![Kako odabrati novi kotao](/f/f83c3d8abf46ebf19b79ebd33be7879f.jpg?width=100&height=100)
Fotografija: shutterstock.com
Agenti za nekretnine vole reći da lovci na kuće ne daju ponude na temelju cijene, već emocija. Nedavno je Sveučilište Duke objavilo znanstveno istraživanje što podupire stvarnost takve pojave.
Bez obzira kupujete li ili prodajete kuću, čak i rudimentarno razumijevanje o tome kako mozak sintetizira emocije može vam pomoći razviti (i držati se) vrednovanja predmetne imovine temeljeno na logici.
Povezano: Koliko vrijedi moja kuća?
Recimo da nakon 25 sretnih godina obiteljsku kuću stavljate na tržište. Kad pogledate mjesto s ivičnjaka, vidjet ćete uspomene na praznike i teško stečene rezultate vaših napora u održavanju i preuređivanju.
Doista, ljubavne udruge mogu vas navesti da pogledate imovinu u povoljnijim ekonomskim uvjetima nego što to jamči. Ali ne možete staviti cijenu na sjećanja. Za poštenu procjenu tržišne vrijednosti doma potražite treću stranu procjenjivanje.
Upamtite također da emocije uvelike utječu na proces pregovaranja o nekretninama, bez obzira na koju stranu stola sjedite. U žaru transakcije, mali poticaji mogu donijeti ogroman utjecaj.
Ako prodajete, suzdržite se od male koncesije, poput dodatka od 500 USD za nove tepihe. Kad ste blizu postizanja dogovora, ubacite taj poticaj u kombinaciju jer bi vam to moglo pomoći kupac osjećati se ugodnije prihvaćajući uvjete.
Nasuprot tome, pregovarate li o kupnji, pažljivo pratite vlastiti emocionalni odgovor na gore opisanu taktiku. Ne dopustite da vaše emocije poticaju pridaju preveliku vrijednost. Zapitajte se je li doista dovoljno da pristanete na prodajnu cijenu.
Dukeovi istraživači otkrili su da kod ljudi emocije neizbježno utječu vrednovanja. Najbolje što možete učiniti je da budete svjesni vlastite sklonosti iracionalnosti, zaobilazeći je fokusirajući se na činjenice.
Oglas
Otkrivanje podataka: BobVila.com sudjeluje u programu Associates LLC tvrtke Amazon Services, oglašivanju podružnica program osmišljen kako bi izdavačima omogućio zarađivanje naknada povezivanjem na Amazon.com i povezanim tvrtkama stranice.