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ए: जबकि एक रियल एस्टेट एजेंट को काम पर रखना आवश्यक नहीं है, बहुत से लोग अपने घर को खरीदने या बेचने की प्रक्रिया में मदद के लिए एक एजेंट के पास जाते हैं। यदि खरीदार या विक्रेता किसी एजेंट की सहायता लेते हैं, तो यह जानना महत्वपूर्ण है कि उन्हें उनके काम के लिए भुगतान कैसे किया जाता है और एक खरीदार या विक्रेता के रूप में आप किसके लिए जवाबदेह हो सकते हैं।
तो, एक रियल एस्टेट एजेंट प्रति बिक्री कितना कमाता है? उत्तर पूरी तरह सीधा नहीं है। यह कुछ कारकों पर निर्भर करता है, जैसे बिक्री मूल्य, रियल एस्टेट ब्रोकरेज नीतियां, हाउसिंग मार्केट, और बहुत कुछ।
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रियल एस्टेट एजेंटों को भुगतान कैसे मिलता है, इस पर गोता लगाने से पहले, आइए विभिन्न प्रकार के रियल एस्टेट एजेंटों को परिभाषित करें और उनके शीर्षक और भूमिकाएं उनके वेतन को कैसे प्रभावित कर सकती हैं। इन सभी एजेंटों के पास एक रियल एस्टेट एजेंट लाइसेंस होना चाहिए, लेकिन कुछ अतिरिक्त प्रशिक्षण से गुजरते हैं या पेशेवर संगठनों से संबंधित होते हैं जो उन्हें अतिरिक्त खिताब देते हैं।
क्रेता एजेंट: खरीदार का एजेंट एक रियल एस्टेट एजेंट होता है जो लेन-देन में खरीदार का प्रतिनिधित्व करता है। वे संपत्ति के प्रदर्शन को निर्धारित करते हैं, बाजार डेटा प्रदान करते हैं और खरीदारों को बातचीत करने और प्रस्ताव देने में मदद करते हैं।
लिस्टिंग एजेंट: एक लिस्टिंग एजेंट एक रियल एस्टेट लेनदेन में विक्रेता का प्रतिनिधित्व करता है। वे प्रतिस्पर्धी दर पर घर की कीमत तय करने के लिए डेटा का उपयोग करते हैं, संपत्ति का विज्ञापन करते हैं, और विक्रेताओं को स्वीकार करने के लिए सबसे अच्छा प्रस्ताव चुनने में मदद करते हैं।
रियाल्टार: ए रियाल्टार एक रियल एस्टेट एजेंट है जो इसका सदस्य है नेशनल एसोसिएशन ऑफ रीयलटर्स (एनएआर). NAR के लिए एजेंटों को संगठन की आचार संहिता का पालन करने और अतिरिक्त परीक्षा उत्तीर्ण करने की आवश्यकता होती है। हालांकि, रीयलटर्स और गैर-एनएआर सदस्य रियल एस्टेट एजेंटों के बीच वेतन में कोई बड़ा अंतर नहीं है।
दलाल: ब्रोकर लाइसेंस के साथ एक अनुभवी रियल एस्टेट एजेंट है। रियल एस्टेट ब्रोकर यह सुनिश्चित करते हैं कि लेन-देन को सही कागजी कार्रवाई और प्रक्रियाओं के साथ कानूनी रूप से नियंत्रित किया जाए। सभी रियल एस्टेट एजेंटों को ब्रोकर के साथ काम करना चाहिए। दलाल एजेंटों के साथ दलाली चला सकते हैं जो उन्हें रिपोर्ट करते हैं या अपने दम पर काम करना चुनते हैं, और वे ऐसा करते हैं रियल एस्टेट एजेंटों से अधिक कमाते हैं.
