Kuva: istockphoto.com
Viimeisen kahden vuoden aikana asuntojen hinnat ovat olleet paremman sanan puutteessa niin hulluja, että olemme varoittaneet ostajia olla tekemättä kompromisseja joistakin olennaisista asioista, jotka voivat johtaa ostajan katumukseen.
Hinnat alkavat kuitenkin viimein laskea joissakin osissa maata. "Vuonna 2022 asunnonmyyjien tulisi olla tietoisia siitä, että asuntomarkkinat ovat alkamassa siirtyä suosimaan asunnon ostajia", sanoo kiinteistönvälittäjä Jason Gelios. Community Choice -kiinteistö Detroitissa, MI. "Verrattuna noin kahteen viime vuoteen, jolloin kodit saivat yli tusinan verran tarjouksia, näemme keskimäärin viisi tarjousta asuntoa kohden", hän sanoo.
Joten miten sinun pitäisi hinnoitella kotisi nykypäivän epävakailla kiinteistömarkkinoilla? Jatka lukemista saadaksesi selville neljä tärkeää asiaa, jotka on pidettävä mielessä.
AIHEUTTAA: Jos et löydä haluamaasi taloa, pitäisikö sinun vain rakentaa se?
Asiantuntijamme ovat yhtä mieltä siitä, että kotisi ylihinnoittelu on yleensä huono strategia. Hintaluokasta riippuen,
Michael Sadis, Serhantin Michael Sadis -tiimin johtaja, varoittaa kodin listaus huomattavasti enemmän kuin sen arvoinen on. "Ostajat ovat hyvin koulutettuja näillä markkinoilla ja he maksavat mielellään listahinnan tai sitä korkeamman hinnan saadakseen asuntosi", hän sanoo.Jos koti on kuitenkin ylihinnoiteltu, Sadis sanoo, että ostajat eivät tyrmää sinua tai yritä neuvotella – he vain siirtyvät toiseen mahdollisuuteen. "Ylihinnoittelu on kuoleman suudelma näillä markkinoilla, ja saat lopulta enemmän kotiin, jos osut listahintaan täydellisesti", hän sanoo.
Hänen näkemyksensä jakaa Gelios, joka lisää, että edes hyperaktiivisilla myyjämarkkinoilla asuntoa ei pidä ylihinnoitella. "Se voi aiheuttaa katastrofin, jos koti seisoo paikallaan, koska korkeampaa hintaa ei hyväksytä markkinoilla."
Mainos
Kuva: istockphoto.com
Kuitenkin, Christy Walker, välittäjä/omistaja Re/Max Signaturessa Phoenixissa, AZ, uskoo, että on olemassa tiettyjä tilanteita, joissa myyjät voivat päästä eroon nostamalla hintoja.
"Hinnoittelu korkealla puolella (yli 5 prosenttia myynnistä tai korkeampi kuin viimeksi vertailukelpoinen) tulee ottaa huomioon vain, jopa vahvoilla myyjämarkkinoilla, kun myyjä on valmis olemaan kärsivällinen markkinoiden päivien suhteen, jolloin myynti saattaa kestää, ja kun koti on koskematon ja lavastettu asianmukaisesti.
Hän sanoo myös, että tätä menetelmää tulisi käyttää vain, jos suoraa kilpailua on hyvin vähän tai talo on ainutlaatuinen. Mutta hän myöntää, että se eliminoi jotkut ostajat, koska se on heidän hakualueensa ulkopuolella, toiset, jotka pitävät sitä korkealla puolella. budjetistaan, ja myös jotkut ostajat, jotka saattavat olettaa, että heidän on tarjottava listahintaa korkeampi hinta tarjouskilpailussa eivätkä edes vaivaudu.
"Se on usein alan vitsi, että myyjät näkevät kotinsa miljoonan dollarin kartanona, kun taas arvioija näkee sen ylempänä keskiluokkana ja ostaja sen korjaajana", Walker sanoo. "Perspektiivillä on valtava rooli siinä, mitä ostaja on valmis maksamaan, ja nousevien korkojen myötä useimmat ostajat ovat tarpeeksi taitavia kilpailemaan koteihin, jotka ovat sen arvoisia, mutta välittämään kaiken ylihintaisen vain siksi, että myyjä luulee saavansa huippudollarin näiltä markkinoilta."
Hän uskoo, että hinnoittelu hieman alle sen, mihin asunto voisi kohtuudella odottaa myyvänsä, on loistava strategia näillä markkinoilla. "Se saa enemmän ihmisiä katsomaan kotia, mikä todennäköisesti nopeuttaa hyvän tarjouksen saamista." Ja kun on pätevä ostajien mielestä koti on kohtuuhintainen, Walker sanoo kilpailevansa keskenään saadakseen myyjän hyväksymään heidän tarjous.
