Kuva: istockphoto.com
Kun asunnon ostajat kilpailevat asunnon ostamisesta kuumalla markkinalla, he kokeilevat kaikenlaisia tekniikoita erottuakseen muiden potentiaalisten ostajien yläpuolelta. Kirjeen lähettäminen tarjouksen yhteydessä on suosittu tapa saada myyjä näkemään sinut positiivisessa valossa, mikä voi parantaa mahdollisuuksiasi voittaa tarjoussota.
Vaikka jotkut kiinteistönvälittäjät kannustavat kirjeen kirjoittamiseen, Kiinteistönvälittäjien kansallinen liitto (NAR) hillitsee käytäntöä, mutta ei siksi, että taktiikka ei toimisi – usein se toimii. Jos kuitenkin paljastat henkilökohtaisia tietoja rodusta, perhesuhteesta tai uskonnosta, se voi rohkaista myyjää valitsemaan tarjouksen tavalla, joka rikkoo Reilun asumisen lakia. Jos haluat hyödyntää tätä tarjouksen tekotapaa, jatka lukemista oppiaksesi luomaan kirjeen, joka toimii eduksesi ylittämättä mitään rajoja.
Kun myyjät voivat valita joukosta potentiaalisia ostajia, he sopivat paremmin valitsemaan sellaisen, jonka lainanantaja on jo hyväksynyt ostamaan asunnon. Hanki ensin ennakkohyväksyntä ja mainitse kirjeessäsi myyjälle, että sinun
rahoitusta on jo paikallaan. Anna myyjälle lainanantajasi nimi ja enimmäissumma, johon olet hyväksytty. Esihyväksytyt ostajat ovat paljon parempi riski kuin ostajat, joilla ei vielä ole pankin sitoumusta, ja ilmoittamalla myyjälle tarjouksesi erottuu joukosta.Todennäköisyys on, että jos rakastat kotia, sinulla on jo jotain yhteistä myyjän kanssa. Ehkä se johtuu siitä, talo on järven rannalla, ja sinulla on vene tai rakastat kajakkia. Jos suuri osa pihasta on leikattu a vihannespuutarha, haluat ehkä mainita, että odotat innolla oman tuotteesi kasvattamista. Jos tarjoat maaseutukiinteistön, jossa ei ole naapuritaloja, voit sanoa, kuinka odotat villieläinten tarkkailua tai tähtien näkemistä yöllä. Myyjät muodostavat usein emotionaalisen kiintymyksen kiinteistöön, ja he luonnollisesti haluavat myydä jollekin, joka nauttii siitä samalla tavalla kuin he tekivät.
Mainos
Kuva: istockphoto.com
Vaikka talo on kiinnityspäällinen, myyjät haluaisivat todennäköisesti saada palautetta siitä, mikä on mielestäsi erityisen houkuttelevaa. Jos kyseessä on vanhempi koti ja puutyöt ovat hyvässä kunnossa, muista mainita kuinka kaunis se on ja kuinka paljon arvostat alkuperäistä koristetta. Jos koti on tasokas ja moitteettomassa kunnossa, myyjät arvostavat silti kuulevansa siitä, mistä pidät eniten, olipa kyseessä sitten lattia tai kvartsitaso.
Voit melkein varmasti heikentää mahdollisuutesi, jos arvostelet omaisuutta tai esität vaatimuksia kirjeessäsi. Laura Henderson Lindsborgista, Kansasista, sai kirjeen mahdolliselta ostajalta, kun hän myi kotiaan Coloradossa. Ensimmäisten päivien aikana hänen talonsa oli markkinoilla, hän sai kolme tarjousta, ja yhden mukana oli kirje. Kirjeessä kehuttiin joitain hänen kotinsa puolia, mutta mainittiin sitten, että hänen violetinvärinen seinämaalinsa oli vanhentunut. "Tarpeetonta sanoa, että en hyväksynyt tarjousta", Henderson sanoi.
Mainos
Jos huomaat kotia kiertäessäsi keittiön nurkassa koiransängyn ja ruokakulhon, se on ok laita kirjeeseen kuva perheesi piskistä, mutta vältä kuvien lähettämistä puolisostasi tai lapset. Et halua saada agenttiasi – tai myyjän edustajaa – kuumaan veteen. Vältä mainitsemasta mitään iästäsi, rodustasi, uskonnostasi tai perheasemastasi. Poikkeus tähän sääntöön on, jos teet tarjouksen kodista a eläkkeelle yhteisössä, jossa pienet lapset on hyvä jättää ulkopuolelle.
Myyjät ovat luonnollisesti uteliaita kodistaan tarjouksen tekeville ihmisille, mutta he eivät halua lukea saagaa. Yksi käsin kirjoitettu sivu on optimaalinen, mutta jos kirjoitustaitosi jättää paljon toivomisen varaa, myös painettu kirje sopii. Älä mene yli laidan – kukkaiset tai tuoksuvat paperitarvikkeet voivat saada sinut näyttämään enemmän epätoivoiselta kuin aidosti kiinnostuneelta asunnosta.
Mainos
Tietojen paljastaminen: BobVila.com osallistuu Amazon Services LLC Associates -ohjelmaan, joka on tytäryhtiömainonta ohjelma, joka on suunniteltu tarjoamaan julkaisijoille keino ansaita maksuja linkittämällä Amazon.com-sivustoon ja sen tytäryhtiöihin sivustoja.