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अधिकांश रियल एस्टेट एजेंटों को कमीशन पर भुगतान किया जाता है, जो आम तौर पर घर की बिक्री मूल्य का 5 से 6 प्रतिशत होता है। ए चतुर रियल एस्टेट सर्वेक्षण से पता चलता है कि राष्ट्रीय औसत रियल एस्टेट एजेंट कमीशन 5 प्रतिशत से थोड़ा अधिक है।
एक बार जब घर बिक जाता है, तो विक्रेता आमतौर पर अपने एजेंट और खरीदार के एजेंट दोनों की कमीशन फीस का भुगतान करते हैं। लिस्टिंग एजेंट और खरीदार का एजेंट तब कमीशन को विभाजित करते हैं, आमतौर पर समान रूप से। अधिकांश विक्रेता मांग मूल्य में भुगतान को कारक मानते हैं, जिसका अर्थ है कि खरीदार अनजाने में कमीशन के एक हिस्से का भुगतान कर सकते हैं।
एजेंटों को भी अपने दलालों को कमीशन का एक हिस्सा देना पड़ता है, एक कटौती जो अलग-अलग होती है। अधिक अनुभवी रियल एस्टेट एजेंट कमीशन का 90 प्रतिशत तक रख सकते हैं, लेकिन नए एजेंट अपने ब्रोकर को 70 प्रतिशत तक कमीशन दे सकते हैं।
आइए एक काल्पनिक घरेलू बिक्री के कमीशन विभाजन के माध्यम से चलते हैं।
एक विक्रेता अपना घर $500,000 में बेचता है। कमीशन 6 प्रतिशत, या $30,000 है, और विक्रेता द्वारा भुगतान किया जाएगा और रियल एस्टेट एजेंटों के बीच 50-50 विभाजित किया जाएगा। खरीदार के एजेंट और लिस्टिंग एजेंट दोनों के पास अपने दलालों के साथ कमीशन पर 60-40 का विभाजन होता है। इसका मतलब है कि प्रत्येक ब्रोकर $ 6,000 रखता है और प्रत्येक एजेंट को $ 9,000 प्राप्त होता है।
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रियल एस्टेट कमीशन एक विक्रेता के मुनाफे में से काफी हिस्सा ले सकता है, लेकिन अच्छी खबर यह है कि ये शुल्क परक्राम्य और परिवर्तनशील हैं। ब्रोकरेज के लिए एक साथ निश्चित कमीशन के लिए सहमत होना अविश्वास कानूनों के खिलाफ है, क्योंकि यह ग्राहकों को कम कमीशन दरों को खोजने से रोकेगा। प्रत्येक ब्रोकर या ब्रोकरेज को ग्राहकों को उनके द्वारा लाए जाने वाले मूल्य के आधार पर स्वतंत्र रूप से कमीशन निर्धारित करना चाहिए।
लॉरेन बिंगटन, टेक्सास स्थित एक रियल एस्टेट एजेंट का कहना है कि अधिकांश ब्रोकरेज 6 प्रतिशत पर कमीशन निर्धारित करते हैं, लेकिन खरीदार और बातचीत करने के इच्छुक विक्रेताओं को दलाली या एजेंट से पूछना चाहिए कि वे किस कमीशन की सीमा तय करेंगे स्वीकार करना। "ब्रोकरेज के पास परिचालन नीतियां और मानक प्रक्रियाएं हैं जो बताती हैं कि वे कमीशन प्रतिशत के लिए क्या स्वीकार करेंगे और क्या नहीं," बिंगटन बताते हैं।
रिचर्ड हार्लेस, के प्रबंध भागीदार AZ फ्लैट शुल्क, कहते हैं कि विक्रेता इस आधार पर भी बातचीत करने में सक्षम हो सकते हैं कि घर कितना तैयार है या पड़ोस वांछनीय है। हारलेस कहते हैं, "यदि आपके घर में संपत्ति जल्दी बिकती है तो एजेंट अपनी कमीशन दरों को कम करने को तैयार हैं।"
के अनुसार श्रम सांख्यिकी ब्यूरो, एक रियल एस्टेट एजेंट के लिए औसत वार्षिक वेतन 2021 के लिए $49,000 से कम था। वास्तव में एक व्यक्तिगत रियल एस्टेट एजेंट कितना पैसा कमाता है, हालांकि, कई कारकों के कारण व्यापक रूप से भिन्न हो सकता है, जैसे:
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बिक्री पूरी होने पर एजेंट आमतौर पर केवल पैसा कमाते हैं। हालांकि, रियल एस्टेट एजेंट लिस्टिंग समझौतों में आकस्मिकताओं के माध्यम से खुद की रक्षा कर सकते हैं, अगर कोई बिक्री उनके नियंत्रण से बाहर हो जाती है तो उनके वेतन की गारंटी देता है। उदाहरण के लिए, एक एजेंट को अभी भी भुगतान करने की आवश्यकता हो सकती है यदि निम्नलिखित शर्तों में से कोई भी लिस्टिंग समझौते में शामिल है:
कुछ एजेंट मार्केटिंग सेवाओं के लिए लिस्टिंग समझौते में शुल्क भी जोड़ सकते हैं, जैसे कि पेशेवर फोटोग्राफी, घर नहीं बिकने की स्थिति में।
