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Au cours des deux dernières années, les prix des maisons ont été, faute d'un meilleur mot, fous, à tel point que nous avons averti les acheteurs ne pas faire de compromis sur certains des éléments essentiels qui pourraient conduire au remords de l'acheteur.
Cependant, les prix commencent enfin à baisser dans certaines régions du pays. "Les vendeurs de maisons en 2022 doivent être conscients que le marché du logement commence à se transformer en faveur des acheteurs de maisons", déclare Jason Gelios, agent immobilier chez Choix de la communauté Realty à Détroit, MI. "Par rapport aux deux dernières années environ, où les maisons recevaient plus d'une douzaine d'offres, nous voyons en moyenne cinq offres par maison", dit-il.
Alors, comment évaluer le prix de votre maison dans le marché immobilier volatil d'aujourd'hui? Continuez à lire pour en savoir plus sur quatre choses cruciales à garder à l'esprit.
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Nos experts conviennent qu'en règle générale, surévaluer votre maison est une mauvaise stratégie. Selon la gamme de prix, Michel Sadis, leader de l'équipe Michael Sadis à Serhant, met en garde contre inscrire la maison pour bien plus que ce qu'il vaut. "Les acheteurs sont bien informés sur ce marché et ils sont heureux de payer le prix catalogue ou plus pour acquérir votre propriété", dit-il.
Cependant, si la maison est trop chère, Sadis dit que les acheteurs ne vous rabaisseront pas ou n'essaieront pas de négocier - ils passeront simplement à une autre opportunité. "La surévaluation est le baiser de la mort sur ce marché et vous finirez par en obtenir plus pour votre maison si vous atteignez parfaitement le prix catalogue", dit-il.
Son point de vue est partagé par Gelios, qui ajoute que même dans un marché de vendeurs hyperactifs, il ne faut pas surestimer le prix de la maison. "Cela pourrait être un désastre si la maison stagne en raison du prix plus élevé qui n'est pas accepté par le marché."
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Cependant, Christy Marcheur, courtier/propriétaire chez Re/Max Signature à Phoenix, AZ, estime qu'il existe certains scénarios dans lesquels les vendeurs peuvent être en mesure d'obtenir en augmentant le prix.
"Les prix élevés (les 5 % des ventes les plus élevées ou plus que le dernier comparable récent) ne doivent être pris en compte, même dans un marché de vendeurs forts, lorsque le vendeur est prêt à être patient avec les jours sur le marché qu'il peut prendre pour vendre, et lorsque la maison est en parfait état et a été mise en scène de manière appropriée.
De plus, elle dit que cette méthode ne devrait être utilisée que s'il y a très peu de concurrence directe ou si la maison est unique. Mais elle admet que cela éliminera certains acheteurs parce que c'est hors de leur portée de recherche, d'autres qui le voient comme étant du côté élevé. de leur budget, et aussi certains acheteurs qui peuvent supposer qu'ils doivent offrir au-dessus du prix catalogue dans une guerre d'enchères et ne s'en soucieront même pas.
"C'est souvent la plaisanterie de l'industrie que les vendeurs voient leur maison comme le manoir d'un million de dollars tandis que l'évaluateur la voit comme la classe moyenne supérieure et l'acheteur la voit comme un réparateur", dit Walker. "La perspective joue un rôle énorme dans ce qu'un acheteur est prêt à payer et avec la hausse des taux d'intérêt, la plupart des acheteurs deviennent suffisamment avisés pour être compétitifs. pour les maisons qui en valent la peine, mais pour transmettre tout ce qui est trop cher simplement parce qu'un vendeur pense qu'il peut obtenir le meilleur prix sur ce marché.
Elle pense qu'un prix légèrement inférieur au prix auquel la maison pourrait raisonnablement s'attendre à vendre est une excellente stratégie sur ce marché. "Cela incite plus de gens à regarder la maison, ce qui accélère probablement le délai pour recevoir une bonne offre." Et une fois qualifié les acheteurs estiment que la maison est à un prix raisonnable, Walker dit qu'ils se feront concurrence pour amener le vendeur à accepter leur offrir.
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La clé pour fixer correctement le prix de votre maison est de savoir ce qu'elle vaut - et ce montant est dû, en partie, sur le reste des maisons dans votre région. Gelios recommande de regarder de plus près à quoi se vendent les autres maisons de la région et à quel prix elles se sont vendues. "Cela peut vous aider à prendre une décision éclairée quant au prix à répertorier", dit-il.
Il y a aussi de la sagesse dans une multitude de conseillers. « Plutôt qu'un seul agent immobilier, rencontrez plusieurs courtiers pour connaître leur opinion sur la valeur de votre maison », conseille Sadis. "J'espère qu'ils sont tous dans le même stade, alors allez avec l'agent qui, selon vous, commercialisera le mieux et représentera votre maison pour vous obtenir le montant le plus élevé."
Et vous devez également permettre à votre agent immobilier ou courtier d'être honnête, ce qui peut vous obliger à mettre vos sentiments de côté. "Lorsque nous discutons des prix, notre travail consiste à diriger, guider et protéger le vendeur et cela signifie avoir un franc conversation sur les conditions réelles du marché et pas seulement sur ce qu'ils ont vu ou entendu, ce qui pourrait être du ouï-dire », dit Walker. "Nous avons également le devoir d'informer un vendeur que ce n'est pas parce que la dernière maison vendue dans le quartier pour X dollars ne signifie pas nécessairement qu'il peut inscrire sa maison pour plus et s'attendre à de bons résultats."
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Même si le marché favorise toujours les vendeurs, ce n'est pas le moment pour vous de négliger les projets d'entretien de la maison ou l'apparence intérieure et extérieure de la maison. "Vous attirerez plus d'acheteurs et des offres plus élevées si votre maison est présentée aux acheteurs potentiels", déclare Gelios. Il recommande de prêter attention à l'attrait extérieur et d'évaluer le type de première impression que les acheteurs potentiels ont lorsqu'ils regardent votre maison. "Vous pouvez effectuer des mises à jour simples, comme tailler des buissons et des arbres, dégager des sentiers et même ajouter des lampes solaires pour les sentiers."
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Et ça ne s'arrête pas là. «Désencombrez environ la moitié de ce qui se trouve actuellement dans la maison, effectuez de petites réparations, comme réparer le ventilateur de plafond qui claque ou le robinet qui goutte à l'avance, pour améliorer l'expérience de projection », Walker conseille. Elle recommande également de faire nettoyer la maison par un professionnel, car cela montre que la maison est bien entretenue et élimine les odeurs et les curiosités gênantes qui pourraient décourager les acheteurs.
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Puisqu'il s'agit toujours d'un marché de vendeurs, vous pourriez penser que tout est permis, alors pourquoi devriez-vous réparer votre maison? « Il pourrait être tentant pour un vendeur de maison de ajouter les mots "tel quel" à la description, pensant que cela les empêche de faire tout type de réparation ou d'ajustement », explique Gelios. Cependant, il prévient que ces deux mots peuvent en fait effrayer les acheteurs qui pensent que quelque chose ne va pas avec la propriété.
Et même si les acheteurs viennent à la maison, ils pourraient sous-enchérir en fonction de l'entretien et des réparations que vous n'avez pas terminés. "Un vendeur ne peut pas fermer les yeux sur les défauts de sa propre maison, l'encombrement qui empêche un acheteur de voir vraiment le potentiel, ou les réparations évidentes qui doivent être faites, qui sont révélées lors de la visite de la maison en personne », Walker dit.
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