फोटो: activerain.com
आवास एक काफी सुरक्षित निवेश हुआ करता था - आप अपना पैसा इसमें लगाते हैं और कुछ वर्षों में जब बेचने का समय होता है, तो आपके घर की कीमत आपके द्वारा भुगतान की गई राशि से अधिक होगी। दुर्भाग्य से, कई विक्रेता यह खोज रहे हैं कि घरेलू इक्विटी में वे लाभ जो उन्होंने सोचा था कि उन्होंने उछाल के वर्षों के दौरान प्राप्त किया था, वे यादों से ज्यादा कुछ नहीं हैं।
यह सभी के लिए पूरी तरह से सच नहीं है, हालांकि: इस क्रूर अचल संपत्ति बाजार में भी, अभी भी ऐसे क्षेत्र हैं जहां आवास की कीमतें स्थिर हैं या यहां तक कि बढ़ रही हैं।
आप कैसे जान सकते हैं कि आप (और आपका घर) कहाँ फिट हैं? यह आसान जवाब नहीं है। अस्थिर आवास बाजार में अपने घर का सही मूल्य निर्धारण करने के लिए यहां छह युक्तियां दी गई हैं।
रियलिटी चेक की तैयारी करें
यदि आपने अपना घर बाजार की ऊंचाई पर खरीदा है (या यदि आपने समय फ्लश होने पर घरेलू इक्विटी को भुनाया है), तो आप विक्रेता के स्टिकर शॉक के संस्करण के लिए हो सकते हैं। रियल एस्टेट विशेषज्ञों का कहना है कि जब घर के मालिक यह मानते हैं कि उनके चारों ओर के घरों का मूल्य गिर गया है, तब भी वे अक्सर पुराने विचारों पर टिके रहते हैं कि उनकी अपनी संपत्ति की कीमत क्या है। यदि आप बेचने के लिए तैयार हो रहे हैं, तो यह एक गंभीर वास्तविकता जांच का समय है, सिनसिनाटी, ओएच-आधारित रियल एस्टेट मूल्यांकक लू फ्रीमैन कहते हैं।
एक से अधिक रियाल्टार से बात करें
जब कीमतें नीचे जा रही हों और बिक्री की मात्रा धीमी हो गई हो, तो यह वास्तविक बात करने का समय हो सकता है संपत्ति पेशेवर जो खरीदारों के साथ काम करते हैं, कम से कम आपके लिए सही कीमत निर्धारित करने के उद्देश्य से घर। एक रियाल्टार® के साथ काम करना, जिसका एक विक्रेता के रूप में एक अच्छा रिकॉर्ड है, आमतौर पर सबसे अच्छा पहला कदम है।
मैकलीन, वीए में स्थित एक प्रमाणित सार्वजनिक लेखाकार और रियाल्टार केटी वेथमैन कहते हैं, "आज के बाजार में खरीदार क्या सोच रहे हैं, यह सुनना बहुत महत्वपूर्ण है।" "बहुत सारे एजेंट - विशेष रूप से व्यवसाय में सबसे अधिक अनुभव वाले - मुख्य रूप से विक्रेताओं के साथ काम करते हैं, और वे खरीदारों की सबसे आम आपत्तियों को कभी नहीं सुनते हैं।" वेथमैन का कहना है कि इस बाजार में, विक्रेता किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम करने पर भी विचार कर सकते हैं जो मुख्य रूप से "खरीदार का एजेंट" है या कोई ऐसा व्यक्ति जो खरीदारों को घर खोजने में मदद करता है। वह कहती हैं कि उन्हें आपके घर और बाजार को मंचित करने में मदद करने से वास्तव में आपको अधिक तेज़ी से बेचने में मदद मिल सकती है क्योंकि वे जानते हैं कि वर्तमान में देख रहे लोगों से उन्हें क्या प्रतिक्रिया मिल रही है।
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खरीदारी करने का एक अन्य कारण यह सुनिश्चित करना है कि आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम कर रहे हैं जो न केवल क्षेत्र और बाजार को जानता है बल्कि बिक्री की वर्तमान स्थिति के बारे में यथार्थवादी है।
अपने कंप्स का सही इस्तेमाल करें
