यदि आप अपना घर बाजार में लगा रहे हैं, तो आप शायद इसे जल्दी से बेचने और आगे बढ़ने के लिए उत्सुक हैं - लेकिन आप सर्वोत्तम संभव मूल्य भी प्राप्त करना चाहते हैं। आज के रियल एस्टेट लिस्टिंग स्थल, जिनमें से कई ऑनलाइन हैं, विक्रेताओं को अपने घरों को प्रदर्शित करने के लिए एक महान मंच प्रदान करते हैं। विक्रेता उन चीज़ों के बारे में विवरण भी दे सकते हैं जो उनके घर को विशेष बनाती हैं, घर की उम्र और उसके स्थान जैसे मानक डेटा से कहीं आगे जाकर। हालाँकि, सावधानी के पक्ष में। अनुचित शर्तों को निर्धारित करना या अपनी संपत्ति को गलत तरीके से प्रस्तुत करना संभावित खरीदारों को क्रोधित या हतोत्साहित कर सकता है, संभवतः एक खरीदार को अनुबंध से दूर जाने का कारण भी बन सकता है। यदि आप चाहते हैं कि आपके घर की बिक्री सुचारू रूप से हो, तो यहां 15 चीजें हैं जो आपको रियल एस्टेट लिस्टिंग में नहीं कहनी चाहिए।
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कुछ विक्रेताओं को सौदेबाजी पसंद नहीं है, इसलिए वे अपनी निचली-डॉलर की कीमत प्रकाशित करते हैं और फिर हिलने से इनकार करने की योजना बनाते हैं। हालांकि यह एक सुपर-हॉट हाउसिंग मार्केट में काम कर सकता है, यह बताते हुए कि आप अपने पूछ मूल्य पर बातचीत नहीं करेंगे, कई संभावित खरीदारों को आपके घर को देखने के लिए परेशान होने से रोक दिया जाएगा। एक विशिष्ट अचल संपत्ति सौदे में, प्रारंभिक प्रस्ताव और बाद के काउंटरऑफ़र्स के बाद, अंतिम सहमत-बिक्री मूल्य अक्सर मूल पूछ मूल्य से 5 से 6 प्रतिशत कम होता है। बाधाओं को बढ़ाने के लिए कि आप अपनी इच्छित कीमत पर समाप्त हो जाएंगे, अपने घर का पेशेवर मूल्यांकन करें, और फिर बातचीत के लिए कुछ जगह देने के लिए अपनी पूछ मूल्य को थोड़ा अधिक निर्धारित करें।
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आप शायद जानते हैं कि जब आप अपने घर की गणना कर रहे हों तो आपको बेसमेंट स्क्वायर फुटेज शामिल नहीं करना चाहिए कुल रहने की जगह, लेकिन आप नहीं जानते होंगे कि आपको कुल मिलाकर बेसमेंट बेडरूम भी शामिल नहीं करना चाहिए दोनों में से एक। यदि आप विक्रेताओं को अतिरिक्त स्थान के बारे में बताना चाहते हैं—उदाहरण के लिए, यदि आपके ऊपर तीन शयनकक्ष हैं और दो तहखाने में हैं—तो अपनी सूची बनाएं घर "3+ बेडरूम" के रूप में, और फिर संपत्ति के पूर्ण विवरण में, समझाएं कि अतिरिक्त बेडरूम अंदर हैं तहखाना।
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एक आकस्मिक प्रस्ताव किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा दिया गया प्रस्ताव है जो आपका घर खरीदना चाहता है, लेकिन वित्तपोषण की व्यवस्था करने के लिए अतिरिक्त समय की आवश्यकता हो सकती है, या आपके घर को बंद करने से पहले मौजूदा घर को बेचने की आवश्यकता हो सकती है। जब आप आकस्मिक प्रस्तावों पर मुंह फेर सकते हैं, तो उन्हें सीधे बल्ले से बाहर न करें। इसके बजाय, यदि आप खरीदार की पेशकश की अन्य शर्तों को पसंद करते हैं, तो प्रस्ताव स्वीकार करें लेकिन इनकार के पहले अधिकार पर जोर दें। इस तरह, हालांकि आपका घर अनुबंध के अधीन है, आप इसे अन्य संभावित खरीदारों को दिखाना जारी रख सकते हैं। यदि आपको एक बेहतर प्रस्ताव मिलता है, तो पहले खरीदार को आकस्मिकता को दूर करने और एक निर्धारित समय (आमतौर पर दो से चार दिन) के भीतर अपना घर खरीदने का तरीका खोजना होगा।
