Comme tous les marchés, l'immobilier a ses hauts et ses bas. Dans un marché du logement en déclin, vous trouverez des maisons répertoriées en dessous de leur valeur estimative qui seront en concurrence avec la vôtre, mais cela ne signifie pas que vous devez vous débarrasser de votre maison et subir une perte énorme. Vous pouvez toujours vendre, même à profit, si vous vous engagez à travailler plus dur que vos concurrents pour commercialiser votre maison de manière créative et la faire ressortir. Cliquez pour obtenir des conseils sur la façon de réussir à vendre votre maison dans un marché atone.
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La surévaluation de leurs maisons est la principale erreur que commettent les vendeurs, ce qui fait que les maisons restent sur le marché pendant des mois. Lorsqu'une propriété se trouve, les acheteurs potentiels peuvent se demander si quelque chose ne va pas et la maison devient stigmatisée. Pour une vente rapide dans un marché atone, demandez à un agent immobilier d'effectuer une analyse de marché, qui déterminera le prix de vente éventuel probable de la maison sur la base de ventes similaires récentes.
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Une évaluation immobilière est une estimation certifiée de sa juste valeur marchande qui est utilisée par les prêteurs lorsqu'ils décident s'ils doivent prêter de l'argent pour cela. En règle générale, après qu'une offre est faite pour une maison, la société de prêt de l'acheteur commande une évaluation professionnelle pour s'assurer que la maison vaut le prix et ce que l'acheteur paie généralement pour cette évaluation. Dans un marché lent, cependant, si le vendeur débourse pour une évaluation professionnelle (environ 250 $ à 400 $) avant la la maison est inscrite, un prêteur est plus susceptible de prêter de l'argent pour l'achat et l'acheteur sait exactement ce qu'est la maison valeur. Votre prêteur peut vous recommander un évaluateur qualifié, ou vous pouvez utiliser le site interactif au Association nationale des agents immobiliers.
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Comme une évaluation, une inspection professionnelle est habituellement requise pour qu'un prêteur finance une hypothèque sur le maison, donc faire inspecter à l'avance (300 $ à 500 $) augmente vos chances qu'un acheteur fasse un offre. Le rapport donne aux acheteurs potentiels et aux prêteurs des détails complets sur l'état de la structure de votre maison, ainsi que sur son revêtement extérieur, son câblage, son système CVC, ses fenêtres, son toit et son intérieur.
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Lorsque votre maison est très concurrentielle sur le marché et que les prix des logements baissent, prenez des mesures pour la distinguer du lot. L'un des meilleurs moyens d'attirer les acheteurs à la porte d'entrée est de renforcer votre attrait. Une nouvelle couche de peinture, des arbustes et des haies bien entretenus, une pelouse immaculée et aucun encombrement en vue rendront votre maison plus attrayante que d'autres à vendre dans votre région.
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Les agents immobiliers abondent - vous pouvez trouver leurs photos sur tout, des pages de journaux aux bancs de parc - mais pendant un marché atone, vous avez besoin de la puissance d'un agent exceptionnel pour déménager votre maison. Demandez à votre banquier qui est l'agent le plus vendu dans votre communauté; demandez également des références de voisins et d'amis. Interviewez au moins trois agents pour savoir comment ils prévoient de commercialiser votre maison. Demandez, par exemple: organiseront-ils fréquemment des journées portes ouvertes? Vont-ils payer pour diffuser de plus grandes annonces dans le journal local? Un agent qui commercialisera de manière agressive a de meilleures chances de vendre.
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Mettre en scène une maison à vendre est une compétence, et un metteur en scène professionnel - souvent un architecte d'intérieur avec un sens aigu du marché immobilier de votre région - sait exactement ce qui intéresse les acheteurs. Vous paierez en moyenne 500 à 1 200 $ par mois, selon la qualité du mobilier, pour que votre maison soit mise en scène professionnellement, ce qui inclut le coût de location de meubles haut de gamme. Les pièces les plus importantes à mettre en scène sont le salon, la cuisine, la salle à manger, la chambre principale et la salle de bain; toutes les pièces qui ne sont pas mises en scène doivent être scrupuleusement propres et sans encombrement.
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L'achat d'une garantie résidentielle qui couvre le coût de la réparation des appareils électroménagers et des systèmes mécaniques adoucira le pot et pourrait amener un acheteur à la table. Une garantie habitation, par l'intermédiaire d'une entreprise telle que Bouclier domestique américain, coûtera en moyenne entre 50 $ et 80 $ par mois, selon ce qu'il couvre, et vous pouvez prépayer le service pendant un an ou deux afin que l'acheteur se sente protégé des coûts de réparation majeurs.
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Il est facile de s'habituer à de petits problèmes dans une maison que vous ne les remarquez plus, mais les robinets qui gouttent, le papier peint qui s'écaille et d'autres problèmes cosmétiques seront flagrants pour les acheteurs potentiels. Parcourez toute votre maison et recherchez les problèmes que vous ignorez habituellement; mieux encore, demandez à un ami de confiance de le faire, quelqu'un de plus susceptible de voir les problèmes. Ceux-ci devraient tous être corrigés avant d'inscrire votre maison.
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Vous pourriez être tenté par des publicités et des panneaux proclamant « Nous achetons des maisons contre de l'argent ». Ceux-ci sont placés par des iBuyers, des entreprises ou des particuliers qui font des offres en ligne sur les maisons presque dès qu'elles sont répertoriées sur des sites immobiliers Internet - sans jamais voir la maison dans personne. Bien qu'il puisse être tentant de vendre votre maison et d'obtenir l'argent immédiatement, iBuyers offrira beaucoup moins que la valeur de votre maison, puis la revendra à profit. Même dans un marché atone, vous avez de bien meilleures chances d'obtenir un prix équitable grâce à une transaction immobilière traditionnelle.
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Quelle est la caractéristique la plus remarquable de votre maison? A-t-il un attrait historique? Avez-vous fait des améliorations à domicile récentes? Y a-t-il une immense cour avec une terrasse et une piscine? Déterminez ce qui rend votre maison unique et commercialisez ce point avec force. Soyez objectif, en vous assurant que la caractéristique souhaitable qui la définit plaira à un large éventail de personnes. Demandez à votre agent de mentionner l'argument de vente au début de l'annonce en ligne et/ou publiée, suivi d'autres détails tels que le nombre de chambres et de salles de bains.
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Alors qu'un agent de vente fera de la publicité pour votre maison, lorsque le marché est en baisse, vous devez vous engager. Publiez la liste en ligne sur votre page Facebook et demandez à vos amis de la partager. Demandez à un opérateur de drone de prendre des vues aériennes de votre propriété afin que les acheteurs puissent la voir sous tous les angles. Créez votre propre site Web dédié à la commercialisation de votre propriété et partagez des histoires de moments heureux que vous avez vécus dans votre maison. Le marketing créatif distinguera votre maison de la concurrence.
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Il peut être difficile de maintenir le haut niveau de propreté requis pour une exposition, mais c'est essentiel. Lorsque les vendeurs mettent en vente une maison, il est courant qu'ils demandent un préavis de 24 heures ou plus avant de planifier une visite afin de préparer la maison à être visible. Si vous avez besoin de quelques heures (ou jours) pour le faire briller, les acheteurs potentiels pourraient d'abord traverser d'autres maisons et vous pourriez perdre une vente. Ne le risquez pas - gardez votre place impeccable pendant qu'elle est répertoriée.
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