Kuva: istockphoto.com
Kun löydät täydellisen talon, myyjän hyväksyminen tarjoukseesi on vasta ensimmäinen askel neuvotteluprosessissa. Myynnin ehdot - ja jopa tietyt kodin ja kiinteistön kohteet - ovat myös avoimia keskustelulle.
Suurin osa neuvotteluvoimastasi saattaa kuitenkin riippua markkinoista. "Uskomaton asuntojen puute markkinoilla on tällä hetkellä äärimmäisissä myyntimarkkinoissa", sanoo Kris Lindahl, toimitusjohtaja ja perustaja Kris Lindahl Kiinteistöt, joka palvelee Coloradon, Minnesotan ja Wisconsinin markkinoita. Neuvottelut voivat luhistua markkinoiden heilahtelujen ja sijainnin perusteella.
- Paikallisen edustajan asiantuntemus on valtava etu, kun halutaan tietää, mistä voidaan neuvotella nykyisillä markkinoilla ja tietylle kaupunginosalle, josta aiot ostaa, koska sinun on tiedettävä markkinat neuvotellaksesi ”, Lindahl selittää. (Ja tämä on vain yksi niistä asioita, joita kiinteistönvälittäjäsi haluaa tietää.)
Markkinoistasi riippuen nämä ovat joitakin ehtoja, kustannuksia ja muita tekijöitä, joista voit neuvotella ostaessasi talon.
Aiheeseen liittyviä: Liikkuva? 5 tapaa minimoida yllätyskustannukset
Päättymispäivän neuvottelu voi toimia monella tavalla. Lindahlin mukaan kun ostaja on avoin myyjän toiveille sulkemispäivän suhteen, tämä voi auttaa tarjousta erottumaan ja olemaan houkuttelevampi. Mutta jos olet varma tarjouksestasi, voit yrittää hyödyntää sulkemispäivää muulla tavalla. "Jos myyjä tarvitsee lisäaikaa, ostajat voivat antaa sen vastineeksi hieman halvemmasta hinnasta", selittää John Walkup, UrbanDigsin perustaja New Yorkissa, NY
Toisaalta joskus ostaja tarvitsee joustavan muuttopäivän. "Jotkut ostajat neuvottelevat kiinteistön varhaisesta käytöstä, mikä voi olla hyödyllistä, jos heidän vuokrasopimuksensa päättyy ennen kodin sulkemista", sanoo Tyler Forte, toimitusjohtaja Felix Homes Nashvillessä, Tenn.
Mainos
"Tämä antaa ostajalle mahdollisuuden muuttaa uuteen kotiin ennen sulkemista, mikä voi tehdä muuttoprosessista paljon vähemmän stressaavaa."
Kuva: istockphoto.com
Asunnon ostamiseen liittyvät sulkemiskustannukset voivat tulla melko kalliiksi, mutta sinun ei ehkä tarvitse maksaa niitä kaikkia. "Sulkemiskustannukset ovat erillään hinnasta, joten monet ostajat pitävät näitä kustannuksia vakiona Itse asiassa monista voidaan neuvotella, varsinkin jos markkinat suosivat ostajia tällä hetkellä ”, Walkup osakkeita.
Toisin sanoen voit pyytää myyjää osallistumaan sulkemiskustannuksiin. "Ostajien ja heidän asianajajiensa on kuitenkin vahvistettava summa kiinnityspankilla, koska pankeilla voi olla rajoituksia sallitulle määrälle", selittää Mihal Gartenberg, agentti Warburg Realtyssä New Yorkissa, NY
Jos asut New Yorkin osavaltiossa - ja 19 miljoonaa ihmistä -, voit ehkä neuvotella CEMA -sopimuksesta (Consolidation, Extension and Modification Agreement). ”Jos sekä ostajalla että myyjällä on asuntolaina, saatat pystyä neuvottelemaan CEMA -sopimuksesta, joka antaa ostajille mahdollisuuden luovuttaa vanha kiinnitys ja konsolidoida ja muuttaa sitä uudella kiinnityksellä jälleenrahoituksia ja joissakin tapauksissa ostoksia varten, selittää Karen Kostiw, agentti Warburg Realtyssä New Yorkissa, NY
"Käyttämällä tätä strategiaa ostajat maksavat veron myyjän nykyisen jäljellä olevan lainan (vanhan kiinnityksen) ja ostajan uuden kiinnityksen välisestä erotuksesta", Kostiw sanoo.
