सभी बाजारों की तरह, अचल संपत्ति में भी उतार-चढ़ाव होता है। गिरते आवास बाजार में, आपको उनके मूल्यांकित मूल्य से नीचे सूचीबद्ध घर मिलेंगे जो आपके साथ प्रतिस्पर्धा में होंगे, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपना घर डंप करना होगा और एक बड़ा नुकसान उठाना होगा। आप अभी भी बेच सकते हैं—यहां तक कि लाभ पर भी—यदि आप अपने घर को रचनात्मक रूप से बाजार में लाने और इसे अलग दिखाने के लिए अपनी प्रतिस्पर्धा से अधिक मेहनत करने के लिए प्रतिबद्ध हैं। सुस्त बाजार में अपने घर को सफलतापूर्वक बेचने के सुझावों के लिए क्लिक करें।
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अपने घरों को अधिक कीमत देना, विक्रेताओं द्वारा की जाने वाली पहली गलती है, जिसके परिणामस्वरूप घर महीनों तक बाजार में बैठे रहते हैं। जब कोई संपत्ति बैठती है, तो संभावित खरीदार सोच सकते हैं कि क्या इसमें कुछ गड़बड़ है और घर कलंकित हो जाता है। एक सुस्त बाजार में एक त्वरित बिक्री के लिए, एक रियल एस्टेट एजेंट एक बाजार विश्लेषण करता है, जो हाल ही में इसी तरह की बिक्री के आधार पर घर की संभावित अंतिम बिक्री मूल्य निर्धारित करेगा।
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एक गृह मूल्यांकन उसके उचित बाजार मूल्य का एक प्रमाणित अनुमान है जिसका उपयोग उधारदाताओं द्वारा यह तय करते समय किया जाता है कि क्या उन्हें इसके लिए पैसा उधार देना चाहिए। आमतौर पर, एक घर पर एक प्रस्ताव दिए जाने के बाद, खरीदार की ऋण देने वाली कंपनी यह सुनिश्चित करने के लिए एक पेशेवर मूल्यांकन का आदेश देती है कि घर कीमत के लायक है - और खरीदार आमतौर पर इस मूल्यांकन के लिए क्या भुगतान करता है। एक धीमे बाजार में, हालांकि, यदि विक्रेता एक पेशेवर मूल्यांकन (लगभग $250 से $400) के लिए भुगतान करने से पहले खर्च करता है। घर सूचीबद्ध है, एक ऋणदाता खरीद के लिए पैसे उधार देने की अधिक संभावना रखता है और खरीदार जानता है कि घर वास्तव में क्या है लायक। आपका ऋणदाता एक योग्य मूल्यांकक की सिफारिश कर सकता है, या आप इंटरेक्टिव साइट का उपयोग कर सकते हैं
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एक मूल्यांकन की तरह, आमतौर पर एक ऋणदाता के लिए एक बंधक को वित्तपोषित करने के लिए एक पेशेवर निरीक्षण की आवश्यकता होती है घर, इसलिए अग्रिम रूप से निरीक्षण ($ 300 से $ 500) होने से खरीदार के एक बनाने की संभावना बढ़ जाती है प्रस्ताव। रिपोर्ट संभावित खरीदारों और उधारदाताओं दोनों को आपके घर की संरचना की स्थिति के साथ-साथ इसकी साइडिंग, वायरिंग, एचवीएसी, खिड़कियां, छत और इंटीरियर के बारे में व्यापक विवरण देती है।
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जब आपके घर में बाजार में बहुत प्रतिस्पर्धा है और आवास की कीमतें कम हो रही हैं, तो इसे पैक से अलग करने के लिए कदम उठाएं। सामने के दरवाजे पर खरीदारों को लुभाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है अपने अंकुश की अपील को बढ़ावा देना। पेंट का एक नया कोट, मैनीक्योर की हुई झाड़ियाँ और हेजेज, एक प्राचीन लॉन, और कहीं भी कोई अव्यवस्था आपके घर को आपके क्षेत्र में बिक्री के लिए दूसरों की तुलना में अधिक आकर्षक बना देगी।
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रियल एस्टेट एजेंट प्रचुर मात्रा में हैं - आप अखबार के पन्नों से लेकर पार्क बेंच तक हर चीज पर उनकी तस्वीरें पा सकते हैं - लेकिन एक सुस्त बाजार के दौरान, आपको अपने घर को स्थानांतरित करने के लिए एक उत्कृष्ट एजेंट की शक्ति की आवश्यकता होती है। अपने बैंकर से पूछें कि आपके समुदाय में सबसे ज्यादा बिकने वाला एजेंट कौन है; पड़ोसियों और दोस्तों से भी रेफ़रल मांगें। यह पता लगाने के लिए कम से कम तीन एजेंटों का साक्षात्कार लें कि वे आपके घर की मार्केटिंग करने की योजना कैसे बनाते हैं। उदाहरण के लिए पूछें: क्या वे बार-बार खुले घर रखेंगे? क्या वे स्थानीय समाचार पत्र में बड़े विज्ञापन चलाने के लिए भुगतान करेंगे? एक एजेंट जो आक्रामक तरीके से मार्केटिंग करेगा उसके पास बेचने का बेहतर मौका होगा।
