कुछ नौकरियों के विपरीत जहां आप हर दिन एक ही काम करने पर भरोसा कर सकते हैं, अचल संपत्ति की दुनिया में कुछ भी नहीं लिया जा सकता है। व्यवसाय में 13 वर्षों के बाद, Sep Niakan, मालिक/दलाल एचबी रोसवेल रियल्टी मियामी में, कहते हैं कि जब भी वह एक घर बेचते हैं तो वह हर बार कुछ नया सीखते हैं। "रियल एस्टेट इतना व्यक्तिगत और स्थितिजन्य है," नियाकन कहते हैं। "प्रत्येक बिक्री आश्चर्य और मुद्दों के अपने सेट के साथ आती है, और हमेशा एक वाइल्ड कार्ड होता है।"
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एक नए रियाल्टार के रूप में, एडम राइट के लिए सबसे बड़ा आश्चर्य, एक एजेंट जिसके पास आगामीहोम वफ़ादारी समूह फोर्ट वर्थ, टेक्सास में, जब घर की खरीदारी की बात आती है तो घर खरीदार सुपर समझदार होते हैं, ऑनलाइन उपलब्ध सभी लिस्टिंग जानकारी के लिए धन्यवाद। राइट कहते हैं, "मुझे अपनी धुन को टूर एजेंट से किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में बदलना पड़ा जो उनके साथ घर का अनुभव करे क्योंकि उन्होंने इसे पहली बार देखा था।" "खरीदार जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं और एजेंटों से अपेक्षा करते हैं कि वे सूचना द्वारपालों की तुलना में अधिक सलाहकार हों।"
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एक गर्म अचल संपत्ति बाजार में, घर के मालिक एक बोली युद्ध में भाग लेने के लिए दबाव महसूस कर सकते हैं, लेकिन यह हमेशा आपके प्रस्ताव को चुनने का टिकट नहीं होता है। जूली अप्टन, रियाल्टार के साथ
एलेन पिनेल/कम्पास उत्तरी कैलिफोर्निया में, यह जानकर आश्चर्य हुआ कि विक्रेता हमेशा उच्चतम बोली स्वीकार नहीं करते हैं। इसके बजाय, वे "पूरे पैकेज" की तलाश कर रहे हैं, अप्टन कहते हैं, "डाउन पेमेंट फंड का सबूत", "अनुमोदन पत्र" और "जल्दी से बंद करने में सक्षम होने" जैसी चीजें शामिल हैं।istockphoto.com
इससे पहले कि वह एक एजेंट थी, जो एन बाउर, रियाल्टार के साथ कोल्डवेल बैंकर स्कॉट्सडेल, एरिज़ोना में, सोचती थी कि जिन एजेंटों से उन्होंने बात की, वे कुछ पड़ोस के विवरण पर चर्चा क्यों नहीं करेंगे। एक बार जब उसे अपना लाइसेंस मिल गया, तो उसने पाया कि "जनसांख्यिकी, स्कूलों या अपराध की चर्चा उचित आवास कानूनों का उल्लंघन करेगी।" इन कानूनों का उद्देश्य नस्ल, धर्म, विकलांगता, राष्ट्रीय मूल और परिवार के आधार पर घर खरीदारों के साथ भेदभाव को रोकना है स्थिति।
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रियल एस्टेट अनुबंध निरीक्षण और मूल्यांकन जैसी चीजों के लिए विभिन्न समय सीमा से भरे हुए हैं। वैलेरी बर्मेस्टर, दलाल के साथ मार्केटप्लेस सोथबी की इंटरनेशनल रियल्टी रेडमंड, वाशिंगटन में, एक बार एक निरीक्षण की समय सीमा चूक गई और चिमनी की मरम्मत के लिए अपनी जेब से भुगतान करना समाप्त कर दिया ताकि उसके खरीदार लागत के साथ फंस न जाएं। "अनुबंध देखना मेरी ज़िम्मेदारी थी, और यह मेरी गलती थी।" बर्मेस्टर कहते हैं। "लेकिन, मैं वह गलती फिर कभी नहीं होने दूंगा।"
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जोड़ी मूडी से पहले, एजेंट के साथ स्मोकी माउंटेन रियल्टी टेनेसी में, उसका लाइसेंस प्राप्त किया, उसने सोचा कि एक बार एक बिक गया संकेत दिखाई देने पर, बिक्री एक सौदा था और घर बाजार से बाहर था। उसने अलग तरह से पता लगाया। मूडी कहते हैं, "होम इंस्पेक्शन, मूल्यांकन और वित्तीय व्यवधान सभी बिक्री में गिरावट का कारण बन सकते हैं।" यह समझाते हुए कि वास्तविक जीवन की घरेलू बिक्री "वास्तविकता" टीवी शो में हमेशा सफल होने वाले लोगों से बहुत दूर है।
