Nagu kõigil turgudel, on ka kinnisvaral oma tõusud ja mõõnad. Kahaneval eluasemeturul leiate allpool hinnatud väärtusega maju, mis konkureerivad teie omaga, kuid see ei tähenda, et peate oma maja maha viskama ja tohutult kahju tekitama. Saate endiselt müüa - isegi kasumiga -, kui olete pühendunud oma konkurentidest kõvemale tööle, et oma maja loominguliselt turustada ja esile tõsta. Klõpsake näpunäidete saamiseks, kuidas oma maja edukalt müüa aeglasel turul.
istockphoto.com
Oma majade ülehindamine on müüjate esimene viga, mille tagajärjel majad istuvad mitu kuud turul. Kui kinnisvara istub, võivad potentsiaalsed ostjad küsida, kas sellega on midagi valesti ja maja häbimärgistatakse. Aeglasel turul kiireks müümiseks laske kinnisvaramaakleril läbi viia turuanalüüs, mis määrab hiljutise sarnase müügi põhjal kodu tõenäolise müügihinna.
istockphoto.com
Koduhinnang on kinnitatud hinnang selle õiglasele turuväärtusele, mida laenuandjad kasutavad otsustamisel, kas nad peaksid selle eest raha laenama. Tavaliselt tellib ostja laenufirma pärast maja kohta pakkumise tegemist professionaalse hinnangu, et maja oleks oma hinda väärt - ja mida ostja selle hindamise eest tavaliselt maksab. Aeglasel turul aga, kui müüja saab professionaalse hinnangu saamiseks (umbes 250–400 dollarit) enne kodu on loetletud, laenuandja laenab suurema tõenäosusega raha ostmiseks ja ostja teab täpselt, mis maja see on väärt. Teie laenuandja võib soovitada kvalifitseeritud hindajat või kasutada interaktiivset saiti aadressil
Kinnisvaramaaklerite riiklik liit.Seotud: Millal kinnisvaratehingust loobuda
istockphoto.com
Nagu hindamine, on laenuandja jaoks tavaliselt vaja professionaalset kontrolli, et rahastada hüpoteeklaenu maja, nii et kontrolli tegemine eelnevalt (300–500 dollarit) suurendab teie tõenäosust, et ostja teeb pakkumine. Aruanne annab nii potentsiaalsetele ostjatele kui ka laenuandjatele põhjalikud andmed teie kodu struktuuri, samuti selle voodri, juhtmestiku, HVAC, akende, katuse ja interjööri kohta.
istockphoto.com
Kui teie majas valitseb suur turukonkurents ja eluasemehinnad langevad, tehke sammud, et see pakendist eristada. Üks parimaid viise, kuidas meelitada ostjaid välisukse juurde, on suurendada oma veetlust. Uus värvikiht, hooldatud põõsad ja hekid, põline muru ja segadus, mis ei paista silmapiirile, muudab teie maja teie piirkonnas müügiks atraktiivsemaks.
istockphoto.com
Kinnisvaramaaklereid on küllaga - nende fotosid leiate ajalehtede lehtedest parkpinkideni - kuid aeglase turu ajal vajate oma maja kolimiseks silmapaistva agendi jõudu. Küsige oma pankurilt, kes on teie kogukonnas enimmüüdud agent; küsi saatekirju ka naabritelt ja sõpradelt. Intervjueerige vähemalt kolme agenti, et teada saada, kuidas nad kavatsevad teie kodu turustada. Küsige näiteks: kas nad korraldavad sageli avatud maju? Kas nad maksavad kohalike ajalehtede suuremate reklaamide esitamise eest? Agendil, kes turustab agressiivselt, on suurem võimalus müüa.