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यदि आप वास्तव में अपना घर बेचना चाहते हैं, तो संभावित खरीदारों को यह न बताएं कि आप तब तक नहीं बेचेंगे जब तक आपको अपना पसंदीदा नया घर नहीं मिल जाता। हम इसे प्राप्त करते हैं - कोई भी घर से बाहर नहीं जाना चाहता जब तक कि उन्हें पता न हो कि उनके पास एक नया घर है, लेकिन खरीदारों को घरों पर ऑफ़र करना पसंद नहीं है, उन्हें अंततः खरीदने की अनुमति नहीं दी जा सकती है। इसके बजाय, पारंपरिक 30 दिनों के बजाय विस्तारित समापन अवधि, जैसे कि 60 से 90 दिनों के लिए पूछें। यदि आपको एक नया घर मिल जाए, तो आप इसे पहले बंद कर सकते हैं; यदि नहीं, तो आपने घर की दुकान के लिए खुद को थोड़ा और समय दिया होगा।
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रेफ्रिजरेटर और रेंज जैसे बड़े उपकरणों को ले जाना गर्दन में दर्द होता है, इसलिए कई विक्रेता अपने उपकरणों को छोड़कर अपने नए घर के लिए नए खरीदना पसंद करते हैं। यह ठीक है, बस उन्हें "घर के साथ जाने" के रूप में सूचीबद्ध न करें। यदि आप करते हैं, तो उपकरण, आपके घर के बाकी हिस्सों की तरह, निरीक्षण के अधीन होगा, और यदि उनमें से कोई एक ग्रेड नहीं बनाता है, तो खरीदार उस से पीछे हटने में सक्षम हो सकता है अनुबंध। यदि कोई खरीदार पूछता है कि क्या उपकरण उपलब्ध हैं, तो आप कह सकते हैं कि आप उन्हें छोड़ देंगे, लेकिन उनकी गारंटी नहीं देंगे- और इसे अनुबंध के लिखित परिशिष्ट में डाल दें। एक विकल्प के रूप में, आप जाने से पहले उपकरणों को स्वयं बेच सकते हैं।
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अपने घर के भौतिक तथ्यों के साथ खिलवाड़ न करें। खरीदार आपकी लिस्टिंग की जानकारी पर भरोसा करते हैं, और यदि आप घर की उम्र गलत बताते हैं, तो लॉट के आकार को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करें, या यहां तक कि पड़ोस को "सुरक्षित" के रूप में झूठा रूप से चिह्नित करें जब यह वास्तव में बार-बार चोरी होने का खतरा होता है, तो आप एक संभावित खरीदार खो सकते हैं। कम से कम, आप पर गलत बयानी के मुकदमे का सामना करना पड़ सकता है। ईमानदार रहें और टाइपो के लिए अपनी लिस्टिंग को दोबारा जांचें: एक खरीदार जो सोचता है कि आपके पास 20 एकड़ जमीन है, उसे यह जानकर खुशी नहीं होगी कि आपके पास सिर्फ 2 है।
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जब संभावित खरीदार रियल एस्टेट लिस्टिंग में "जैसा है" देखते हैं, तो वे एक डूबते नींव और एक टपकी हुई छत के साथ एक जीर्ण-शीर्ण घर की कल्पना करते हैं। यदि आपका घर कुछ मरम्मत का उपयोग कर सकता है, लेकिन आप स्वयं परियोजनाओं से निपटने के लिए इच्छुक नहीं हैं, तो "जैसा है" कहकर समस्याओं की ओर ध्यान आकर्षित न करें। इसके बजाय, अपने घर के मजबूत बिंदुओं को सूचीबद्ध करें, फिर एक अलग प्रकटीकरण फॉर्म में इसके दोषों का विवरण दें, जो संभावित खरीदार देखेंगे जब वे एक बनाते हैं प्रस्ताव।
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कम से कम, यह कहकर शुरुआत न करें कि आप "प्रेरित विक्रेता" हैं। शब्द हताशा की खुशबू आ रही है और संभावित खरीदारों को लोबॉल ऑफ़र करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है क्योंकि उन्हें लगता है कि आपको सौदा करना होगा। इसके बजाय, अपनी क्षमता के अनुसार अपने घर का वर्णन करें और इसकी अधिक कीमत न लें। संभावना है, अगर आपके समुदाय में आवास बाजार स्थिर है और आपके जैसे घर अच्छी तरह से बिक रहे हैं, तो आपको एक अच्छा मिल सकता है पहले कुछ हफ्तों में ऑफ़र करें जो आपको हजारों डॉलर अधिक प्राप्त कर सकता है यदि आपने पहले दावा किया था कि आप थे "प्रेरित।"
