शहर के हर हिस्से- और कभी-कभी हर गली या यहां तक कि हर ब्लॉक- की अपनी बाजार स्थितियां होती हैं। आप इस आश्वासन की तलाश में हैं कि यह एजेंट जंगल के आपके गले में बारीक-बारीक विवरण जानता है, इसलिए वह सर्वोत्तम मूल्य पर बातचीत कर सकते हैं, खरीदारों के सवालों का जवाब दे सकते हैं, और सभी लाभों के बारे में बता सकते हैं (किसी को भी नीचे खेलते समय) नुकसान) आपके घर के स्थान का।
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ज़रूर, आप पूछ सकते हैं कि वह कितने वर्षों से व्यवसाय में है, लेकिन यह प्रश्न वास्तव में आपको और भी बहुत कुछ बताएगा। उसके उत्तरों से पता चलता है कि वह स्थानीय रुझानों, तकनीकी विकास, और के साथ बना हुआ है रणनीतियां बेचना जो तेजी से बदलते बाजारों में काम करते हैं। उसे नौकरी में भी पूरी तरह से डूब जाना चाहिए - आधे-अधूरे पार्ट-टाइमर्स से बचें।
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एक एजेंट की कहानियां सुनकर ग्राहकों के साथ उसके कामकाजी संबंधों के बारे में बहुत कुछ पता चलेगा। क्या वह उनके बारे में शिकायत करता है, या बिक्री के लिए बहाना बनाता है जो इतना अच्छा नहीं हुआ? क्या उसकी सबसे हाल की बिक्री दो साल पहले हुई थी? आप शायद स्पष्ट रहना चाहते हैं। दूसरी ओर, महिमा की अतिरंजित कहानियों में भी खरीदारी न करें। तथ्यों की पुष्टि करने के लिए संदर्भों की जाँच करें।
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यहाँ मामले का दिल है। बेशक आप संभावित एजेंट से अपने घर की कीमत का अनुमान लगाने के लिए कहेंगे, लेकिन उससे यह भी पूछें कि वह इस नंबर पर कैसे पहुंचा। उसे ठोस तुलना और अन्य डेटा की आपूर्ति करनी चाहिए स्थानीय बाजार. एक एजेंट से सावधान रहें जो आपको मानक से बहुत अधिक संख्या देता है - हो सकता है कि वह आपको धन की झूठी आशा देकर आपके व्यवसाय को जमीन पर उतारने की कोशिश कर रहा हो जो भौतिक नहीं होगा।
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बेशक, आपको लगता है कि आपका घर एकदम सही है, लेकिन एक अच्छा बिक्री एजेंट संभावित समस्याओं का पता लगाएगा जिन्हें आप अनदेखा कर सकते हैं। वह मरम्मत या उन्नयन को इंगित करने में सक्षम होना चाहिए जिससे बिक्री मूल्य अधिक हो सकता है, और आपको विश्वसनीय के पास भी भेज सकता है अप्रेंटिस या मंचन करने वाली कंपनियाँ जो स्थान को सर्वोत्तम संभव आकार में लाने में आपकी सहायता कर सकती हैं।
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किसी एजेंट से दूर रहें, चाहे कैसे भी हो सम्मानित, जो एक साथ बहुत से क्लाइंट्स को हैंडल करता हुआ प्रतीत होता है। पता करें कि आप कितनी बातचीत की उम्मीद कर सकते हैं, एजेंट के उपलब्ध नहीं होने पर उसके पास किस तरह का बैक-अप है, और यह भी चर्चा करें कि आपको शो और ऑफ़र के बारे में कैसे सूचित किया जाएगा। एक ऐसे एजेंट की तलाश करें जो आपका ध्यान आकर्षित करेगा - आप इसके लायक हैं!
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