Toisin kuin jotkut työt, joissa voit luottaa siihen, että teet saman asian joka päivä, mitään ei voida pitää itsestäänselvyytenä kiinteistöjen maailmassa. 13 vuoden liiketoiminnan jälkeen, syyskuu Niakan, omistaja/välittäjä HB Roswellin kiinteistö Miamissa, kertoo oppivansa jotain uutta joka kerta, kun hän myy talon. "Kiinteistöt ovat niin henkilökohtaisia ja tilanteellisia", Niakan sanoo. "Jokaisessa myynnissä on omat yllätyksensä ja ongelmansa, ja aina löytyy jokerimerkki."
istockphoto.com
Uutena kiinteistönvälittäjänä suurin yllätys Adam Wrightille, agentille NextHome Integrity Group Fort Worthissa, Teksasissa, oli se, että asunnon ostajat ovat erittäin taitavia asuntoostoksissa, koska kaikki verkossa olevat tiedot ovat saatavilla. "Minun oli muutettava sävelmäni matkanjärjestäjästä sellaiseksi, joka kokisi talon heidän kanssaan, kun he katsoivat sitä ensimmäistä kertaa", Wright sanoo. "Ostajat tietävät, mitä he tekevät, ja odottavat agenttien olevan enemmän neuvonantajia kuin tiedon portinvartijoita."
istockphoto.com
Kuumilla kiinteistömarkkinoilla asunnon omistajat saattavat tuntea painostusta osallistua tarjouskilpailuun, mutta se ei aina ole lippu tarjouksesi valitsemiseen. Julie Upton, kiinteistönvälittäjä Alain Pinel/Kompassi Pohjois -Kaliforniassa yllättynyt huomatessaan, että myyjät eivät aina hyväksy korkeinta tarjousta. Pikemminkin he etsivät "koko pakettia", Upton sanoo, "mukaan lukien sellaisia asioita kuin" todiste käsirahoista "," hyväksymiskirje "ja" mahdollisuus sulkea nopeasti ".
istockphoto.com
Ennen kuin hän oli agentti, Jo Ann Bauer, kiinteistönvälittäjä Coldwell Banker Scottsdalessa, Arizonassa, ihmetteli, miksi agentit, joiden kanssa hän puhui, eivät keskustelleet joidenkin lähiöiden yksityiskohdista. Saatuaan lisenssin hän kuitenkin huomasi, että ”väestötiedoista, kouluista tai rikoksista keskustelu rikkoisi oikeudenmukaista asuntolakia”. Näiden lakien tarkoituksena on estää asunnon ostajien syrjintä rodun, uskonnon, vamman, kansallisen alkuperän ja perheen perusteella Tila.
Aiheeseen liittyviä: 11 valhetta, joita et voi kertoa myymällä kotiasi
istockphoto.com
Kiinteistösopimukset ovat täynnä erilaisia määräaikoja, kuten tarkastuksia ja arviointeja. Valerie Burmester, välittäjä Marketplace Sothebyn kansainvälinen kiinteistö Redmondissa, Washingtonissa, oli kerran jättänyt tarkastusajan ja päätyi maksamaan savupiipun korjauksista omasta taskustaan, jotta ostajat eivät joutuisi kustannuksiin. "Minun velvollisuuteni oli seurata sopimusta, ja se oli minun syytäni." Burmester sanoo. "Mutta en koskaan anna tuon virheen tapahtua uudelleen."
istockphoto.com
Ennen Jodi Moodya, agentti Smoky Mountain Realty Tennesseessä, hän sai lisenssin, hän ajatteli, kun kerran SOLD -merkki ilmestyi, myynti oli tehty kauppa ja talo oli pois markkinoilta. Hän huomasi toisin. "Kotitarkastukset, arvioinnit ja taloudelliset häiriöt voivat kaikki aiheuttaa myynnin kaatumisen", Moody sanoo, selittäen, että tosielämän asuntomyynti on kaukana aina todellisista tv-ohjelmista nähdyistä aina menestyneistä.
istockphoto.com
Paul Williams, kiinteistönvälittäjä Keller Williamsin kiinteistö San Diegossa, ajatteli, että heti kun hän on saanut lisenssin, ostajat ja myyjät alkavat automaattisesti soittaa hänelle. "Olin niin väärässä. Minun piti oppia ottamaan yhteyttä ystäviini ja tuttaviini kysyäkseni liiketoimintaa ja oppiakseni olemaan kuulostamatta pahalta autokauppiaalta ”, Williams sanoo. Todellisuudessa menestyvät kiinteistönvälittäjät käyttävät monta tuntia päivässä kontaktien luomiseen ja maineensa rakentamiseen.
istockphoto.com
Ennen kuin hän alkoi myydä kiinteistöjä, Brenda Greenhill, agentti Keller Williamsin kanssa Smyrnassa, Georgiassa, luuli saavansa koko agentin provision talon myynnistä. "En tiennyt, että provisioani jaetaan useilla tavoilla listausagentin ja välittäjän sekä ostajan asiamiehen ja välittäjän kesken", Greenhill sanoo. Oli jälleen järkyttävää huomata, että hänen palkkionsa jakamisen jälkeen hänen oli silti maksettava mainitsemansa talon markkinointikulut.
istockphoto.com
Ennen lisenssin saamista Elly Harris, agentti Rannikon erityispiirteet San Clemente, Kalifornia, ajatteli, että kiinteistönvälittäjät ”pukeutuivat kauniisti, ajoivat hienoja autoja, kiertelivät kauniita taloja ja heillä oli helppo elämä kassaamisen jälkeen suuria provisioita. ” Sen sijaan hän havaitsi, että kiinteistöjen myynti onnistui, ja hän on ”osa avioliittoneuvojaa, osa psykiatria ja osa” lakimies." Kuten monet agentit, Harris rakastaa työtään ja tuntee tehneensä työnsä hyvin, kun hän voi vihdoin luovuttaa ostajilleen avaimet uuteen. Koti.
Aiheeseen liittyviä: 12 syytä, miksi kiinteistönvälittäjä ei ehkä halua työskennellä kanssasi
istockphoto.com
Jose Hernandez, kiinteistönvälittäjä Coldwell Banker Chicagossa ajattelin, että jos yksi pankki hylkäsi lainan, olit onnekas. "En tiennyt, että rahoitusta on niin paljon", Hernandez sanoo, kunnes hänellä oli ostaja, joka teki tarjouksen kiinteistöstä, jossa oli koodirikkomuksia. Ostajan tavallinen pankkiiri kieltäytyi myöntämästä lainaa, mutta Hernandez löysi toisen pankin, joka oli halukas antamaan lainan ja myös lainaamaan rahaa korjauksiin, jotka ovat tarpeen kiinteistön saattamiseksi koodiin.
istockphoto.com
Kiinteistöliiketoiminta voi olla toisinaan tahmeaa, kuten John Hayter, Land Broker MLS: n välittäjä Coloradossa, sai tietää lisenssin saamisen jälkeen. ”Minulla ei ollut aavistustakaan siitä, kuinka pitkälle monet myyjät pyrkivät piilottamaan kotinsa ongelmia, kuten vesivuotoja, perustusongelmia, rakenteellisia ongelmia ja niin edelleen. Järkyttävää, mitä löydät ”, Hayter sanoo. Ostajien ratkaisu on vaatia kattavia tarkastuksia osana ostoprosessia.
Aiheeseen liittyviä: Varo 12 kiinteistötaktiikkaa, joiden tarkoituksena on saada sinut kuluttamaan enemmän
istockphoto.com