Foto: shutterstock.com
Kinnisvaramaakleritele meeldib öelda, et majakütid teevad pakkumisi mitte hinna, vaid emotsioonide alusel. Hiljuti avaldas Duke'i ülikool teaduslikud uuringud mis toetab sellise nähtuse tegelikkust.
Ükskõik, kas ostate või müüte kodu, võib isegi algeline arusaam sellest, kuidas aju emotsioone sünteesib, aidata teil arendada (ja sellest kinni pidada) kõnealuse vara loogikal põhinevat hindamist.
Seotud: Mis on minu maja väärt?
Oletame, et pärast 25 õnnelikku aastat lasete perekonna kodu turule. Kui vaatate seda kohta äärekivilt, näete puhkusemälestusi ning hooldus- ja ümberehitustööde raskelt saavutatud tulemust.
Tõepoolest, meeldivad ühendused võivad teid kinnisvaraga tutvuda soodsamates majanduslikes tingimustes, kui see nõuab. Kuid mälestustele ei saa hinda panna. Kodu turuväärtuse õiglaseks hindamiseks otsige kolmandat osapoolt hindamine.
Pidage meeles ka seda, et emotsioonid esinevad suures osas kinnisvara läbirääkimiste protsessis, olenemata sellest, kummal pool lauda te istute. Ja tehingu kuumuses võivad väikesed stiimulid avaldada liiga suurt mõju.
Kui müüte, hoidke tagasi väikesest järeleandmisest, näiteks 500 -dollarine hüvitis uue vaiba jaoks. Kui olete kokkuleppele jõudmise lähedal, visake see stiimul segusse, sest see võib teid aidata ostja tunnete end tingimustega nõustudes mugavamalt.
Ja vastupidi, kui teete ostu üle läbirääkimisi, jälgige hoolikalt oma emotsionaalset reaktsiooni ülalkirjeldatud taktikale. Ärge laske oma emotsioonidel stiimulile ülemäärast väärtust omistada. Küsige endalt, kas sellest tõesti piisab, et nõustuda müügihinnaga.
Duke'i teadlased leidsid, et inimeste jaoks mõjutavad emotsioonid paratamatult hindamised. Parim, mida saate teha, on olla teadlik oma kalduvusest irratsionaalsusele, töötades selle ümber, keskendudes faktidele.
Reklaam
Avalikustamine: BobVila.com osaleb sidusreklaamides Amazon Services LLC Associates programmis programm, mille eesmärk on pakkuda väljaandjatele vahendeid teenida tasusid, linkides saidile Amazon.com ja sellega seotud saidid.