कोई भी रियल एस्टेट विशेषज्ञ आपको सबसे शक्तिशाली मूल्य निर्धारण टूल में से एक बताएगा, जिसे "कंप्स" या तुलनात्मक लिस्टिंग कहा जाता है। ये आपके जैसे हाल ही में बेचे गए घरों के आंकड़े हैं, आमतौर पर स्थान, आकार और/या सुविधाओं में। लेकिन जबकि किसी भी लाइसेंस प्राप्त रियाल्टार या मूल्यांकक के पास COMP तक पहुंच होगी, सही लोगों को चुनना या उन्हें ठीक से पढ़ना हमेशा आसान नहीं होता है।
सबसे पहले, सुनिश्चित करें कि आप देख रहे हैं कि वास्तव में क्या बेचा गया है, बजाय इसके कि तुलनीय गुणों वाले लोग उन्हें किसके लिए सूचीबद्ध कर रहे हैं। "बहुत से मालिक इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि अन्य लोग अपने घरों के लिए क्या पूछ रहे हैं, बजाय इसके कि वे वास्तव में उनके लिए क्या प्राप्त कर रहे हैं," वेथमैन कहते हैं। और जब आप तुलनात्मक संपत्तियों की बिक्री मूल्य देख रहे हों, तो सौदा बंद होने की तारीख पर पूरा ध्यान दें। "भले ही कोई COMP कुछ महीने पुराना हो, आपको क्षेत्रीय रुझान डेटा लागू करना चाहिए: यदि बाजार में पांच प्रतिशत की गिरावट आई है पिछले तीन महीनों में, आपको तीन महीने पहले से वह COMP लेना होगा और उस पर पाँच प्रतिशत से अधिक की गिरावट लागू करनी होगी कीमत। बहुत से लोग उस एक्सट्रपलेशन के बिना अंतिम बिक्री पर कीमत लगाते हैं और वे बाजार का पीछा करते हुए समाप्त हो जाते हैं। ”
"रियल एस्टेट में एक कहावत है कि आप अपने घर के बारे में वस्तुनिष्ठ नहीं हो सकते," फ्रीमैन कहते हैं। "यह सच है। जब एक रियाल्टार आपको बताता है कि आपने छह साल पहले $३०३,५०० में जो घर खरीदा था, अब केवल २८५,००० डॉलर मिलेगा, तो आपको विश्वास करना मुश्किल हो सकता है।"
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टॉड ह्यूटनर, वाणिज्यिक और आवासीय रियल एस्टेट फाइनेंसिंग ब्रोकर कहते हैं, कभी-कभी विक्रेता विशेषज्ञ सलाह को नजरअंदाज कर देते हैं क्योंकि उनके पास एक संख्या होती है जिससे वे दूर नहीं हो सकते। यदि आप उस संख्या को पार नहीं कर सकते हैं और आपको बेचना नहीं है, तो शायद यह आपके निवेश पर बैठने और मौजूदा तूफान की प्रतीक्षा करने का समय है। लेकिन जिन विक्रेताओं को अपनी संपत्ति का विनिवेश करना पड़ता है, उन्हें कुछ कठोर वास्तविकताओं का सामना करना पड़ेगा।
"आपने अपने घर के लिए जो भुगतान किया है उसका उसके वर्तमान मूल्य से कोई लेना-देना नहीं है," वे कहते हैं। "आपको 'घर से बाहर निकलने की क्या ज़रूरत है' का वर्तमान मूल्य पर कोई असर नहीं पड़ता है।" यह तथ्य एक कठोर वास्तविकता जांच हो सकती है जब आपको लगता है कि आपको अपने वर्तमान का भुगतान करने के लिए अपने घर की बिक्री पर एक निश्चित डॉलर की राशि प्राप्त करने की आवश्यकता है बंधक।
कॉम्प्स को सही ढंग से पढ़ने की जटिलता को जोड़ने के लिए, आपके रियाल्टार को आपकी अनूठी स्थिति को जानने और समझने की जरूरत है। "हर बाजार में गिरावट नहीं हो रही है," वेथमैन कहते हैं। "यहां तक कि गिरते बाजारों में भी, ऐसे पड़ोस हैं जो ठीक काम कर रहे हैं।"
एक मूल्यांकन पर विचार करें
विशेषज्ञों का कहना है कि यदि आप अभी भी अपने घर के मूल्य के विश्लेषण में आत्मविश्वास महसूस नहीं कर रहे हैं, तो मूल्यांकन प्राप्त करना उचित है।