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शब्द चयन आपके घर की स्थिति के बारे में बहुत कुछ बताता है, खासकर जब आप व्यंजना का उपयोग करते हैं। "अच्छा," "संभावित," "सौदा," और "अवसर" जैसे शब्द चेतावनी संकेत देते हैं कि आपका आवास वास्तव में आदर्श से कम है। यहां तक कि "आरामदायक," "कस्टम-निर्मित," और "विंटेज" जैसे वर्णनकर्ता छोटे कमरों और दिनांकित अंदरूनी हिस्सों के लिए कोड हो सकते हैं।
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तटस्थ और समावेशी भाषा चुनकर, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि कोई भी संभावित खरीदार बाहर न हो। कई अलग-अलग जीवन स्थितियों के कारण, "पारिवारिक घर" या "नवविवाहितों के लिए बढ़िया" जैसी अभिव्यक्तियों की अब अनुशंसा नहीं की जाती है। लिंग-विशिष्ट शब्द संभावित खरीदारों को भी रोक सकते हैं, इसलिए "उसके और उसके कोठरी" और "स्नातक पैड" जैसे निक्स वाक्यांश।
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जबकि आप विस्मयादिबोधक बिंदुओं और फूलों के गद्य के साथ अपनी संपत्ति के लिए उत्साह बढ़ाने के लिए ललचा सकते हैं, सावधान रहें! रियल एस्टेट लिस्टिंग को साफ और पेशेवर तरीके से लिखा जाना चाहिए। कुछ विशेषणों को कम घरेलू बिक्री कीमतों के साथ सहसंबद्ध किया गया है। खत्म करने के लिए शीर्ष फुलाना? "विशाल," "शानदार," "आकर्षक," और "महान पड़ोस।"
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घर की लिस्टिंग के मुख्य पापों में से एक फोटो शामिल नहीं है - या खराब रोशनी वाले, गैर-पेशेवर स्नैपशॉट का उपयोग करना। यह किराये की संपत्तियों के लिए भी जाता है। आपका लिस्टिंग विवरण 100% सही हो सकता है, लेकिन अच्छी छवियों के बिना आप एक स्पष्ट संकेत भेजते हैं: हमें घर पर गर्व नहीं है। एक पेशेवर फ़ोटोग्राफ़र को किराए पर लेना आपके सर्वोत्तम स्थान को दिखाने का एक निश्चित तरीका है। यदि आप स्वयं तस्वीरें लेना चुनते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप घर को साफ करते हैं और प्राकृतिक प्रकाश में रहते हैं।
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यदि किसी लिस्टिंग का टेक्स्ट और फ़ोटो मेल नहीं खाते हैं, तो संभावित खरीदारों को घोटाले का आभास होगा। यदि आप अपने पिछवाड़े को "अंग्रेजी उद्यान" के रूप में वर्णित करते हैं, तो स्वर्ग के इस टुकड़े को दिखाने वाली तस्वीरें शामिल करना सुनिश्चित करें। वही आंतरिक कमरों और किसी भी विशेषता के लिए जाता है जिसे आप विशेष रूप से हाइलाइट करना चाहते हैं। फोटोग्राफिक साक्ष्य के साथ हमेशा अपने दावों का बैक अप लें।
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हाँ, आप ईमानदार होना चाहते हैं। लेकिन "खरीदारों को परमिट सत्यापित करने के लिए" वाक्यांश के साथ संभावित खरीदारों को डराएं नहीं। यह नए मालिकों के लिए कानूनी सिरदर्द या अतिरिक्त लागतों का वर्णन कर सकता है। उदाहरण के लिए, एक खरीदार को घरेलू परिवर्धन या अन्य नवीनीकरण के लिए अतिरिक्त लाइसेंसिंग लागतों का भुगतान करने की आवश्यकता हो सकती है - सूचीबद्ध मूल्य से परे।
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