Kuva: activerain.com
Asuminen oli aiemmin melko turvallinen sijoitus - laitat rahasi ja muutaman vuoden kuluttua, kun oli aika myydä, asuntosi olisi arvokkaampi kuin maksoit siitä. Valitettavasti monet myyjät ovat havainneet, että ne voitot asunto -osuuksista, jotka he luulivat saavansa nousukauden aikana, ovat vain surullisia muistoja.
Se ei kuitenkaan täysin pidä paikkaansa kaikkien kohdalla: Jopa näillä julmilla kiinteistömarkkinoilla on edelleen alueita, joilla asuntojen hinnat pysyvät vakaina tai jopa nousevat.
Kuinka voit tietää, mihin sinä (ja kotisi) sovit? Se ei ole helppo vastaus. Tässä on kuusi vinkkiä asunnon hinnoittelusta oikein epävakailla asuntomarkkinoilla.
Valmistaudu todellisuustarkastukseen
Jos ostit asuntosi markkinoiden huipulla (tai jos lunastit asuntoa, kun ajat olivat viileitä), saatat olla kiinnostunut myyjän versiosta tarrasokista. Kiinteistöasiantuntijat sanovat, että vaikka asunnonomistajat ymmärtävät, että ympärillä olevien talojen arvo on laskenut, he pitävät edelleen kiinni vanhentuneista ajatuksista oman kiinteistönsä arvosta. Jos olet valmis myymään, on aika tehdä vakava todellisuustarkistus, sanoo Cincinnati, OH-pohjainen kiinteistöarvioija Lou Freeman.
Keskustele useamman kuin yhden kiinteistönvälittäjän kanssa
Kun hinnat laskevat ja myyntivolyymi on hidastunut huipulle, voi olla aika puhua todelliselle kiinteistöalan ammattilaiset, jotka työskentelevät ostajien kanssa, ainakin oikean hinnan määrittämiseksi Koti. Yhteistyö kiinteistönvälittäjän® kanssa, jolla on erinomaiset myyntitaidot, on yleensä paras ensimmäinen askel.
"On niin tärkeää kuulla, mitä ostajat ajattelevat nykypäivän markkinoilla", sanoo Katie Wethman, kirjanpitäjä ja kiinteistönvälittäjä McLeanissa, VA. "Liian monet agentit - erityisesti ne, joilla on eniten kokemusta liiketoiminnasta - työskentelevät pääasiassa myyjien kanssa, eivätkä he koskaan kuule ostajien yleisimpiä vastalauseita." Wethman sanoo, että näillä markkinoilla myyjät saattavat jopa harkita yhteistyötä sellaisen henkilön kanssa, joka on ensisijaisesti "ostajan agentti" tai jonkun, joka on erikoistunut auttamaan ostajia löytämään asuntoja. Hän sanoo, että heidän auttamalla sinua asentamaan kotisi ja markkinoimaan se voi auttaa sinua myymään nopeammin, koska he tietävät tarkalleen, mitä palautetta he saavat tällä hetkellä etsiviltä ihmisiltä.
Mainos
Toinen syy tehdä ostoksia on varmistaa, että työskentelet jonkun kanssa, joka ei vain tunne aluetta ja markkinoita, vaan on realistinen myynnin nykytilasta.
Käytä kompejasi oikein
Jokainen kiinteistöasiantuntija kertoo sinulle yhden tehokkaimmista hinnoittelutyökaluista, joita kenellä tahansa on, niin sanotut "comps" tai vertailulistat. Nämä ovat tilastoja äskettäin myydyistä kodeista, jotka ovat samanlaisia kuin kotisi, yleensä sijainnin, koon ja/tai mukavuuksien suhteen. Mutta vaikka kaikilla lisensoiduilla kiinteistönvälittäjillä tai arvioijilla on pääsy compseihin, ei aina ole helppoa valita oikeita tai lukea niitä oikein.
Varmista ensin, että tarkastelet sitä, mitä on todella myyty, eikä sitä, mihin ihmiset, joilla on vastaavat ominaisuudet, luettelevat niitä. "Liian monet omistajat keskittyvät siihen, mitä muut ihmiset pyytävät kotoaan sen sijaan, mitä he todella saavat heille", Wethman sanoo. Ja kun etsit vertailukelpoisten kiinteistöjen myyntihintoja, kiinnitä erityistä huomiota kaupan päättymispäivään. "Vaikka comp on vain muutaman kuukauden ikäinen, sinun on käytettävä alueellisia trenditietoja: Jos markkinat ovat laskeneet viisi prosenttia viimeisten kolmen kuukauden aikana, sinun on otettava tämä kolmen kuukauden takaisinkomponentti ja laskettava siihen yli viisi prosenttia hinta. Liian monet ihmiset hinnoittelevat viimeisessä myynnissä ilman tätä ekstrapolointia, ja he jahtaavat markkinoita alaspäin. ”
"Kiinteistöissä on sanonta, että et voi olla objektiivinen omassa kodissasi", Freeman sanoo. "Se on totta. Kun kiinteistönvälittäjä kertoo sinulle, että kuusi vuotta sitten 303 500 dollarilla ostamastasi asunnosta saa nyt vain 285 000 dollaria, saatat olla vaikea uskoa. ”
Mainos
Joskus myyjät jättävät huomiotta asiantuntijoiden neuvot, koska heillä on mielessään lukuisia asioita, joista he eivät voi päästä eroon, sanoo Todd Huettner, kaupallisten ja asuinkiinteistöjen rahoituksen välittäjä. Jos et pääse yli tästä numerosta ja sinun ei tarvitse myydä, on todennäköisesti aika vain istua sijoituksellesi ja odottaa nykyistä myrskyä. Mutta myyjien, jotka joutuvat luopumaan omaisuudestaan, on kohdattava ankarat todellisuudet.
