Kun on kyse parhaan kiinteistösopimuksen saamisesta, älä koskaan tyydy kädenpuristukseen; jokaisen sovitun näkökohdan on oltava kirjallinen. Kolme tärkeintä asuntojen ostamiseen ja myyntiin liittyvää sopimusta ovat listaussopimus, myyntisopimus ja sopimus, jonka ostaja allekirjoittaa pankin tai lainanantajan kanssa. Osa kaikista näistä sopimuksista on neuvoteltavissa.
istockphoto.com
Myyjänä maksat valtavan osan kotisi myynnistä saaduista tuloista kiinteistönvälittäjälle. Hyvä uutinen on, että agentin palkkio on neuvoteltavissa Kansallinen kiinteistönvälittäjäyhdistys. Useimmat kiinteistövälittäjät pyytävät 5-7 prosenttia asunnon myyntihinnasta, mutta se ei ole kiveen kirjoitettu. Jos kerrot agentille, että hyväksyt vain pienemmän palkkion, hän laskee usein yhden prosenttiyksikön.
Aiheeseen liittyviä: 10 asiaa, joita et tiennyt kiinteistönvälittäjäsi voi tehdä puolestasi
istockphoto.com
Suurin neuvottelupiste (dollareittain) tapahtuu usein, kun ostaja ja myyjä yrittävät tyytyä kohtuulliseen hintaan. Ostaja tekee tarjouksen, joka on usein alhaisempi kuin myyjän pyytämä hinta, ja myyjä voi sitten hyväksyä tarjouksen tai tehdä korkeamman vasta-tarjouksen. Prosessi jatkuu, kunnes molemmat osapuolet joko sopivat hinnasta tai toinen osapuoli kumartuu. Ostajien tarjous voi olla menestyvämpi, jos he voivat osoittaa, että heidän lainanantajansa on jo hyväksynyt lainan ja myyjät saattaa haluta viitata äskettäin myytyjen vastaavien asuntojen hintoihin osoittaakseen, että talo on hyvin hyväksyttävän hinnan sisällä valikoima.
istockphoto.com
Rahaa, jonka ostaja maksaa etukäteen vilpittömässä mielessä, kutsutaan ”vakavaraiseksi rahaksi”. Jos sopimus kaatuu myöhemmin, koska ostaja löytää toisen talon, josta hän pitää vieläkin parempana, myyjä saa pitää rahat. Vaikka keskimääräinen rahan määrä on usein yksi tai kaksi prosenttia asunnon arvosta, myyjän edun mukaista on neuvotella lisää. Riippuen siitä, kuinka pahasti ostaja haluaa talon, hän voi myös hyötyä tarjoamalla enemmän rahaa, jotta hän osoittaa myyjälle vakavan sitoutumisen.
istockphoto.com
Asuntolainan korko on lainanantajan korko asuntolainalta, ja nykyään se vaihtelee noin 3,1 prosentista 3,7 prosenttiin, vaikka se voi vaihdella lainanantajan välillä. Monet asunnonostajat jäävät tänne väliin, koska he eivät ymmärrä voivansa alentaa asuntolainansa korkoa. Talousgurun mukaan Sekalainen hölmöVoit ylläpitää hyvää luottoluokitusta ja olla ottamatta liikaa velkaa ottamalla pankkisi tai lainanantajasi vastaamaan kilpailijan alempaa korkoa. Asuntolainan koron alentaminen jopa 1/4 prosentista voi säästää kymmeniä tuhansia dollareita asuntolainan elinkaaren ajan.
istockphoto.com
Kiinteistöverot maksetaan läänille vuosittain kiinteistön arvon perusteella. Vaikka et ehkä pysty alentamaan talon kiinteistöveroa maakuntatasolla, voit neuvotella siitä, onko ostaja tai myyjä maksaa erääntyneet verot kuluvalta vuodelta tai viime vuosilta, jos myyjä on jäljessä maksut. Usein myyjä maksaa kiinteistöveron määrän, joka on kertynyt talon sulkemisaikaan, ja ostaja maksaa summan siitä kohta, mutta ei ole kovaa ja nopeaa sääntöä, joten älä pelkää pyytää toista osapuolta maksamaan enemmän kiinteistöverosta ehdona myynti.
istockphoto.com
Jos olet menossa myytävänä omistajalle (FSBO) -reitille, älä ole yllättynyt, jos kiinteistönvälittäjä ottaa sinuun yhteyttä ja haluaa näyttää potentiaaliselle ostajalle kotisi. Kun näin tapahtuu, agentti pyytää sinua allekirjoittamaan "kertaluontoisen" -sopimuksen, jossa suostut maksamaan agentille provisiota, jos hän myy asuntosi. Koska tämä edustaja edustaa vain ostajaa, hän voi suostua puoleen täydestä palkkiosta eli 2,5–3,5 prosenttiin myyntihinnasta.
Aiheeseen liittyviä: 15 asiaa, joita sinun ei pitäisi sanoa kiinteistötiedoissasi
istockphoto.com
Kiinteistösopimukset voivat sisältää käytännössä kaiken, mitä ostajat ja myyjät haluavat lisätä. Jos olet ostaja ja pidät perhehuoneen sohvasta ja rakastuolista, voit pyytää sitä tarjousta tehdessäsi, vaikka huonekalut menevät yleensä myyjän mukana. Päinvastainen on myös totta: Useimmat listaussopimukset määrittelevät, että valaisimet pysyvät talo, mutta jos sinulla on perinnöllinen kattokruunu, voit määrätä, että se poistetaan ennen sulkeminen.
Aiheeseen liittyviä: 7 työnantajaa, jotka haluavat auttaa sinua asunnon ostamisessa
istockphoto.com
Asuntolainanantajan on vakio käytäntö tilata kiinteistön ammattimainen tarkastus varmistaakseen, että talo on hyvässä kunnossa. Suurimman osan ajasta ostaja maksaa tämän tarkastuksen, joka yleensä kestää 350–600 dollaria ja veloitetaan ostajalta sulkemisen yhteydessä. Mikään ei kuitenkaan estä ostajaa pyytämästä myyjää maksamaan tarkastuksesta, erityisesti erikoistarkastuksissa, jotka koskevat esimerkiksi lyijypohjaista maalia, asbestia tai hometta.
istockphoto.com
Useimmat myyjät koristavat kotejaan ja tekevät korjauksia ennen talon markkinoille saattamista, mutta taloissa voi olla myyjälle tuntemattomia materiaalivikoja, kuten alikokoinen sähkö paneeli. Jos tarkastaja havaitsee nämä ongelmat ja vaatii kalliita korjauksia, ostaja ja myyjä voivat neuvotella siitä, kuka maksaa tämän. Jos sopimukseen ei päästä, sopimus voidaan usein irtisanoa.
istockphoto.com
Asuntolainojen ja asuntovakuutusasiamiesten perimät asunnon myynnin maksut voivat olla jyrkkiä. Ne maksavat usein noin 2–5 prosenttia lainasummasta tai jopa 15 000 dollaria 300 000 dollarin talolle. Nämä kustannukset jaetaan usein tasaisesti ostajan ja myyjän kesken, mutta kumpikin osapuoli voi pyytää toista osapuolta maksamaan enemmän tai kaikki sulkemiskustannukset.
istockphoto.com