Kad je u pitanju postizanje najboljeg posla s nekretninama, nikada se nemojte zadovoljiti rukovanjem; svaki dogovoreni aspekt mora biti u pisanom obliku. Tri glavna ugovora uključena u proces kupnje i prodaje kuće su Ugovor o kotaciji, Ugovor o kupoprodaji i ugovor koji kupac potpisuje s bankom ili zajmodavcem. O dijelovima sva tri ugovora može se pregovarati.
istockphoto.com
Kao prodavatelj, morate platiti ogroman dio prihoda od prodaje svoje kuće agentu za prodaju nekretnina. Dobra vijest je da se prema agentovoj proviziji može pregovarati Nacionalno udruženje nekretnina. Većina agenata za unos nekretnina traži pet do sedam posto prodajne cijene kuće, ali to nije zapisano u kamenu. Ako agentu kažete da ćete pristati samo na nižu proviziju, često će pasti za jedan postotni bod.
Povezano: 10 stvari koje niste znali da vaš agent za nekretnine može učiniti za vas
istockphoto.com
Najveća točka pregovora (u dolarima) često se odvija dok kupac i prodavač pokušavaju nagoditi poštenu cijenu. Kupac daje ponudu koja je često niža od prodavateljeve tražene cijene, a prodavatelj tada može prihvatiti ponudu ili dati veću protuponudu. Postupak se nastavlja sve dok se obje strane ili ne dogovore o cijeni, ili dok jedna strana ne odustane. Ponuda kupaca mogla bi biti uspješnija ako pokažu da su zajmodavac već odobrili zajam, a prodavači možda bi htio ukazati na cijene nedavno prodanih sličnih kuća kako bi pokazao da se kuća nalazi unutar prihvatljive cijene domet.
istockphoto.com
Iznos novca koji kupac unaprijed uplati kao dokaz dobre namjere poznat je kao "ozbiljan novac". Ako dogovor padne osim što kasnije kupac nađe drugu kuću koja joj se još više sviđa, prodavač može zadržati ozbiljan novac. Iako je prosječan iznos ozbiljnog novca često jedan do dva posto vrijednosti kuće, u najboljem je interesu prodavača pregovarati o više. Ovisno o tome koliko kupac jako želi kuću, mogla bi joj koristiti i ponuda ozbiljnijeg novca kako bi prodavatelju pokazala ozbiljnu razinu predanosti.
istockphoto.com
Hipotekarna stopa iznos je kamate koju zajmodavac naplaćuje na stambeni kredit, a ovih se dana kreće od oko 3,1 posto do 3,7 posto, iako se može razlikovati od jednog do drugog zajmodavca. Mnogi kupci stanova ovdje propuštaju jer ne shvaćaju da mogu smanjiti kamatu na svoj stambeni kredit. Prema financijskom guruu Šarena budala, uz održavanje dobrog kreditnog rejtinga i ne preuzimanja previše duga, možete zatražiti od svoje banke ili zajmodavca da odgovara nižoj stopi konkurenta. Smanjenje hipotekarne stope za samo 1/4 od 1 posto može uštedjeti desetke tisuća dolara tijekom vijeka trajanja hipoteke.
istockphoto.com
Porez na nekretnine plaća se godišnje županiji na temelju vrijednosti imovine. Iako možda nećete moći smanjiti porez na nekretnine za kuću na županijskoj razini, možete pregovarati hoće li kupac ili prodavatelj platit će nepodmirene poreze za tekuću godinu ili za protekle godine ako prodavatelj kasni plaćanja. Često prodavatelj plaća iznos poreza na imovinu prikupljen do datuma zatvaranja kuće, a kupac plaća iznos od toga bodite, ali nema čvrstog i brzog pravila pa se nemojte bojati tražiti drugu stranu da plati više poreza na imovinu kao uvjet prodaja.
istockphoto.com
Ako idete putem za prodaju od strane vlasnika (FSBO), nemojte se iznenaditi ako vam se obrati agent za nekretnine koji bi potencijalnom kupcu želio pokazati vaš dom. Kada se to dogodi, agent će vas zamoliti da potpišete ugovor „jednokratno prikazivanje“, u kojem ćete pristati platiti agenciji proviziju ako proda vaš dom. Budući da će ovaj agent zastupati samo kupca, može pristati na polovicu pune provizije ili 2,5 do 3,5 posto prodajne cijene.
Povezano: 15 stvari koje ne smijete reći na svom popisu nekretnina
istockphoto.com
Ugovori o nekretninama mogu uključivati gotovo sve što kupci i prodavači žele dodati. Ako ste kupac i volite kauč i volite sjedenje u obiteljskoj sobi, to možete zatražiti kad date svoju ponudu, iako namještaj obično ide uz prodavatelja. Isto je tako i istina: Većina ugovora o uvrštavanju navodi da će rasvjetna tijela ostati pri kuću, ali ako imate luster od nasljeđa, možete odrediti da će se to ukloniti prije zatvaranje.
Povezano: 7 poslodavaca koji vam žele pomoći pri kupnji kuće
istockphoto.com
Standardna je praksa da hipotekarni zajmodavac naloži stručni pregled nekretnine kako bi se uvjerio da je kuća u dobrom stanju. Većinu vremena kupac plaća ovaj pregled, koji obično traje između 350 i 600 USD i naplaćuje se kupcu pri zatvaranju. Međutim, ništa ne sprječava kupca da zatraži od prodavatelja da plati inspekciju, osobito za specijalizirane preglede u takvim uvjetima kao što su boje na bazi olova, azbest ili plijesan.
istockphoto.com
Većina prodavača oplemeni svoje domove i popravi prije nego što stavi kuću na tržište, ali kuće mogu imati materijalne nedostatke koji su nepoznati prodavatelju, kao što je premala električna energija ploča. Ako inspektor otkrije ove probleme i potrebni su skupi popravci, kupac i prodavač mogu pregovarati tko to plaća. Ako se sporazum ne može postići, ugovor se često može raskinuti.
istockphoto.com
Naknade koje hipotekarne tvrtke i zastupnici u osiguranju naplaćuju za okončanje prodaje kuće mogu biti velike. Često upravljaju oko dva do pet posto iznosa kredita, ili do 15.000 dolara za kuću vrijednu 300.000 dolara. Ti se troškovi često ravnomjerno dijele između kupca i prodavatelja, ali bilo koja strana može zatražiti od druge strane da plati više ili sve troškove zatvaranja.
istockphoto.com