Kui panete oma maja turule, olete tõenäoliselt mures selle kiire müümise ja edasi liikumise üle, kuid soovite ka parimat võimalikku hinda. Tänapäeva kinnisvaraobjektid, millest paljud on Internetis, pakuvad müüjatele suurepärast platvormi oma kodu tutvustamiseks. Müüjad saavad isegi pakkuda üksikasju nende asjade kohta, mis muudavad nende kodu eriliseks, ulatudes kaugemale tavalistest andmetest, nagu maja vanus ja asukoht. Viga siiski ettevaatlikkuse poolel. Ebamõistlike tingimuste seadmine või oma vara vale esitamine võib vihastada või heidutada potentsiaalseid ostjaid, mis võib isegi põhjustada ostja lepingust taganemise. Kui soovite, et teie kodu müük sujuks tõrgeteta, siis siin on 15 asja, mida kinnisvaraloendis ei tohiks öelda.
istockphoto.com
Mõnele müüjale ei meeldi kauplemine, nii et nad avaldavad oma madalaima dollarihinna ja plaanivad seejärel keelduda. Ehkki see võib toimida ülikuumal elamispindade turul, hoiab paljud potentsiaalsed ostjad teie maja vaatamisega vaeva, öeldes, et te ei pea oma küsitava hinna üle läbirääkimisi. Tüüpilises kinnisvaratehingus on pärast esialgset pakkumist ja sellele järgnevaid vastupakkumisi lõplik kokkulepitud müügihind sageli 5–6 protsenti algsest küsitavast hinnast madalam. Et suurendada tõenäosust, et jõuate soovitud hinnaga, laske oma maja professionaalselt hinnata ja seejärel seadke oma küsitav hind veidi kõrgemale, et anda läbirääkimisruumi.
Seotud: 8 korda madalpalli pakkumise vastuvõtmiseks
istockphoto.com
Tõenäoliselt teate, et oma maja arvutamisel ei tohiks keldri ruutmeetreid lisada kogu elamispinda, kuid te ei pruugi teada, et te ei tohiks ka keldrikorrusel asuvaid magamistubasid kokku arvata kas. Kui soovite müüjatele lisaruumist teada anda (näiteks kui teil on ülakorrusel kolm ja keldris kaks magamistuba), loetlege oma maja, millel on „3+ magamistuba”, ja seejärel kinnisvara täielikus kirjelduses selgitage, et täiendavad magamistoad asuvad kelder.
Seotud: 8 punast lippu, mida kinnisvaraloendist otsida
istockphoto.com
Tingimuslik pakkumine on pakkumine, mille on teinud keegi, kes soovib teie maja osta, kuid võib rahastamise korraldamiseks vajada lisaaega või võib -olla peab ta enne olemasoleva sulgemist olemasoleva kodu müüma. Ehkki võite võimalike pakkumiste peale grimassida, ärge välistage neid kohe. Selle asemel, kui teile meeldivad muud ostja pakutavad tingimused, võtke pakkumine vastu, kuid nõudke esimest keeldumisõigust. Sel moel, kuigi teie maja on lepingu alusel, saate seda ka teistele potentsiaalsetele ostjatele näidata. Kui saate parema pakkumise, peab esimene ostja leidma võimaluse ettenägematu olukorra kõrvaldamiseks ja teie maja kindlaksmääratud aja jooksul (tavaliselt kahe kuni nelja päeva jooksul) osta.
Seotud: 10 asja, mida te ei teadnud, et teie kinnisvaramaakler teie heaks teha saab
istockphoto.com
Kui soovite tõesti oma maja müüa, ärge öelge potentsiaalsetele ostjatele, et te ei müü enne, kui leiate uue kodu, mis teile meeldib. Me saame sellest aru - keegi ei taha kodust välja kolida enne, kui ta teab, et neil on uus, kuhu minna, kuid ostjatele ei meeldi teha pakkumisi kodudele, mida neil ei pruugi lõpuks lubada. Selle asemel küsige tavapärase 30 päeva asemel pikemat sulgemisperioodi, näiteks 60–90 päeva. Kui leiate uue kodu, saate varem sulgeda; kui ei, siis olete ostnud endale veidi rohkem aega poes käimiseks.
Seotud: 12 põhjust, miks kinnisvaramaakler ei taha teiega koostööd teha
istockphoto.com
Suurte seadmete, näiteks külmikute ja pliitide teisaldamine on kaelas valus, nii et paljud müüjad eelistavad oma seadmed maha jätta ja uue kodu jaoks uued osta. See on hea, lihtsalt ärge loetlege neid "majaga kaasas käivateks". Kui te seda teete, siis seadmed, nagu ka ülejäänud maja, vaadatakse üle ja kui üks neist hindeid ei tee, võib ostja sellest loobuda leping. Kui ostja küsib, kas seadmed on saadaval, võite öelda, et jätate need maha, kuid ei garanteeri neid - ja lisage see lepingu kirjalikule lisale. Teise võimalusena saate seadmed enne lahkumist ise müüa.