"अधिकांश मकान मालिक अपनी संपत्तियों की कीमत में मदद करने के लिए अपने रियाल्टार पर निर्भर करते हैं, और रीयलटर्स के पास आमतौर पर बहुत कुछ होता है किसी विशेष पड़ोस में या किसी विशेष मूल्य बिंदु पर क्या है और क्या नहीं बिक रहा है, इसके बारे में ज्ञान, "फ्रीमैन कहते हैं। "लेकिन आपके पड़ोस से परिचित राज्य लाइसेंस प्राप्त या प्रमाणित मूल्यांकक द्वारा अनुमान की लागत आपको बचा सकती है महीनों का विस्तारित विपणन समय और हज़ारों डॉलर की लागत वहन करने में मदद करके आप अपने घर का सही मूल्य निर्धारण कर सकते हैं प्रारंभ।"
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सुनिश्चित करें कि आप किसी ऐसे व्यक्ति को चुनते हैं जो न केवल आपके क्षेत्र को समझता है बल्कि मूल्यांकन प्राप्त करने के आपके उद्देश्य को भी समझता है। ह्यूटनर कहते हैं, आप किसी ऐसे व्यक्ति को चुनना चाहते हैं जो आपसे बात करने और चीजों को समझाने के लिए तैयार हो। "तीन मूल्यांककों को बुलाएं और उन्हें बताएं कि आप क्या कर रहे हैं, और वह चुनें जो आपको चीजों को समझाने और आपकी मदद करने के लिए सबसे अधिक इच्छुक हो," वे कहते हैं। "यदि आप अपना घर बेच रहे हैं, तो आपके घर की कीमत क्या है, इसके बारे में आपकी अपनी स्वतंत्र विशेषज्ञ राय रखने के लिए $ 300 से $ 500 इसके लायक है, और यह खुद को शिक्षित करने के लिए अमूल्य है।"
एक नासमझ पड़ोसी बनें
अंत में, उस चीज़ से डरो मत जिसे Realtors "नासमझ पड़ोसी" कहना पसंद करते हैं। "हर खुले घर में जाना शुरू करें" अपने आस-पड़ोस में वर्ग फ़ुटेज, अपडेट करने के स्तर आदि की तुलना में मूल्य निर्धारण का अनुभव प्राप्त करने के लिए," फ़्रीमैन कहते हैं। "Realtors नासमझ पड़ोसियों की उम्मीद करते हैं। उन्हें निराश मत करो।" नासमझ होने का एक अतिरिक्त लाभ: यदि / जब घर बिकता है, तो आप इसके बारे में अधिक जानेंगे जब आप COMP को देखेंगे।
हालांकि, केवल एक ही संख्या का एहसास करना महत्वपूर्ण है जो वास्तव में मायने रखता है, वह है समापन मूल्य, सूची की तुलना बंद कीमतों से करना आपके क्षेत्र के घर आपको एक अच्छा बैरोमीटर देंगे कि कीमतें किस दिशा में बढ़ रही हैं और आप कितने समय तक प्रतीक्षा करने की उम्मीद कर सकते हैं खरीदार। "अपने पड़ोस के आसपास ड्राइव करें या Zillow.com या अन्य समान साइटों पर ऑनलाइन जाएं और हाल ही में बेचे गए घरों और सूचीबद्ध घरों को देखें," ह्यूटनर कहते हैं। "बस याद रखें: केवल बंद बिक्री मूल्य मायने रखता है।"
ह्यूटनर कहते हैं, गिरते या अस्थिर बाजार में अपने घर के मूल्य को स्वीकार करना कठिन हो सकता है, लेकिन यह है अपने घर को बाजार में रखते समय इससे निपटने के लिए बेहतर है कि अगर कीमत बहुत अधिक है तो इसे महीनों तक खराब रहने दें उच्च। "आप अंततः अपने घर के बाजार मूल्य का पता लगाएंगे," वे कहते हैं। "जब आप अंततः बेचते हैं तो बाजार आपको दिखाने के लिए प्रतीक्षा न करें। इस तरह इसकी लागत बहुत अधिक है। ”
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ऑनलाइन होम मूल्य मूल्यांकन उपकरण
रियल एस्टेट मूल्य निर्धारण विशेषज्ञों का कहना है कि बेचने पर विचार करने वाले या अपनी इक्विटी के बारे में सोच रहे लोगों के लिए एक आसान पहला कदम ऑनलाइन घरेलू मूल्य टूल पर जाना है। हालांकि आपको इन कीमतों पर ज्यादा जोर नहीं देना चाहिए, लेकिन ये अच्छे शुरुआती बिंदु हो सकते हैं। यहां कुछ ऑनलाइन टूल दिए गए हैं जो आपके घर के मूल्य का पता लगाने में आपकी मदद कर सकते हैं:
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