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पॉल विलियम्स, रियाल्टार के साथ केलर विलियम्स रियल्टी सैन डिएगो में, सोचा था कि जैसे ही उसे अपना लाइसेंस मिलेगा, खरीदार और विक्रेता उसे स्वचालित रूप से कॉल करना शुरू कर देंगे। "मैं बहुत गलत था। मुझे सीखना था कि व्यवसाय के लिए पूछने के लिए अपने दोस्तों और परिचितों से कैसे संपर्क करें और सीखें कि कैसे एक आकर्षक कार विक्रेता की तरह आवाज न करें, "विलियम्स कहते हैं। वास्तव में, सफल रियल एस्टेट एजेंट संपर्क बनाने और अपनी प्रतिष्ठा बनाने में दिन में कई घंटे लगाते हैं।
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इससे पहले कि वह अचल संपत्ति बेचना शुरू करती, ब्रेंडा ग्रीनहिल, केलर विलियम्स के साथ एजेंट जॉर्जिया के स्मिर्ना में, उसने सोचा कि उसे एक घर की बिक्री से पूरा एजेंट कमीशन मिलेगा। "मुझे नहीं पता था कि मेरा कमीशन लिस्टिंग एजेंट और ब्रोकर और खरीदार के एजेंट और ब्रोकर के बीच कई तरह से विभाजित होने जा रहा था," ग्रीनहिल कहते हैं। यह एक और चौंकाने वाली बात थी कि अपने कमीशन को विभाजित करने के बाद भी, उसे अपने द्वारा सूचीबद्ध घर पर मार्केटिंग खर्च का भुगतान करना पड़ा।
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इससे पहले कि वह अपना लाइसेंस प्राप्त करती, एली हैरिस, एजेंट के साथ विशिष्ट तट गुण सैन क्लेमेंटे, कैलिफ़ोर्निया में, सोचा था कि रियल्टर्स ने "अच्छे कपड़े पहने, फैंसी कार चलाई, सुंदर घरों का दौरा किया, और कैश करने के बाद आसान जीवन व्यतीत किया। बड़े कमीशन की जाँच। ” इसके बजाय, उसने पाया कि सफलतापूर्वक अचल संपत्ति बेचने में "भाग विवाह परामर्शदाता, भाग मनोचिकित्सक, और भाग" शामिल है वकील।" कई एजेंटों की तरह, हैरिस अपनी नौकरी से प्यार करता है और उसे लगता है कि उसने अपना काम अच्छी तरह से किया है जब वह अंततः अपने खरीदारों को उनके नए की चाबी सौंप सकती है घर।
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जोस हर्नांडेज़, रियाल्टार विथ कोल्डवेल बैंकर शिकागो में, सोचते थे कि अगर एक बैंक ने आपको ऋण के लिए ठुकरा दिया, तो आप भाग्य से बाहर थे। "मुझे नहीं पता था कि इतने सारे प्रकार के वित्तपोषण थे," हर्नान्डेज़ कहते हैं, जब तक कि उनके पास एक खरीदार नहीं था जिसने कोड उल्लंघन के साथ संपत्ति पर एक प्रस्ताव दिया था। खरीदार के नियमित बैंकर ने ऋण देने से इनकार कर दिया, लेकिन हर्नांडेज़ ने एक और बैंक को ऋण देने के लिए तैयार पाया और संपत्ति को कोड तक लाने के लिए आवश्यक मरम्मत के लिए पैसे उधार दिए।
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रियल एस्टेट व्यवसाय कई बार एक चिपचिपा विकेट हो सकता है क्योंकि कोलोराडो में लैंड ब्रोकर एमएलएस के ब्रोकर जॉन हेटर को लाइसेंस मिलने के बाद पता चला। “मुझे नहीं पता था कि कई विक्रेता अपने घरों की समस्याओं को छिपाने के लिए किस हद तक जाते हैं, जैसे कि पानी का रिसाव, नींव के मुद्दे, संरचनात्मक मुद्दे, और इसी तरह। आपको जो मिला वह चौंकाने वाला है, ”हैटर कहते हैं। खरीदारों के लिए समाधान खरीद प्रक्रिया के हिस्से के रूप में व्यापक निरीक्षण पर जोर देना है।
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