Kuva: shutterstock.com
Hoidettu ja energinen sohvallasi istuva kiinteistönvälittäjä näyttää täydelliseltä avustustyöllesi myydä omaisuutesi. Hän rakastaa taloa ja naapurustoa, ja kun hän on toimittanut nopeasti ilmaisen markkinointi -analyysin, hän vihjaa, että hänellä voi jo olla ostaja takataskussa.
Mutta miten voit olla varma, että hän pystyy tekemään myynnin ajoissa ja parhaan mahdollisen hintapyyntönsä? Seuraavat kysymykset auttavat sinua tunnistamaan parhaiten toimivat kiinteistönvälittäjät harvat ammattilaiset, joita harkitset.
Aiheeseen liittyviä: 10 yksinkertaista kotivaihevinkkiä, jotka jokaisen myyjän tulisi tietää
1. Kuinka monta prosenttia hänen listoistaan agentti todella myy?
Tämä luku, välittäjän myyntiprosentti, on prosenttiosuus asunnoista, jotka agentti myy tietyn ajanjakson aikana onnistuneesti kaikista hänen edustamistaan listauksista. Tarkista, kuinka tämän agentin hinta on suhteessa paikallisen kiinteistöyhdistyksen ylläpitämään keskiarvoon. Harkitse vain niitä ehdokkaita, joiden myyntiprosentti ylittää normin.
2. Mikä on agentin tekemän myynnin joukossa, mikä on mediaani-kysyntä-myyntisuhde?
Tämä luku kertoo, missä määrin agentti alentaa häntä listat tehdä kauppoja. Kiinteistönvälittäjät ovat tunnettuja siitä, että he asettivat aluksi korkean hintahinnan ja suosittivat myöhemmin pienempää lukua. Jos huomaat, että agentti myy rutiininomaisesti asuntoja vähintään 5 prosentin alennuksella, se tarkoittaa, että hänen toimintatapansa saattaa asettaa sinut pettymykseen.
Kuva: shutterstock.com
3. Miten agentti markkinoi tämän talon todennäköisimmille ostajilleen?
Kenen uskot olevan todennäköisimmin ostamasi asunnon ostaja? Jos luulet, että paikkasi miellyttää eniten alueen nykyistä asunnonomistajaa, se on hyvä syy valita kokenut edustaja, jolla on siteet yhteisöön ja paikallisten yhteyksien verkosto. Jos kuitenkin haluat tavoittaa ensimmäiset ostajat, agentti, joka on taitavampi verkkomarkkinoinnissa, vaikka hän olisi vähemmän kokenut, saattaa osoittautua tehokkaammaksi. Jos uskot, että omaisuutesi houkuttelee eniten nuorempia talonmetsästäjiä, kysy tarkistamaltasi edustajalta, onko hänellä sosiaalisen median strategiaa vai aikooko hän julkaista ristiin. Tietäen, että 92 prosenttia asunnon ostajista luottaa Zillowin ja Trulian kaltaisiin verkkosivustoihin, monet edustajat odottaa talojen myyvän itsensä verkossa, vaikka itse asiassa aggressiivisemmat taktiikat tuottavat paremmin tuloksia.
Mainos
4. Mitä keskeisiä tietoja agentti kerää online -luetteloissa ja mihin tarkoitukseen?
Agentit keräävät joukon mittareita online -kiinteistötiedot. Ehkä tärkein tunnetaan muuntokurssina: Kuinka suuri osa niistä, jotka katsovat yritystietoja, lopulta menevät eteenpäin ja pyytävät nähdä paikan? Ja tässä on jatkokysymys: Kun tietyn yritystiedon tulosprosentti on alhainen, miten agentti diagnosoi ja korjaa tiedot niin, että se herättää enemmän kiinnostusta?
5. Allekirjoitatko kolmen kuukauden sopimuksen?
Koska markkinoida käy läpi monia nopeita muutoksia, viimeinen asia, jonka haluat, on olla pitkäaikainen sopimus kiinteistönvälittäjän kanssa, joka on luopunut talosi myynnistä. Lahjakkaalle edustajalle, joka edustaa edullista kotia, kolme kuukautta riittää vähintään yhden pätevän tarjouksen saamiseen.
Mainos
Paljastaminen: BobVila.com osallistuu Amazon Services LLC Associates -ohjelmaan, joka on kumppanimainos Ohjelma on suunniteltu tarjoamaan keinot kustantajille ansaitakseen maksuja linkittämällä Amazon.com -sivustoon ja sen kumppaneihin sivustoja.