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बेचने के लिए एक घर बनाना एक कौशल है, और एक पेशेवर मंच-अक्सर आपके क्षेत्र में अचल संपत्ति बाजार की ठोस समझ के साथ एक इंटीरियर डिजाइनर-जानता है कि खरीदारों को क्या बदलता है। आप अपने घर को पेशेवर रूप से व्यवस्थित करने के लिए, साज-सज्जा की गुणवत्ता के आधार पर, प्रति माह औसतन $500 से $1,200 का भुगतान करेंगे, जिसमें उच्च श्रेणी के फर्नीचर किराए पर लेने की लागत भी शामिल है। मंच के लिए सबसे महत्वपूर्ण कमरे लिविंग रूम, किचन, डाइनिंग रूम, मास्टर बेडरूम और बाथरूम हैं; कोई भी कमरा जिसका मंचन नहीं किया गया है, वह पूरी तरह से साफ और अव्यवस्था मुक्त होना चाहिए।
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घरेलू वारंटी खरीदना जो उपकरणों और यांत्रिक प्रणालियों की मरम्मत की लागत को कवर करता है, बर्तन को मीठा कर देगा और एक खरीदार को मेज पर ला सकता है। एक कंपनी के माध्यम से एक होम वारंटी, जैसे अमेरिकन होम शील्ड, प्रति माह औसतन $50 से $80 का खर्च आएगा, जो इस बात पर निर्भर करता है कि इसमें क्या शामिल है, और आप एक या दो साल के लिए सेवा के लिए प्रीपे कर सकते हैं ताकि खरीदार बड़ी मरम्मत लागतों से सुरक्षित महसूस करे।
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घर में छोटी-छोटी समस्याओं के लिए इतना अभ्यस्त होना आसान है कि अब आप उन्हें नोटिस नहीं करते हैं, लेकिन टपकते नल, छीलने वाले वॉलपेपर, और अन्य कॉस्मेटिक समस्याएं संभावित खरीदारों के लिए चकाचौंध होंगी। अपने घर के चारों ओर चलो और उन समस्याओं की तलाश करें जिन्हें आप आमतौर पर अनदेखा करते हैं; बेहतर अभी तक, किसी विश्वसनीय मित्र से ऐसा करने के लिए कहें—किसी के द्वारा समस्याओं को देखने की अधिक संभावना है। अपने घर को सूचीबद्ध करने से पहले इन सभी को ठीक किया जाना चाहिए।
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आप विज्ञापनों और संकेतों से लुभा सकते हैं जो यह घोषणा करते हैं, "हम नकद के लिए घर खरीदते हैं।" इन्हें iBuyers, कंपनियों या व्यक्तियों द्वारा रखा गया है जो इंटरनेट रियल एस्टेट साइटों पर सूचीबद्ध होते ही घरों पर ऑनलाइन ऑफ़र करते हैं -- बिना घर देखे कभी भी व्यक्ति। हालांकि यह आपके घर को बेचने और तुरंत पैसा प्राप्त करने के लिए आकर्षक हो सकता है, iBuyers आपके घर की कीमत की तुलना में बहुत कम पेशकश करेंगे, और फिर इसे लाभ पर फिर से बेचेंगे। यहां तक कि एक सुस्त बाजार में, आप एक पारंपरिक अचल संपत्ति लेनदेन के माध्यम से उचित मूल्य प्राप्त करने का एक बेहतर मौका देते हैं।
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आपके घर की सबसे खास विशेषता क्या है? क्या इसकी ऐतिहासिक अपील है? क्या आपने हाल ही में गृह सुधार किए हैं? क्या डेक और पूल के साथ एक विशाल यार्ड है? निर्धारित करें कि आपके घर को क्या विशिष्ट बनाता है और उस बिंदु को मजबूती से बाजार दें। वस्तुनिष्ठ बनें, यह सुनिश्चित करते हुए कि परिभाषित वांछनीय विशेषता लोगों के व्यापक स्पेक्ट्रम के लिए अपील करेगी। अपने एजेंट से ऑनलाइन और/या प्रकाशित लिस्टिंग में बिक्री बिंदु का उल्लेख करने के लिए कहें, उसके बाद अन्य विवरण जैसे कि बेडरूम और बाथरूम की संख्या।
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जबकि एक सेलिंग एजेंट आपके घर का विज्ञापन करेगा, जब बाजार में गिरावट होगी, तो आपको कदम बढ़ाने की जरूरत है। अपने फेसबुक पेज पर ऑनलाइन लिस्टिंग पोस्ट करें और अपने दोस्तों से इसे साझा करने के लिए कहें। एक ड्रोन ऑपरेटर से अपनी संपत्ति का हवाई दृश्य लेने के लिए कहें ताकि खरीदार इसे सभी कोणों से देख सकें। अपनी संपत्ति के विपणन के लिए समर्पित अपनी खुद की वेबसाइट स्थापित करें और अपने घर में आपके सुखद समय की कहानियों को साझा करें। क्रिएटिव मार्केटिंग आपके घर को प्रतिस्पर्धा से अलग बनाएगी।
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प्रदर्शन के लिए आवश्यक उच्च स्तर की सफाई को बनाए रखना मुश्किल हो सकता है, लेकिन यह आवश्यक है। जब विक्रेता किसी घर को सूचीबद्ध करते हैं, तो उनके लिए घर को दिखाने के लिए तैयार करने के लिए एक शो शेड्यूल करने से पहले 24 घंटे या उससे अधिक समय के नोटिस का अनुरोध करना आम बात है। यदि आपको इसे थूक-चमकने के लिए कुछ घंटों (या दिनों) की आवश्यकता है, तो संभावित खरीदार पहले दूसरे घरों से चल सकते हैं और आप बिक्री खो सकते हैं। इसे मौका न दें—सूचीबद्ध होने के दौरान अपने स्थान को बेदाग रखें।
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