Traditionnellement, les ventes immobilières ont culminé au printemps, ce qui en fait le moment optimal pour vendre. La popularité des ventes de maisons au printemps avait autrefois beaucoup à voir avec les acheteurs qui souhaitaient s'adapter aux horaires scolaires des enfants. Cependant, les acheteurs d'aujourd'hui sont différents. Beaucoup d'entre eux n'ont pas d'enfants à l'école et sont donc moins susceptibles d'attendre le printemps pour bouger. Sur ce nouveau marché, un vendeur avisé sait qu'une maison est plus susceptible de se vendre rapidement lorsque les stocks sont bas, comme pendant les mois froids de novembre à janvier.
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La plupart des vendeurs potentiels savent déjà qu'en embauchant un agent immobilier, ils perdront une partie du prix de vente au profit de la commission de l'agent. Certains considèrent que l'argent est bien dépensé, tandis que de nombreux autres propriétaires pensent qu'ils peuvent économiser cet argent en
vendre par eux-mêmes. Ce n'est peut-être pas le cas: une maison vendue par le propriétaire se vend généralement 15 % de moins que les maisons vendues par l'intermédiaire d'un agent immobilier. Prenez en compte le temps de travail pour montrer la maison, les frais de commercialisation et les formulaires juridiques nécessaires pour conclure l'affaire, et travailler avec un agent immobilier commence à ressembler à une très bonne affaire.En rapport: Trouvez le bon agent immobilier - 9 conseils de propriétaires heureux
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Vous l'avez déjà entendu: les cuisines vendent des maisons. Mais si vous êtes sur le point de faire une rénovation complète dans l'espoir de vendre le vôtre, détrompez-vous. Si vous optez pour une rénovation complète de la cuisine juste avant de vendre, les statistiques montrent que vous ne récupérerez que 84 % des coûts. Ainsi, au lieu de subir le poussière, le drame et le coût d'une refonte complète, donnez à votre cuisine un petit coup de jeune pour une fraction du coût. Mettez à niveau vos anciens appareils électroménagers vers des modèles écoénergétiques, refaites le revêtement de vos portes d'armoires et remplacez la quincaillerie. Ces petits changements donneront à votre ancienne cuisine un aspect comme neuf qui l'aidera à se vendre.
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Les acheteurs recherchent leur nouvelle maison, pas leur prochain projet de bricolage. Une maison qui nécessite trop de travaux peut ne recevoir aucune offre, même avec un prix inférieur. Cela ne veut pas dire qu'une maison doit être en parfait état pour être vendue, mais réparations coûteuses comme un toit affaissé ou une plomberie qui fuit doit être prioritaire. Une fois les gros problèmes résolus, c'est incroyable ce qu'un bon nettoyage, une nouvelle couche de peinture et un éclairage adéquat peuvent faire pour mettre une maison sous le meilleur jour.
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Dans certains cas, la première offre peut être la meilleure, mais ne comptez pas dessus. C'est doublement vrai si vous vivez dans un marché chaud où les annonces de qualité stimulent plusieurs offres. Dans différentes circonstances, les acheteurs soucieux de leur budget peuvent vouloir tester la volonté du vendeur de négocier. Si on vous présente une offre à bas prix, faites une contre-offre juste en dessous de l'original demander un prix entamer des négociations raisonnables pour déterminer le niveau d'intérêt de l'acheteur.
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Un mythe courant de l'immobilier est que portes ouvertes sont un moyen efficace de vendre des maisons. Pas vrai. Selon la National Association of Realtors, seulement 2% des maisons sont vendues grâce à cette méthode de commercialisation. La vraie vérité est que les journées portes ouvertes sont un excellent moyen pour les agents immobiliers d'obtenir de nouveaux clients, ce qui a beaucoup à voir avec leur popularité.
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Évaluer correctement une maison est important si vous êtes un vendeur sérieux. Grâce aux informations de référencement disponibles sur Internet, aujourd'hui acheteurs savoir si une maison est trop chère et passera sur votre propriété si elle n'est pas synchronisée avec des maisons comparables. Une maison qui se trouve sur le marché au-delà du seuil critique de 3 à 4 semaines risque la stigmatisation et garantit la frustration des agents, acheteurs et vendeurs.
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Désolé de le dire, mais la peinture ne fait pas le poids Problèmes sérieux tels que les dommages causés par la moisissure, la pourriture sèche et les infestations d'insectes. Couvrir des problèmes graves avec une couche de votre couleur préférée viole les lois sur la divulgation, vous laissant vulnérable aux responsabilités après la vente. Donc, un peu de couleur n'est pas un moyen de surmonter les vrais soucis. La meilleure chose à faire est de résoudre les problèmes avant de mettre votre propriété en vente.
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Ce qu'il y a à l'intérieur compte, mais cela ne change rien à l'importance d'une bonne première impression. Pour que les acheteurs potentiels tombent amoureux d'une maison au premier regard, freiner l'appel Cela doit être une priorité. Les acheteurs décident s'ils sont intéressés ou non dans les 30 premières secondes suivant leur arrivée dans votre allée, que vous ayez ou non rénové l'intérieur. Ainsi, lorsqu'il s'agit d'améliorer votre maison, commencez par l'extérieur et faites votre chemin vers l'intérieur.
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