Seotud: Ostjad maksavad nende 12 funktsiooniga kodude eest rohkem
istockphoto.com
Ärge närige oma maja olulisi fakte. Ostjad toetuvad teie kirjes sisalduvale teabele ja kui te määrate maja vanuse valesti, siis liialdate krundi suurusega või isegi kui kirjeldate naabruskonda valesti „turvaliseks”, kui see on sageli altid sagedastele sissemurdmistele, võite potentsiaalse ostja kaotada. Halvimal juhul võite valeandmete esitamise eest kohtusse pöörduda. Olge aus ja kontrollige oma kirjet kirjavigade osas: ostja, kes arvab, et teil on 20 aakrit, ei leia hea meelega, et teil on vaid 2.
Seotud: 11 valet, mida ei saa oma kodu müümisel öelda
istockphoto.com
Kui potentsiaalsed ostjad näevad kinnisvaraloendis „nagu on”, kujutavad nad ette lagunenud kodu, millel on uppuv vundament ja lekkiv katus. Kui teie kodu võiks remonti teha, kuid te ei kipu ise projektidega tegelema, ärge juhtige probleemidele tähelepanu, öeldes "nagu on". Selle asemel loetlege oma kodu tugevad küljed ja kirjeldage selle puudusi eraldi avaldamisvormis, mida potentsiaalsed ostjad näevad, kui nad pakkumine.
Seotud: 10 põhjust, miks ma poleks seda fikseerijat kunagi ostnud!
istockphoto.com
Vähemalt ärge alustage väitega, et olete "motiveeritud müüja". Termin lõhnab meeleheite järele ja võiks julgustada tulevasi ostjaid tegema madala hinnaga pakkumisi, sest nad arvavad, et peate tehingu vastu võtma. Pigem kirjeldage oma maja nii hästi kui võimalik ja ärge ülehinnake. On tõenäoline, et kui teie kogukonnas on eluasemeturg stabiilne ja teiega sarnased majad müüvad hästi, võite saada korraliku pakkumine esimestel nädalatel, mis võib teile tuua tuhandeid dollareid rohkem kui siis, kui oleksite varem väitnud, et olete "motiveeritud."
Seotud: Need 9 veebisaiti muudavad teie kodu ostmise või müümise lihtsamaks
istockphoto.com
Sõnavalik räägib palju teie kodu seisundist, eriti kui kasutate eufemismi. Sellised mõisted nagu „tore”, „potentsiaalne”, „soodne” ja „võimalus” saadavad kõik hoiatussignaale, et teie eluruum on tegelikult vähem ideaalne. Isegi kirjeldused, nagu „hubane”, „eritellimusel ehitatud” ja „vintage”, võivad olla väikeste ruumide ja dateeritud interjööri koodiks.
Seotud: 19 punast lippu, millele kodu ostmisel tähelepanu pöörata
istockphoto.com
Valides neutraalse ja kaasava keele, saate tagada, et ükski potentsiaalne ostja pole välistatud. Väljendeid nagu „perekodu” või „suurepärane noorpaaridele” ei soovitata enam nii paljude erinevate eluolukordade tõttu. Soospetsiifilised terminid võivad ka potentsiaalseid ostjaid eemale peletada, nii et nix-fraasid nagu „tema ja tema kapid” ja „poissmehepadi”.
Seotud: 10 küsimust, mida alati avatud uste päeval küsida
istockphoto.com
Kuigi teil võib tekkida kiusatus oma entusiasmi entusiasmi suurendada hüüumärkide ja õitseva proosaga, olge ettevaatlik! Kinnisvara nimekirjad tuleks kirjutada puhtalt ja professionaalselt. Teatud omadussõnu on korrelatsioonis madalamate kodu müügihindadega. Ülemine kohevus kõrvaldamiseks? "Avar", "fantastiline", "võluv" ja "suurepärane naabruskond".
Seotud: Kinnisvara kahetsus: 13 lihtsat viisi selle vältimiseks
istockphoto.com
Üks majade nimekirjade kardinaalsetest pattudest ei sisalda fotosid või kasutab halvasti valgustatud ebaprofessionaalseid pilte. See kehtib ka üüripindade kohta. Teie kirje kirjeldus võib olla 100% täiuslik, kuid ilma heade piltideta saadate selge signaali: me pole maja üle uhked. Professionaalse fotograafi palkamine on kindel viis näidata oma ruumi parimat. Kui otsustate ise pildistada, puhastage maja kindlasti ja laske sisse loomulikku valgust.
Seotud: 11 kohutavat kinnisvarafotot - ja kuidas muuta teie oma suurepäraseks
istockphoto.com
Potentsiaalsed ostjad tunnevad pettust, kui kirje tekst ja fotod ei sobi kokku. Kui kirjeldate oma tagahoovi kui „inglise aeda”, lisage kindlasti fotod, mis näitavad seda paradiisi. Sama kehtib ka siseruumide ja kõigi funktsioonide kohta, mida soovite eriti esile tõsta. Toetage oma väiteid alati fototõenditega.
Seotud: Ostja Ettevaatust: 9 kinnisvarapettust, mida jälgida
istockphoto.com
Jah, sa tahad olla aus. Kuid ärge hirmutage potentsiaalseid ostjaid fraasiga „ostjad lubasid kontrollima”. See võib uute omanike jaoks põhjustada juriidilist peavalu või lisakulusid. Näiteks võib ostja maksta täiendavaid litsentsimiskulusid kodu täiendamise või muu renoveerimise eest - üle loetletud hinna.
Seotud: Kõige kallimad vead, mida koduostja võib teha
istockphoto.com