, vaid võivad enne müüki jääda ka pikemaks ajaks turule.
istockphoto.com
Kohaliku riistvara poest ostes õrna, plastikust omaniku jaoks müügiks mõeldud märgi ja istutades selle oma koduhoovi, on see odav ja kleepuv. Kui kavatsete oma kodu ise müüa, kaaluge professionaalse sildifirma loomist teie jaoks õuemärgi jaoks, mis näeb välja muljetavaldav ja piisavalt vastupidav, et elementidele vastu seista.
Seotud: 12 põhjust, miks teie maja ei müü
istockphoto.com
Me saame sellest aru: olete elanud oma kodus palju aastaid ja see armastab teie perekonda eriliselt. Keegi ei maksa aga teie heade mälestuste eest ja kui hindate oma maja liiga kõrgeks, ei vaata potentsiaalsed ostjad isegi välja. Teie parim valik on palgata sertifitseeritud koduhindaja, kes vaatab maja üle ja teeb kindlaks, mis see tegelikult väärt on. Hindajad võtavad selle väärtuse määramisel arvesse ruutmeetreid, mugavusi, kodu vanust ja praeguseid turusuundumusi. Leidke see Ameerika Hindajate Seltsi kaudu (hindaja leidja).
istockphoto.com
Ebareaalselt kõrge hinna teine külg on liiga madal näitaja, mille mõned müüjad määravad, kuna arvavad, et see meelitab ligi mitu ostjat ja viib kiire müügini. Kui valite oma elukoha madalaks, saate pakkumise ja allkirjastate lepingu, olete kohustatud sellest hinnast kinni pidama, isegi kui saate hiljem teada, et oleksite saanud 50 000 dollarit rohkem. See on veel üks põhjus palgata sertifitseeritud koduhindaja küsitava hinna määramisel.
istockphoto.com
Kui loendate maakleriga, annab teie agent teile nõu, kuidas muuta teie kodu parimaks nii õues kui ka sees - ja võib isegi aidata teil paluda lavastusprofessionaalilt abi teie interjööri tegemiseks tänapäevale meeldival viisil ostjad. Ilma professionaalide panuseta hoidke oma kodu kindlasti korras. Kui jääte piiranguteta, siis sõidavad majakütid mööda. Toas võivad tingimused, millega olete juba harjunud - määrdunud aknad, igapäevane segadus, perepildid - olla häiriv või isegi täielik väljalülitus. Alumine rida: võite muljet avaldada, kui teie koht on jama, nii et pühenduge laitmatule välimusele, alates esmamurust, läbi iga toa ja kuni tagumise aiani.
istockphoto.com
Kui potentsiaalne ostja teeb madala hinnapakkumise, ärge kartke kõrgema hinnaga vastu hakata. Ja pidage meeles, et muud tegurid peale hinna on kaubeldavad, sealhulgas tõsine raha (summa, mille ostja teeb pakkumise tegemisel heas usus), lõppkuupäev (kui tehing on lõplik ja võtmed kätte annate) ja muu selline, kas seadmed jäävad maja. Kui teie läbirääkimisoskus ei ole nuusktubakas, saavad nutikad ostjad teid ära kasutada.
istockphoto.com
Kui kinnisvaramaakler loetleb maja, peab majaomanik täitma müüja avalikustamisvormi, kus on loetletud kõik müüjale teadaolevad olulised puudused. Võite hankida üldise avalikustamise vorm Internetis või võib pankur seda sageli pakkuda. Kui te ei avalda midagi, näiteks asjaolu, et kelder oli kunagi üle ujutatud või majas on termiit kahju, riskite lepingu ohtu seadmisega või, mis veelgi hullem, võite ostja pärast tehingut kohtusse kaevata sulgub.
Seotud: 11 valet, mida ei saa oma kodu müümisel öelda
istockphoto.com
Olge hoolikalt faktiline, kui kirjeldate oma maja veebis või ajalehes. Kui teie kirjeldus ei ole 100 % täpne - näiteks näiteks 2600 elamispinda ruutjalga, kui see on vaid 2300 ruutjalga - ostja võib pärast tehingut valeandmete esitamise eest kohtusse kaevata sulgub. Kinnisvaramaakleritel on vigade ja tegematajätmiste (E&O) kindlustus, mis selliseid vigu katab, kuid need poliisid pole majaomanikele kättesaadavad. Kui olete sertifitseeritud hindamise teinud, kasutage oma kirjes hindaja numbreid ja kirjeldust.