Hänen kollegansa, Warburgin agentti Christopher Totaro suostuu ja lisää: ”Kun ostat osakehuoneiston tai omakotitalon ja myyjällä on olemassa oleva asuntolaina, suostuu tekemään CEMA voi säästää noin 2 prosenttia asuntolainaveroista. ” Hän varoittaa kuitenkin, että CEMA -sopimukset voivat kestää 30 päivää tai kauemmin käsitellä asiaa. Pankista riippuen saatat odottaa useita kuukausia, joten tämä ei ehkä ole hyvä neuvottelutaktiikka, jos sinulla on kiire.
Mainos
Aiheeseen liittyviä: 5 asiaa, joita asuntolainanantajasi haluaa sinun tietävän
Kuva: istockphoto.com
Monet ihmiset ajattelevat, että pesukone, kuivausrumpu ja jääkaappi sisältyvät automaattisesti kodin hintaan. Forten mukaan tämä on kuitenkin yleinen väärinkäsitys. "Valitettavasti näitä laitteita ei pidetä kalusteina, eivätkä ne sisälly taloon, ellei niistä ole neuvoteltu myyntisopimuksessa", hän selittää. ”On hyvin tavallista, että myyjät välittävät näitä laitteita jos sisällytät heidät tarjoukseen, joten pyydän heitä varmasti neuvotteluprosessin aikana. ”
Aiheeseen liittyviä: Suurten keittiölaitteiden valinta
Gartenberg sanoo, että uuden rakentamisen kodin kanssa voit neuvotella kodin päivityksistä ja lisäyksistä, kuten varastointiyksiköistä, ilman lisäkustannuksia. Älä kuitenkaan tuhlaa vaikutusvalojasi valaisimiin, hanoihin ja käyttökelvottomaan tilaan. Asunnonomistajat maksa virheellisesti lisäominaisuuksia näistä ominaisuuksista, mutta monet niistä ovat edullisia ja helppoja lisätä.
Harkitse käyttökelpoisen tilan lisäämistä, korkeampia keittiökaappeja ja ominaisuuksia, jotka olisivat kalliita ja vaikeita lisätä myöhemmin. Toinen huomio: älä mene kodin trendit todennäköisesti häviävät pian.
Kuva: istockphoto.com
Jos pidät tietyistä kodin tavaroista, voit ehkä neuvotella niistä myös. "Usein myyjä saattaa muuttaa uuteen kotiin, jossa sohva ei toimi tai heillä ei ole enää tilaa pianolleen", Lindahl sanoo. "Useimmissa tilanteissa ei ole haittaa kysyä kysymyksiä, koska tietyt huonekalut voidaan neuvotella joihinkin kauppoihin."
Forte on samaa mieltä ja sanoo, että yksi ostaja sisällytti myyjän 10 000 dollarin kaupallisen ruohonleikkurin sopimukseen. "Kyseinen kiinteistö oli noin 5 hehtaarin kokoinen ja ostajat olivat kiinnostuneita ostamaan ruohonleikkurin myyjältä, jotta heidän ei tarvitsisi ostaa uutta", hän selittää.
Mainos
Mukaan Greg Kurzner, toimitusjohtaja/välittäjä Resideumissa Alpharetta, Ga. "Veneet, taideteokset, biljardipöydät ja porealtaat ovat usein neuvottelukysymyksiä."
Mutta hän on nähnyt myös epätavallisia neuvotteluja vesiskootteiden kaltaisista kohteista. "Ja yhdessä tapauksessa oli ongelma sulkeutua ajoissa myyjän viivästymisen vuoksi ja ostaja neuvotteli, että myyjä maksaa ostajan hotellin."
Kurzner sanoo, että ostajat ovat myös maksaneet myyjän kiinteistöverot takaisin. "Minulla on ollut myös ostajia, jotka suostuivat pitämään koiran, jonka myyjä joutui jättämään, ja pitämään kalat koilammessa."
Mainos
Paljastaminen: BobVila.com osallistuu Amazon Services LLC Associates -ohjelmaan, joka on kumppanimainonta Ohjelma on suunniteltu tarjoamaan keinot kustantajille ansaitakseen maksuja linkittämällä ne Amazon.comiin ja sen sidosyrityksiin sivustoja.