बॉयड रूडी, के साथ एक सहयोगी दलाल आवास मिशिगन, अनुशंसा करता है कि मकान मालिक किसी संपत्ति के न बिकने की स्थिति में ब्रोकरेज नीतियों के बारे में पूछें या एजेंट के साथ काम करने का चुनाव करने से पहले उन्हें किसी रिटेनर शुल्क के लिए जिम्मेदार ठहराया जाएगा। रूडी कहते हैं, "कुछ एजेंट संभावित कमीशन के अलावा एक फ्लैट शुल्क या रिटेनर चार्ज कर सकते हैं, भले ही संपत्ति नहीं बिकती हो, अतिरिक्त मुआवजा प्रदान करते हैं।"
जबकि ये स्थितियाँ और शर्तें सामान्य नहीं हैं, विक्रेताओं को लिस्टिंग समझौते की शर्तों पर जाना चाहिए किसी भी आकस्मिकताओं और परिस्थितियों से सावधान रहें जहां वे रीयल एस्टेट एजेंट के लिए ज़िम्मेदार हो सकते हैं शुल्क।
कुछ एजेंट वेतन की भविष्यवाणी पसंद कर सकते हैं और ब्रोकरेज के साथ काम करना चुन सकते हैं जो कमीशन पर काम करने के बजाय वार्षिक वेतन और बोनस का भुगतान करता है।
Redfin इस बिजनेस मॉडल का एक उदाहरण है। रेडफिन के एजेंट पूरी तरह से कमीशन पर आधारित आय के बजाय मूल वेतन प्राप्त करते हैं और प्रत्येक बिक्री के लिए बोनस अर्जित करते हैं। Redfin के अनुसार, तीन या अधिक वर्षों के अनुभव वाले एजेंटों के लिए औसत रियल एस्टेट एजेंट का वेतन $ 160,000 है।
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बेशक, खरीदार और विक्रेता घर खरीदने या बेचने की प्रक्रिया में एक रियल एस्टेट एजेंट को छोड़ने का विकल्प चुन सकते हैं।
विक्रेता अपने घर को इस रूप में सूचीबद्ध कर सकते हैं मालिक द्वारा बिक्री और संपत्ति के विपणन और बिक्री मूल्य पर बातचीत करने की ज़िम्मेदारी लें। मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस (MLS) पर घर को सूचीबद्ध करने के लिए शुल्क का भुगतान करने के विकल्प भी हैं, जहाँ रियल एस्टेट एजेंट अन्य एजेंटों और Zillow या Realtor.com जैसी साइटों के साथ उपलब्ध संपत्तियों को साझा करते हैं।
जबकि एजेंट के बिना बेचने या खरीदने से जुड़े जोखिम हैं, जैसे कि घर को उसके मूल्य के तहत सूचीबद्ध करना, घर के लिए अधिक भुगतान करना, या संपत्ति का विज्ञापन करने के लिए संघर्ष कर रहे खरीदार और विक्रेता जो लेनदेन प्रक्रिया को नेविगेट कर सकते हैं, रियल एस्टेट कमीशन पर बचत करेंगे।
अभी भी सोच रहे हैं कि रियल एस्टेट एजेंटों को कितना भुगतान मिलता है? अपने लिए रियल एस्टेट में करियर बनाने पर विचार कर रहे हैं? नीचे सामान्य प्रश्नों के इन त्वरित उत्तरों में गोता लगाएँ।
ज्यादातर मामलों में, नहीं। लिस्टिंग एग्रीमेंट की शर्तों में यह बताया जाएगा कि क्या ऐसी परिस्थितियाँ हैं जब किसी एजेंट को भुगतान की आवश्यकता होगी, भले ही घर नहीं बिकता हो।
आम तौर पर नहीं। अधिकांश एजेंट प्रत्येक बिक्री के लिए कमीशन पर काम करते हैं, लेकिन कुछ ब्रोकरेज ऐसे भी हैं जो रियल एस्टेट एजेंट को वेतन और बोनस देते हैं।
दूसरे पक्ष का प्रतिनिधित्व करने वाले एजेंट के साथ 5 से 6 प्रतिशत कमीशन को विभाजित करने के बाद औसत रियाल्टार कमीशन घर की बिक्री मूल्य का 2.5 से 3 प्रतिशत है। उस कमीशन को एजेंट के ब्रोकर के साथ साझा करने की आवश्यकता हो सकती है।
चूंकि अधिकांश एजेंट अपनी बिक्री के कमीशन पर काम करते हैं, असंगत आय की संभावना तनावपूर्ण हो सकती है। “रियल एस्टेट एजेंटों के लिए आवास और ग्राहकों में परिवर्तनशीलता सबसे अधिक तनावपूर्ण अज्ञात है, लेकिन कई हैं रियल एस्टेट एजेंट लॉरेन कहती हैं, "एजेंटों के लिए आय के स्रोत, जैसे कि छोटी या लंबी अवधि के किराये, तनाव को रोक सकते हैं।" बिंगटन।
रियल एस्टेट कमीशन परक्राम्य हैं। एक लिस्टिंग समझौते में, विक्रेता और ब्रोकर घर बेचने पर भुगतान किए जाने वाले एक निर्धारित कमीशन प्रतिशत के लिए सहमत होते हैं।