Seotud: 12 varjatud kulu, mis kaasnevad kodu müümisega
istockphoto.com
Maja müümine hõlmab mitmeid juriidilisi dokumente laenuandjatelt, hindajatelt, omandikindlustusagentidelt ja inspektoritelt. Kui õigeid vorme ei täideta õigesti, võib see tehingu läbi lüüa. Kui te ei kasuta kinnisvaramaaklerit, kaaluge oma pankurilt abi paberimajanduse üle järelevalve tegemisel.
istockphoto.com
Enne kui agent potentsiaalsetele ostjatele maja näitab, uurib ta nende sissetulekuid, krediidireitingut ja ostueelarvet. Samuti palub ta, et ostjad saaksid nende laenuandja eelnevalt heakskiidu. FSBO-de omanikud võtavad harva aega ostjate põhjalikuks uurimiseks, nii et nad näitavad tõenäolisemalt läbi maja inimesi, kes ei saa hüpoteeklaenu.
istockphoto.com
Enamik kinnisvarabüroosid kuulub kohalikku mitme nimekirja teenusesse (MLS), mis võimaldab kõigi agentuuride agentidel näidata ja müüa teiste agentide nimekirju. See on kõige väärtuslikum tööriist õige ostja sobitamiseks õige majaga ning paljud mitmed nimekirjad võimaldavad majaomanikel FSBO kodusid oma trükitud MLS -brošüürid tasu eest vahemikus 100–400 dollarit või rohkem kuus, sõltuvalt kirje sõnade arvust ja sellest, kas lisate foto.
Seotud: Need 9 veebisaiti muudavad teie kodu ostmise või müümise lihtsamaks
istockphoto.com
Kui te pole suurepärane fotograaf, kaaluge enne kodu veebis postitamist professionaali palkamist, kes jäädvustaks teie kodu. Potentsiaalseid ostjaid köidavad nii sise- kui ka välisfotod ning amatöörlikud hetktõmmised võivad põhjustada selle, et nad kerivad teie kirjest mööda, et leida köitvaid fotosid. Kui te pole suurepärane fotograaf, kaaluge enne veebis postitamist professionaali palkamist oma kodu pildistamiseks. Potentsiaalseid ostjaid köidavad nii sise- kui ka välisfotod ning amatöörlikud hetktõmmised võivad põhjustada nende kerimise teie kirjest mööda, et kuvada köitvam visuaal.
istockphoto.com
Ostjad eelistavad osta endale sobival ajal ja ei taha teie ümber töötada. Kui teil on täistööajaga töö või mõni muu nõudlik kohustus, ei pruugi teil õnnestuda kõike loobuda, kui potentsiaalne ostja soovib maja näha. Siin on kinnisvaramaakleritel selge eelis, sest nad on majade näitamiseks saadaval igal kellaajal.
istockphoto.com
Ostjad võivad näituse ajal tavaliselt vabalt oma muret väljendada ja kinnisvaramaakleritele küsimusi esitada, kuid neil pole alati mugav mainida selliseid asju nagu naljakad lõhnad või plekitud vaipkatted majaomanik. See vähendab olulist suhtlust ja tagasisidet, mis muidu võiks teid tulevastel esitustel aidata. Võite julgustada potentsiaalseid ostjaid olema julmalt ausad, kuid ärge imestage, kui nad seda ei tee.
Seotud: Maaklerid paljastavad 7 võimalust, kuidas kodu edasimüügi väärtust tõsta
istockphoto.com
Ostjad otsivad vihjeid, kuidas parimat pakkumist saada. Kui jagate isiklikku teavet, näiteks vajadust maja kiiresti müüa, või asjaolu, et olete seda mitu kuud ebaõnnestunult müüa üritanud, on ostjatel võimalus teha vähese pakkumisega pakkumine. Vältige ostjatele oma motivatsiooni müüa. Kui nad küsivad, miks te sellist imelist kodu müüte, öelge: „Me armastame seda maja ja igatseme seda, kuid meil on aeg midagi muuta.”
istockphoto.com
Kahjuks on FSBO -d kelmuste ja varaste ühised sihtmärgid, kes võivad taotleda esinemist lootuses teie ravimikappi rüüstata või teie kodu välja uurida, et näha, millised väärisesemed teil on. Hea tegutsemisviis on paluda isikul saata teile juhiloa foto ja veenduda, et ettekirjutused ja väärisesemed oleksid enne oma maja näitamist silmist eemal.
istockphoto.com