Seotud: 14 asja, mida kinnisvaramaaklerid kunagi oma koju ei sooviks
istockphoto.com
Kodu müümine on oskus ja professionaalne stager - sageli sisekujundaja, kes tunneb kindlalt teie piirkonna kinnisvaraturgu - teab täpselt, mis ostjaid sisse meelitab. Maja professionaalse lavastamise eest maksate keskmiselt 500 kuni 1200 dollarit kuus, sõltuvalt sisustuse kvaliteedist, mis sisaldab tipptasemel mööbli rentimise kulusid. Lavastamiseks on kõige olulisemad elutuba, köök, söögituba, magamistuba ja vannituba; kõik ruumid, mis ei ole lavastatud, peaksid olema hoolikalt puhtad ja segadusteta.
istockphoto.com
Koduse garantii ostmine, mis katab seadmete ja mehaaniliste süsteemide remondikulud, muudab poti magusamaks ja võib tuua ostja lauale. Kodugarantii sellise ettevõtte kaudu nagu Ameerika kodukilp, maksab keskmiselt 50–80 dollarit kuus, olenevalt sellest, mida see hõlmab, ja saate teenuse eest aasta või kaks ette maksta, nii et ostja tunneb end suurte remondikulude eest kaitstuna.
Seotud: 8 korda madalpalli pakkumise vastuvõtmiseks
istockphoto.com
Kodus on väikeste probleemidega nii lihtne harjuda, et te neid enam ei märka, kuid tilkuvad segistid, kooruvad tapeedid ja muud kosmeetilised probleemid on potentsiaalsete ostjate jaoks silmatorkavad. Kõndige kogu maja läbi ja otsige probleeme, mida tavaliselt ignoreerite; veel parem, kui usaldusväärne sõber teeb seda - keegi näeb probleeme tõenäolisemalt. Kõik need tuleks enne maja nimekirja panemist parandada.
istockphoto.com
Teid võivad ahvatleda reklaamid ja sildid, mis kuulutavad: „Ostame maju sularaha eest”. Neid paigutavad iBuyers, ettevõtted või üksikisikud kes pakuvad kodudele veebipakkumisi peaaegu kohe, kui need on internetis kinnisvarasaitidel loetletud-ilma kodu nägemata inimene. Ehkki võib olla ahvatlev oma maja müüa ja raha kohe kätte saada, pakub iBuyers palju vähem kui teie maja väärt ja müüb selle siis kasumiga edasi. Isegi aeglasel turul on teil palju suurem võimalus saada õiglane hind traditsioonilise kinnisvaratehingu kaudu.
istockphoto.com
Mis on teie kodu silmapaistvaim omadus? Kas sellel on ajalooline atraktiivsus? Kas olete hiljuti kodu parandanud? Kas seal on tohutu hoov koos teki ja basseiniga? Tehke kindlaks, mis muudab teie maja ainulaadseks, ja turustage seda tugevalt. Olge objektiivne ja veenduge, et soovitav tunnusjoon meeldiks laiale hulgale inimestele. Paluge oma agendil mainida müügipunkti veebipõhises ja/või avaldatud loendis, millele järgnevad muud üksikasjad, näiteks magamistubade ja vannitubade arv.
Seotud: Maaklerid paljastavad 7 võimalust, kuidas kodu edasimüügi väärtust tõsta
istockphoto.com
Kui müügiesindaja reklaamib teie kodu, siis kui turg on langenud, peate oma tegevust suurendama. Postitage veebipõhine kirje oma Facebooki lehele ja paluge oma sõpradel seda jagada. Paluge droonijuhil teie kinnistult õhust pilte teha, et ostjad näeksid seda iga nurga alt. Looge oma veebisait, mis on pühendatud teie kinnisvara turundamisele, ja jagage lugusid oma kodus olnud õnnelikest aegadest. Loominguline turundus eristab teie maja konkurentidest.
istockphoto.com
Näitamiseks vajaliku kõrge puhtuse taseme säilitamine võib olla keeruline, kuid see on hädavajalik. Kui müüjad panevad kodu nimekirja, on tavaline, et nad nõuavad enne näituse ajastamist 24-tunnist või pikemat märguannet, et maja näitamiseks valmis saada. Kui teil on vaja paar tundi (või päeva), et seda sülitada, võiksid potentsiaalsed ostjad kõigepealt teistest majadest läbi kõndida ja võite müügi kaotada. Ära tee seda juhuslikult - hoia oma koht laitmatuna, kuni see on loetletud.
istockphoto.com