"Se, mitä maksoit talostasi, ei liity sen nykyiseen arvoon", hän sanoo. "Se, mitä" tarvitset päästäksesi ulos talosta ", ei myöskään vaikuta nykyarvoon." Tämä tosiasia voi olla ankara todellisuuden tarkistus kun katsot, että sinun on saatava tietty dollarin summa asuntosi myynnistä maksaaksesi nykyisen kiinnitys.
Jotta Comppsin lukemisen monimutkaisuus lisääntyy, kiinteistönvälittäjän on tiedettävä ja ymmärrettävä ainutlaatuinen tilanteesi. "Kaikki markkinat eivät ole laskussa", Wethman sanoo. "Jopa heikentyvillä markkinoilla on lähiöitä, jotka voivat hyvin."
Harkitse arviointia
Jos et vieläkään ole varma kotisi arvon analyysistä, kannattaa saada arvio, asiantuntijat sanovat.
”Useimmat asunnonomistajat luottavat kiinteistönvälittäjään auttaakseen kiinteistöjen hinnoittelussa, ja kiinteistönvälittäjillä on yleensä paljon tietoa siitä, mitä myydään ja mitä ei myydä millään tietyllä naapurustolla tai tietyssä hintapisteessä ”, Freeman sanoo. ”Mutta naapurustosi tuntevan valtion lisensoidun tai sertifioidun arvioijan arvioiden kustannukset voivat säästää sinua kuukausia pidennettyä markkinointiaikaa ja tuhansia dollareita kantamiskustannuksia auttamalla sinua hinnoittamaan kotisi oikein alkaa."
Mainos
Varmista, että valitset jonkun, joka ymmärtää paitsi alueesi myös tavoitteesi arvioinnin saamisessa. Haluat valita jonkun, joka on valmis puhumaan kanssasi ja selittämään asioita, Huettner sanoo. "Soita kolmelle arvioijalle ja kerro heille, mitä olet tekemässä, ja valitse se, joka on valmis selittämään sinulle asioita ja auttamaan sinua", hän sanoo. "Jos myyt kotisi, 300-500 dollaria on sen arvoista, että sinulla on oma riippumaton asiantuntijalausunto siitä, minkä arvoinen koti on, ja se on korvaamatonta itsesi kouluttamiseen."
Ole kiusallinen naapuri
Lopuksi, älä pelkää olla sitä, mitä kiinteistönvälittäjät haluavat kutsua ”naurettavaksi naapuriksi”. ”Aloita kulkeminen jokaiseen avoimeen oveen naapurustossasi, jotta voit tuntea hinnoittelun suhteessa neliömetriin, päivitystasoon ja niin edelleen ”, Freeman sanoo. ”Kiinteistönvälittäjät odottavat kiusallisia naapureita. Älä petä heitä. ” Lisähyöty kiukkuudesta: Jos/kun koti myydään, tiedät siitä enemmän, kun katsot komppeja.
Vaikka on tärkeää ymmärtää, että ainoa numero, jolla on todella merkitystä, on sulkemishinta, verrattaessa luetteloa kaupan päätöskurssiin alueesi asunnot antavat sinulle hyvän barometrin siitä, mihin suuntaan hinnat ovat menossa ja kuinka kauan voit odottaa odottavasi ostaja. "Aja ympäri naapurustasi tai mene online -osoitteeseen Zillow.com tai muille vastaaville sivustoille ja katso äskettäin myytyjä asuntoja ja listattuja koteja", Huettner sanoo. "Muista vain: vain suljetut myyntihinnat ovat tärkeitä."
Huettner sanoo, että voi olla vaikea hyväksyä kotisi arvoa heikkenevillä tai epävakailla markkinoilla, mutta se on parempi käsitellä sitä asettaessasi talosi markkinoille kuin antaa sen horjua kuukausia, jos hinta on liian korkea korkea. "Lopulta saat selville asuntosi markkina -arvon", hän sanoo. "Älä odota, että markkinat näyttävät sinulle, kun vihdoin myyt. Se maksaa niin paljon enemmän. ”
Mainos
Online -kodin hinnan arviointityökalut
Kiinteistöhinnoittelun asiantuntijat sanovat, että yksi helppo ensimmäinen askel ihmisille, jotka harkitsevat myyntiä tai vain ihmettelevät omaa pääomaa, on online -asuntojen hintatyökalut. Vaikka sinun ei pitäisi painottaa liikaa näitä hintoja, ne voivat olla hyviä lähtökohtia. Seuraavassa on muutamia online -työkaluja, joiden avulla voit selvittää kotisi arvon:
Mainos
Paljastaminen: BobVila.com osallistuu Amazon Services LLC Associates -ohjelmaan, joka on kumppanimainos Ohjelma on suunniteltu tarjoamaan keinot kustantajille ansaitakseen maksuja linkittämällä Amazon.com -sivustoon ja sen kumppaneihin sivustoja.