Mainos
Kuva: istockphoto.com
Avain kotisi oikeaan hinnoitteluun on tietää, minkä arvoinen se on – ja tämä summa maksetaan osittain muista kodeista alueesi." Gelios suosittelee tarkastelemaan tarkemmin, mitä muut alueen kodit myyvät ja mihin ne ovat myyty. "Tämä voi auttaa sinua tekemään hyvän päätöksen siitä, mikä hinta listataan", hän sanoo.
Myös neuvonantajien joukossa on viisautta. "Yhden kiinteistönvälittäjän sijaan tapaa useita välittäjiä saadaksesi selville heidän mielipiteensä kotisi arvosta", Sadis neuvoo. "Toivottavasti he ovat kaikki samalla pallokentällä, joten mene sellaisen agentin kanssa, jonka uskotte parhaiten markkinoivan ja edustavan kotiasi saadaksesi suurimman summan."
Ja sinun tulee myös sallia kiinteistönvälittäjäsi tai välittäjäsi olla rehellinen, mikä saattaa vaatia sinua laittamaan tunteesi syrjään. "Kun keskustelemme hinnoittelusta, meidän tehtävämme on johtaa, ohjata ja suojella myyjää, mikä tarkoittaa rehellisyyttä. keskustelu todellisista markkinaolosuhteista, ei vain siitä, mitä he ovat nähneet tai kuulleet, mikä voisi olla kuulopuhetta." Walker sanoo. "Meillä on myös velvollisuus ilmoittaa myyjälle, että se, että lähistöllä on viimeinen X dollarilla myyty talo, ei välttämättä tarkoita, että he voisivat myydä kotiaan enemmän ja odottaa hyviä tuloksia."
AIHEUTTAA: Mitä ovat iBuyers, ja voivatko he todella nostaa kiinteistöjen hintoja?
Vaikka markkinat suosivat edelleen myyjiä, nyt ei ole aika laiminlyödä kodin kunnossapitoprojekteja tai kodin sisä- ja ulkoilmettä. – Houkuttelet lisää asunnon ostajia ja korkeampia tarjouksia, jos kotisi esitellään oikein mahdollisille ostajille, Gelios sanoo. Hän suosittelee kiinnittämään huomiota hillitsemiseen ja arvioimaan, millaisen ensivaikutelman potentiaaliset ostajat saavat, kun he katsovat kotiasi. "Voit tehdä yksinkertaisia päivityksiä, kuten leikata pensaita ja puita, tyhjentää polkuja ja jopa lisätä aurinkopolkujen valoja."
Mainos
Eikä se lopu tähän. ”Tyhjennä noin puolet siitä, mitä kotona tällä hetkellä on, suorita pienet korjaukset, kuten korjaaminen koliseva kattotuuletin tai tippuva hana etukäteen, jotta esityskokemus olisi parempi”, Walker neuvoo. Hän suosittelee myös kodin ammattimaista siivoamista, koska tämä osoittaa, että talo on hyvin hoidettu, ja poistaa loukkaavat hajut ja näkymät, jotka voivat saada ostajat pois päältä.
Kuva: istockphoto.com
Koska kyseessä on edelleen myyjien markkinat, saatat ajatella, että kaikki käy, joten miksi sinun pitäisi korjata kotisi? ”Kodinmyyjälle se voi olla houkuttelevaa lisää sanat "sellaisenaan" kuvaukseen, ajatellen, että se jättää ne tekemättä kaikenlaisia korjauksia tai säätöjä”, Gelios sanoo. Hän kuitenkin varoittaa, että nämä kaksi sanaa voivat itse asiassa pelotella ostajia, jotka ajattelevat, että kiinteistössä on jotain vikaa.
Ja vaikka ostajat tulisivat kotiin, he saattavat tehdä alitarjouksen huolto- ja korjaustöistä, joita et ole suorittanut. "Myyjä ei voi sulkea silmiään omassa kodissaan olevilta puutteilta, sotkulta, joka häiritsee ostajaa näkemästä aidosti mahdollisuudet tai ilmeiset korjaukset, jotka on tehtävä – jotka paljastuvat, kun kiertelet kotia henkilökohtaisesti, Walker sanoo.
AIHEUTTAA: Parhaat kodin arvon arviointisivustot
Mainos
Tietojen paljastaminen: BobVila.com osallistuu Amazon Services LLC Associates -ohjelmaan, joka on tytäryhtiömainonta ohjelma, joka on suunniteltu tarjoamaan julkaisijoille keino ansaita maksuja linkittämällä Amazon.com-sivustoon ja sen tytäryhtiöihin sivustoja.